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团购龙年大变身 窝窝团力推“专卖店”团购模式

2012-02-13 09:25康斯坦丁的博客

近日,国内最大的本地消费类团购网站窝窝团成为各大财经媒体关注的焦点,上市消息之外,其隆重推出的团购专卖店模式,也因为其团购2.0的概念而吸引了众 多业内人士的关注。而现在用户只要一登陆窝窝团就会发现首页右边专栏商品区特卖悄然升级为“专卖店”团购模式。也意味着2012年的团购新模式之变的序幕已经拉开。

窝窝团率先打破团购模式

如今,登录窝窝团我们会发现首页右边专栏商品区特卖悄然升级为“专卖店”团购模式。升级后的“专卖店”模式提供旅游、餐饮、百货、美容等服务。目前,御泥 坊在窝窝团团购专场特卖店内销售继续直线攀升,一度成为窝窝团最热销店铺。窝窝团新推出的专卖店模式显然已经俘获大批消费者的芳心。作为团购网站的元老, 窝窝团“专卖店”模式无疑给年前大批处于电商寒冬中的团购网站注入一丝新鲜活力。

有业内人士表示经过两年的爆发式增长,团购业现已进入洗牌阶段,团购网站数量增长基本停滞,这样的情况下,要在团购业获得发展,必须实现创新,走差异化竞争的道路。此次窝窝团多样化、一站式服务的专卖店模式,既可长期保持与商家的良好合作关系,又能提高消费者关注的黏着性,有效地将商家的促销与分销有机的整合在一起,并利用商家的口碑及知名度,反向吸引用户进行消费购买。窝窝团这种在模式上的创新,将为团购行业带来新的活力。

据了解,专卖店模式与以往的团购模式不同,在以往的团购模式下,商家同时上线的团购产品仅限于单一产品,产品展示的时间也较为短暂,且团购产品上线后,商家不能随意更换,对于消费者而言缺乏选择空间。而在专卖店模式下,一个商家的团购产品可以进行多样性组合,展示的时间可能是长期的也可能是永久性的,对于 商家来说,专卖店模式还有另外一个好处就是店内商品可以随时更换,使消费者有了更多选择权。

专卖店是基于窝窝团购网站上的商家独立网上商铺,是团购和电子商务完美结合的营销平台。只要进入窝窝团主页面,用户便可以看到目前已经与窝窝团达成合作的专卖店商家,所有专卖店模式的商家都统一带有专卖店的独特印章。消费者点击进入专卖店,不但有对商家的详细介绍,该商家提供的劲爆团购产品也一目了然。

窝窝团对专卖店店主更加有利

不少进军窝窝团专卖店的店主认为,对比京东、淘宝和QQ网购模式,窝窝团优势更为突出,第一,以窝窝团稳定的客流量,团购销售形式对客户的吸引更大;第二,不定期地推出几种时下最热销的品牌单品,对市场目标消费人群更有针对性,同时也减少了商户投入的成本,提高了销售转换率;第三,团购专卖店模式摒弃了团购自身单一的弊端,使商户买卖变得更加灵活多变,而且有选择型的选择进驻的商户和商品,窝窝团内部的管理比起淘宝中小型店铺的模式将更为严谨;第四,专卖店是“促销+分销”的完美结合,既有低价的产品吸引消费者注意力,又可以由单一低毛利商品带动商家多种高利润商品,实现产品的线上销售,打造线上旺铺; 第五,专卖店对于商家来说,可以变以前间断的、不连续的合作为长期的、稳定的合作,成为商家一个长期的广告和销售平台……

“专卖店”团购成为获利秘密武器

据了解,到目前为止,兰会所、都王烤鸭等数千家美食餐厅,以及众多婚纱摄影、旅游酒店、温泉洗浴等生活服务类商家集体进驻窝窝团,开设官方专卖店。其中国内著名餐饮企业兰会所在3个月时间内,在窝窝团专卖店销售额就达到600万元,并给兰会所带去10多万客流量。

仅一天时间,登录窝窝团专卖店的御泥坊原价256.9元的御泥坊红石榴美白抗氧化全效套装以99元的平民价销量破千;原价159元的御泥坊定制版睡眠面膜仅49.9元售卖,销量突破三千;原价9.9元,折后3.9元的御泥坊矿物营养面膜直逼万人销量……窝窝团御泥坊 “专卖店”模式俨然已成为团购“吸金利器”。

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