近日，Pocket Gamer Connects（PGC）上海站圆满落幕。作为全球游戏行业的重要交流平台，本届大会汇聚了来自世界各地的游戏开发者、发行商及产业伙伴，共同探讨全球游戏市场的发展趋势与商业化实践。
会上，ToBid商业化高级总监崇博雅受邀发表《Winning in China: Market Opportunities， Monetization & Growth Strategies for Global Game Developers》主题演讲，围绕中国手游市场的独特生态、本地化运营策略及商业化实践，与全球开发者分享中国市场的增长机会与变现经验。
中国市场规模庞大，更需要本地化理解
中国拥有全球规模最大、活跃度最高的移动互联网用户群体。QuestMobile2026春季报告显示，中国移动互联网月活跃用户已达12.76亿，人均月使用时长达到192.2小时。庞大的用户基础意味着巨大的商业价值，也让中国成为全球开发者无法忽视的重要市场。然而，市场规模并不意味着可以简单复制海外成功经验。
演讲中，崇博雅指出，许多海外团队习惯将中国视为其他Android市场的延伸，但实际上中国已经形成了一套独立且成熟的移动游戏生态。从应用分发、广告生态，到玩家行为和商业模式，都拥有鲜明的本地化特点。
四大维度，理解中国游戏商业化生态
围绕海外开发者最关注的问题，ToBid系统梳理了中国市场与海外市场之间的四项核心差异:
分发渠道
中国不存在统一官方应用商店，华为、小米、OPPO、vivo等厂商应用市场共同构成多渠道发行生态。
玩家行为
中国玩家更加注重社交互动、长期运营以及持续内容更新，对激励视频广告具有较高接受度。
广告变现体系
本土广告预算、竞价机制及广告平台生态与海外存在明显区别，混合竞价结合Waterfall已成为行业主流方案。
商业化模式
广告与内购协同发展的混合变现模式，正成为越来越多游戏实现长期增长的重要路径。
基于长期服务中国市场的经验，ToBid进一步总结出中国玩家行为特征——CHIME模型，从社交连接、高活跃度、激励驱动、移动优先和体验优先五个维度，帮助开发者更准确理解中国玩家，为产品运营及商业化策略提供参考。
合规不是门槛，而是长期运营能力
对于计划进入中国市场的海外开发者而言，合规始终是无法绕开的重要课题。
演讲中，ToBid重点分享了版号申请、内容审核及数据隐私三大核心合规要求，并提醒开发者，合规并非上线前的一次性工作，而是贯穿产品生命周期的重要能力。只有建立持续的风险管理机制，才能保障产品长期稳定运营。
CARE框架，打造本地化商业化增长方案
针对海外团队普遍面临的商业化挑战，ToBid提出了覆盖中国市场全链路增长需求的CARE能力框架:
China Expertise
深入理解中国市场规则、分发体系及用户行为
AI Optimization
依托AI智能瀑布流，实现广告请求实时策略优化
Risk Management
通过AdTrust AI广告素材治理能力，提前识别并规避广告合规风险
Expert Support
提供本地化运营团队支持，为产品制定持续增长方案。
其中，ToBid重点介绍了AI智能瀑布流能力。依托PV级个性化估值、预算实时监测、自动重排及异常广告源识别等能力，平台能够根据每一次广告请求动态调整最优策略，相较传统静态Waterfall，可实现8%~50%的广告收入提升。
此外，ToBid自主研发的AdTrust AI广告素材治理系统，可自动识别高风险广告内容，追踪广告传播链路，在平台处罚发生前提前发现潜在风险，为开发者构建更加稳定、安全的商业化环境。
数据验证，让增长方案更具说服力
分享最后，ToBid展示了多个合作产品的商业化优化成果。
在ToBid持续优化下，《植物大战僵尸2》《地铁跑酷》《开心消消乐》《汤姆猫跑酷》等产品均实现ARPDAU和平均eCPM的稳定提升，进一步验证了本地化商业化策略在中国市场的实际价值。
截至目前，ToBid已服务全球超过10,000家游戏开发者，平台日均处理广告请求超过150亿次，持续帮助全球开发者提升中国市场商业化效率。
未来，ToBid将继续携手全球开发者及生态合作伙伴，依托本地化产品能力、AI技术及专业运营服务，为更多游戏产品提供覆盖商业化、合规及增长的一站式解决方案，帮助开发者把握中国市场机遇，实现长期可持续增长。