当前，抖音已成为电商作者经营的重要舞台，尤其是美食与泛垂类领域，汇聚了大量优秀的作者。这些作者的内容与大众生活息息相关，从一道道诱人的家常美食教程，到小众兴趣爱好的深度挖掘，都在全方位地吸引着用户的目光。
然而，随着作者数量的急剧增长，竞争也愈发白热化，也让很多创作者遭遇了成长瓶颈。比如，有的作者内容创作力不足，无法通过更有感染力和惊喜感的内容吸引到更多用户；有的作者虽然直播间的人流量不错，但却因为缺乏留人能力，用户停留时长过短；还有的作者不知道如何将内容与货品更好地结合，交易力一直受限……
为了帮助美食和泛垂类作者快速突破瓶颈，抖音电商在 12 月举办了主播训练营专场培训，邀请讲师进行专业指导并讲解VALUE作者经营方法论，从“V-提升停留；A-激发互动；L-稳步涨粉；U-选品优化；E-勤奋经营”五大维度，帮助作者优化内容、做好交易，让流量更有价值。
经过一个月的陪跑，抖音电商联合克劳锐共同策划的《主播训练营 12 月黑马榜》也正式发布，我们希望通过剖析其中的代表性案例，为更多作者实现内容力、交易力的“双高”跃升带来启发。
上榜作者表现亮眼，平均成长指数突破 90 分
在“潜力作者主播训练营”第四期参训学员中，经营指标有提升作者占比76.9%，上榜黑马作者的平均成长指数更是突破 90 分。
本期榜单主要聚焦于美食和泛垂类赛道， 20 位风格各异的月度黑马作者崭露头角。其中， 11 位作者的成长指数超过90。@唐光灿美食作者、@许华飞、@杨羊羊、@乡村董妈妈、@古村三妹 等创作者名列前茅，更有多位粉丝2~ 3 万的作者实现突破。由此可见，掌握好VALUE作者经营方法论，哪怕粉丝不多的作者也能快速实现生意提升。
如何提升内容力？“亲和人设+惊喜不断+提升信任”是重点
什么样的内容才称得上好内容？在克劳锐看来，好内容需要让用户有所收获，还能带来眼前一亮的惊喜感。与此同时，作者的真诚分享、富有感染力的呈现以及营造的信任感，也是好内容的重要组成部分。
真情与互动丨亲切场景拉近距离，准确选品优化交易
什么是吸引用户的有力武器？真情实感一定是重要的一招。泛垂类作者@永春 对此深有体会。尽管她的粉丝只有 2 万多，但却通过精心布置居家场景，塑造亲切自然的人设，赢得了用户的喜爱。
用户一进入@永春 的直播间，就很容易被她“笑得前仰后合、懵得理所当然”的状态吸引，再加上她带货为“辅”、唠嗑为主的特色，以及有趣地讲品、有节奏地直播，不仅拉近了她与用户的距离，还让用户对她产生了深深的信赖。而且@永春 为了进一步激发用户热情，还会在评论区积极互动，这也为她吸引到大量评论，更让用户在欢声笑语中完成了交易，也让她的直播间用户停留时长提升14%。
除了在互动上的经营，@永春 一直拒绝尬卖。她会根据粉丝需求更换新品，深入研究粉丝画像，并围绕粉丝需求进行测品，挑选那些更有引爆点、话题性的商品。
为了确保直播能够有效地展示产品特点和优势，她还会提前测试演练直播讲品，找到直播时理想呈现商品的形式，更全面地展现商品的价值。
最终，经过主播训练营的培训，@永春 的内容池流量上升292%，交易池流量更是暴涨1050%，GPM提升98%，跃升为内容型单高作者。亲和的人设、有趣的讲品方式、精挑细选的商品，都是她成功的秘诀。
惊喜与获得丨美食诱惑惊喜十足，借势热点倾情推荐
与@永春 居家化的场景打造不同，@唐光灿美食作者 的直播间则烟火气十足。他以真大厨的身份，边吃边讲解，打造了充满 “美食诱惑” 的直播内容。而且，为了保证内容丰富度，他的美食直播场场不重样，让每天进入直播间的粉丝都能惊喜满满。
当然，光有惊喜的内容还不够，作者还需要时刻保持内容的新鲜感。@唐光灿美食作者 会不断加快商品迭代速度，紧跟市场潮流和用户需求，以此提升用户看播、下单兴趣。这也让直播间用户停留时长上涨了108%，互动率提升21.8%。
在内容创作方面，唐光灿每月更是坚持更新 25 条优质视频，还会借助生动有趣的画面和文字，勾起粉丝的食欲为直播间引流，这不仅可以提升直播间的人流量，还让他的涨粉效率提升30%。
年关将近，唐光灿更巧妙借助年货节等节点热度，将直播时段从中午调整到美食消费高峰的夜晚，直播时长提升584.8%。这种对直播时间和内容的准确调整，以及勤奋经营带来的增益，让他的GPM提升398.6%。
最终，唐光灿的内容池流量增长737%，交易池流量提升852%，成功跃升为内容型单高作者。如此亮眼的数据，更助力@唐光灿美食作者 荣登 12 月主播训练营作者榜首，成为 12 月最耀眼的黑马。
表达与信任丨祖孙携手真情实感，现场制作增加看点
一直以来，直播的感染力能够让用户产生强烈的情感共鸣，从而增加用户粘性，@嗲沟小可爱 更是深谙此道。
她不光会自己直播，还会带着奶奶一同参与直播。这种独特的直播形式为直播间增添了浓厚的人情味，奶奶的亲切形象和质朴话语，更让用户感受到了家庭的温暖和亲情的力量。
