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小雪过后，天气一日冷过一日，说到冬日保暖，就逃不开羽绒服。相比去年，今年高品质鸭绒、鹅绒的价格大约上涨了1/3，但奇怪的是，原材料涨了，“羽绒服价格不升反降”!关于羽绒服价格的讨论，还一度冲上热搜，引发4万讨论。羽绒服真的贵不动了吗?
羽绒服价格逆势下跌，
为什么贵不动了?
据市场调研数据显示，雅鹿、鸭鸭、雪中飞等国产羽绒服品牌纷纷调低了旗下部分热销款的售价，今年价格较去年下降了约5%-10%。
尤其是双十一期间，鸭鸭、森马、波司登等头部品牌羽绒服都推出了相应的优惠活动，曾经在羽绒服装产业的赛道上“一飞冲天”的“鸭鸭”官方页面就推出“商品券满309元减150元”“商品券满599元减220元”等活动……叠加平台优惠后，许多款式商品的到手价甚至不足200元。超香的价格就能买到明星同款和新品，甚至有些羽绒服价格几乎打到对折。不少网友表示，今年买羽绒服捡到大便宜了!
冬天是羽绒服市场的传统旺季，是需求增长的黄金期，羽绒服价格却不升反降，真的如网友所说，是前几年涨价太多，贵不动了吗?
图片来源:微博截图
关于羽绒服价格下降的原因，大概可以概括为三点:
一是天气的客观原因。据中国气象局数据，今年冬季（2024年12月至2025年2月），全国大部地区气温较常年同期偏高，也就是我们俗称的“暖冬”。受到天时的影响，全国最大的羽绒服专业市场，有着羽绒服风向标之称的“平湖·羽绒服指数”显示，10月中旬、下旬和11月上旬，羽绒服批发价格指数三连跌。
二是消费者意愿的主观原因。消费者对于贵的与羽绒服的买单意愿，价格阈值都在降低。2021年，有意思报告发布的“羽绒服价格调查”中，年轻人能接受的羽绒服价位在千元以内的占比61.3%，1000元—2000元价位占比29.9%。到了今年，有意思调查显示，今年购买羽绒服预算在1000元—2000元价位的占比17.6%，比2021年降低12.3%;预算在1000元以下价位的占比77%，比2021年提升15.7%。
三是时间促销的偶发原因。主要是双十一契机的优惠叠加，平台的各种降温补贴;同时，降价的国产品牌中，波司登定位中高端，雪中飞、鸭鸭、雅鹿等走大众路线，这类品牌中，本身相对性价比较高。对于500元以下价格带的羽绒服，消费者比较容易感受到降价趋势，根据相关数据，500元以下价格带的羽绒服，有约15%的消费者感受到降价趋势;1500元—2000元价格带的羽绒服，有44%的消费者反馈其仍在涨价。
羽绒服还会继续降价吗?
在羽绒服降价的原因中，除了消费者的买单意愿，其余暖冬来临、双十一促销等原因，都是不确定且暂时性的因素，因此，羽绒服继续降价的可能性并不是很大。
首先，从市场规模上看，目前，羽绒服整个行业的市场规模增速还是可观且稳定的。数据显示，2016-2022年我国羽绒服市场规模从858亿元上升到1692亿元左右。到2023年我国羽绒服市场规模为1960亿元，同比增长15.81%，预计2024年市场规模将达2270亿元。市场稳步增长，就意味着羽绒服的降价，并不是趋势。
其次，从价格方面看，据相关数据显示，2015-2022年间，中国的羽绒服均价从438元涨到656元，大型防寒服的价格突破1000元，其中2000元以上的占比接近70%。到了2023年，羽绒服均价突破800元，服平均价格在500至1000元之间的品牌占据了65.6%的市场份额，，更有6.4%的品牌价格突破3000元大关。
然后，就流量话题而言，2023年秋冬羽绒服相关作品量和互动量分别达到360.5万和8.22亿，同比增长192%和222%。可见，保暖的羽绒服在很多消费者的观念里，依然是冬天的热门。
最后，从成本方面看，羽绒成本占比大概在直接成本的1/3到1/2之间。业内人士介绍，今年羽绒原料价格整体较去年同期上涨30%-40%。目前90%白鸭绒和90%白鹅绒每公斤的价格分别为504元、1100元，若以一件羽绒服含200克白鹅绒计算，单原料成本就已超过200元，若再加上面料、加工、辅料、人工、仓储等，生产总成本不会低于300元。
从各方面数据可以看出，羽绒服的需求依然很大，市场活跃度也很高，随着羽绒成本的上升，羽绒服价格不升反降的趋势估计不会持续很久。
图片来源:观研报告网
羽绒服行业市场的未来发展，
会着眼在哪些方面?
