12月29日讯，近期，关于“宝马销售冠军推行一口价卖车”的讨论在网络平台引发广泛关注。
据悉，山东济南某宝马4S店销售顾问张增威日前通过社交平台透露，截至12月28日，其当月已收获订单47台；其中自推行“一口价”销售模式11天以来，已通过该方式达成18台订单。他在视频中表示，近期因咨询量过大，仍有大量客户信息未能及时回复，对此向客户致歉并感谢支持。
张增威介绍，其近期在销售中借鉴了行业常见的“一口价”模式，即对所有客户报出统一价格，不再进行议价。他表示，此举主要源于部分客户对传统议价过程的反感，认为比价耗费精力且可能存在不透明因素，因此希望尝试更简洁透明的定价方式。
据此前媒体报道，张增威透露其今年截至12月26日已交付宝马汽车246台，预计本月总销量将与去年持平，并有望继续保持销售冠军位置。但他也指出，“一口价”模式并非适用于所有销售人员，对于客户基盘较小、转介绍较少的销售顾问而言，运作难度较大。同时，该模式会压缩销售个人议价空间，一定程度上影响其绩效收入。
公开资料显示，张增威是济南地区宝马汽车销售领域的知名销售顾问，其在2024年曾实现年度销售255台宝马汽车的业绩，税前年收入超过70万元，单月最高收入达17万元以上。