在内容优化方面，@嗲沟小可爱 也颇费心思。比如，她在每次直播前，都会通过短视频进行预热，视频内容与直播售卖的商品内容统一；直播时则会用推荐的商品现场制作家乡特色美食，以此增加内容看点。这些动作为她吸引了大量用户，也让直播间的用户停留时长提升了177%。
此外，@嗲沟小可爱 还在不断强化自己的IP形象。比如，经过培训，她从最初售卖家乡特产，到后来主打自己种植、制作家乡特产，这一转变让她的IP更具可信度。再加上她积极增加直播频率，从最初每月 1 场直播，到现在根据视频起量趋势灵活开播，直播时长提升184%，GPM 也提升16%。
最终，@嗲沟小可爱 的内容池流量增长91%，交易池流量提升188%，成功跃升为双高作者。她的成功案例表明，通过富有感染力的内容和持续的经营努力，就有机会实现内容与交易的同步提升。
如何提升交易力？“亲自体验+共情用户+勤奋经营”是关键
对于电商作者而言，站在用户的角度，推荐口碑良好、价格合理的优质好物，才能赢得用户的信任和喜爱。而创作者本身也要勤奋开播、努力经营，这样才能实现交易力的大幅提升。
好货与共情丨用后推荐效果为先，全家上阵视角多元
好的产品要从多角度“说话”，这就是@剧组饲养员超哥 成功的秘诀。在他看来，选好货和选对象是一个道理。所以在选品过程中，他会优先站在消费者的角度，设身处地地考虑消费者的需求和痛点，并会客观地指出商品的缺点，再详细阐述其性价比，这种真诚的态度为他赢得了用户的高度信任。
为了给用户带来多样化的体验，他会不断尝试不同主题的直播，并提前做好选品和产品预告。他还会准确把握季节和节庆等消费节点，提前发现用户需求，抢占营销的主动权。
优秀的作者一定离不开勤奋，在主播训练营培训后，@剧组饲养员超哥 的开播时长增加了97%，更用自己的亲身经验告诉大家，测品时不要占用既定场次，而是要增加直播场次，在保证经营稳定性的同时，获取更多、更全面的市场反馈。
在内容创作方面，@剧组饲养员超哥 也颇具巧思。比如，在售卖快消品时，他会让全家上阵，从不同年龄、性别和生活习惯的角度，为消费者提供全面、多元的建议，他认为全画像主播能够更好地满足不同用户的需求，这也让他的涨粉率提升了90%。
而在展示羽绒服效果时，@剧组饲养员超哥 还会主动走到户外，以真实的场景展示商品的保暖性和实用性，让用户更直观地感受到商品的优势。在他看来，好产品会说话，好作者更会让产品说话，只要消费者看到实际效果，不怕消费者不心动。
这种“接地气+重分享+全覆盖”的直播形式，为他赢得了大量用户的喜欢，也让直播间的用户停留时长提升127%，互动率增长了121%。最终@剧组饲养员超哥 的交易池流量增长了41%、内容池流量提升45%，GPM提升17%，成功跃升为双高作者。他的成功经验表明，共情用户、真实推荐已经成为提升内容力和交易力的有效途径。
好价与勤奋丨亲自体验再做推荐，追求口碑优价为王
“只有自己认可的产品，才能放心地推荐给用户。”这是@刘蓓华 始终坚信的经营理念。
虽然@刘蓓华 自己是一名主播，但她却会在选品时先把自己定义为一名用户。所以，在每次售卖产品前，她都会亲自体验使用，确保产品的质量和实用性，把自己认为好的产品卖给粉丝。
加入主播训练营后，@刘蓓华 在选品策略上也发生了比较大的改变。以前为了给直播间吸引更多的用户，她会追求爆款低价的品类，但经过培训，她摒弃单纯追求低价的做法，更加注重商品的口碑和质价比，将主卖品变成了口碑款优价的商品，这样更可以完善用户体验，建立更牢固的粉丝信任。
@刘蓓华 不光是改变货品策略，在内容优化方面也颇具巧思。她不仅为自己搭建了通透、有纵深的生活化、透光感的直播场景，让用户倍感亲切，更用聊天式的好物分享、全面细心的讲解，让观众有被照顾的感觉，这也让她的直播间的用户停留时长提升122.4%
再配合勤奋开播，@刘蓓华 将直播场次从每周 1 场提升到每周2- 4 场，最终实现内容池流量提升12%，交易池流量提37%，GPM提升76.1%，跃升为交易型单高作者。她的成功证明，关注用户体验、提供优质口碑好物，一定是提升交易力的关键。
写在最后
通过对上述优秀作者案例的深入分析，我们清晰地认识到，要实现 “内容力” 与 “交易力” 的双提升，需在内容创作和交易环节协同发力。
在内容层面，作者要致力于为用户创造惊喜，提供有价值的内容，增强用户的获得感、惊喜感、表达力和感染力；在交易环节，要制定合理的选品策略，选择口碑好、价格优的商品，勤奋开播，努力经营。
后续，抖音电商仍会继续优化和完善“主播训练营”的课程与服务，并借助VALUE作者经营方法论为更多新人、潜力作者提供助力。克劳锐也会以月为单位联合抖音电商持续发布“主播训练营月度成长黑马榜”，拆解更多优秀案例，让更多作者有机会实现内容和交易的“双高”跃升。