既然羽绒服的价格下降只是短暂事件，那么羽绒服市场的未来发展趋势中，会着眼哪些点呢?
一是品牌定位问题。羽绒服的价格是升还是降，其实主要还是看品牌的定位问题。定位高端的羽绒服品牌，比如加拿大鹅，全球范围内最便宜的加拿大鹅羽绒服也是五千左右的价格，国内的话入手一件价格更是在一万左右，这种定位的羽绒服，降价几百元几乎可以忽略不计;定位中高端的羽绒服，比如波司登、雪中飞、鸭鸭等，适合大众消费者，主要的发展方向还是性价比;定位低端价位的品牌，主要是一些白牌，相对来说，这些品牌的价格升价，被市场关注的可能性很小。
二是让羽绒服物有所值。近日，#直播间159买的鹅绒服是什么绒#、#央视曝光劣质羽绒制品以丝充绒# 等微博话题登上热搜。159元可以在直播间买90鹅绒服，一晚卖出1.2万件!羽绒服业内人士:太假!低价多是掺碎毛、飞丝造假。面对掺飞丝、羽丝、粉碎毛等，掺狗毛、猪毛的羽绒服，消费者直呼伤不起。有专业人士称，“50%鸭绒和90%鸭绒的区别，普通消费者不剪开是无法分辨的。这样干的全网少说有几千家，一打一个准，包括部分知名品牌。”
由此，社交网站上兴起一阵“今年冬天不要买羽绒服”的讨论。比起以次充好，掺假等行业乱象，消费者其实更希望买到物有所值的羽绒服。做好这一点，羽绒服品牌就可以不卷低价，而是通过提高产品质量、提升品牌形象等方式来增强市场竞争力。
图片来源:网络
三是消费主流的顺势而为。羽绒服市场竞争激烈，但真正的主流是掌握在消费者手中的，消费者行为的变化也是影响羽绒服价格的重要因素之一。目前来说，羽绒服已经不仅仅是保暖功能，消费者越来越倾向于追求“舒适感”、“时尚感”以及“个性化”等心智需求。
在这样的消费主流背景下，羽绒服品牌的未来竞争，要注重产品创新和设计升级，以满足消费者的多样化需求。比如2024至2025年秋冬的穿搭风格趋势是户外风的兴起，球衣、冲锋衣、工装裤等户外元素成为时尚新宠。新中式风格的流行，也让中式元素与现代设计的结合成为秋冬服饰的一大亮点。
四是线上营销的比拼。随着互联网平台的百花齐放，直播等售卖手段的升级，线上销售成为羽绒服市场的重要渠道之一。利用多渠道进行品牌推广、优化线上购物体验等，也是羽绒服市场未来竞争的关键之一。
在过去的几年里，羽绒服价格的上涨趋势日益显著，给消费者带来了一定的经济压力，为了刺激需求、刺激市场，羽绒服在今年呈现出“贵不动”的局面，是多重因素共同作用的结果，既是对行业发展的挑战，也是推动品牌创新与升级的新机遇。
羽绒服市场依然活跃，原材料成本、制作工艺及品牌溢价的还在综合提升，消费者也愿意为优质的羽绒服产品买单。总体而言，羽绒服市场品牌的未来竞争，还是要着眼于定位、消费主流、产品质量、营销等方面，贵不动只是伪命题，贵的实在才是真命题。