中国啤酒行业经过多年高速发展，目前已经步入成熟阶段。据统计， 2023 年，我国啤酒行业总产量为 3789 万千升，销售收入达 1863 亿元。由于进口啤酒冲击加剧，啤酒行业竞争较为激烈，消费边际增长动能减弱，行业巨头从品牌到市场、从价格到促销进行多方博弈。身边云凭借多年企业服务经验，携手某知名啤酒品牌对其销售管理及营销模式进行全面升级，共同开启数字营销的变革之旅。
一、啤酒企业传统销售体系的痛点与挑战
近年来，该客户持续深化市场销售网络体系建设，啤酒销售网络覆盖全国各地。由于销售过程中通常存在多层级代理商，其中，二、三级代理商直接从一级代理商或制造商处获得产品，然后分销给零售商或直接销售给消费者，这种多层级的销售模式在抢占大量市场份额的同时也面临着诸多问题。
1. 营销效果难以量化
在啤酒行业传统销售模式中，企业大多依赖于线下广告、超市促销等营销手段，不仅难以准确追踪营销效果，营销策略的调整也缺乏海量数据支持，不能及时掌握营销情况，无法有效提升品牌影响力与销售业绩。
2. 终端销售员激励不足
二、三级代理商及终端销售员作为销售体系中的“最后一公里”，其工作热情与积极性直接影响到产品的最终销量。然而传统的销售提成与激励机制难以激发销售员的内驱力，导致销售业绩增长乏力。
3. 财务与票据管理繁琐
营销费用支出、票据管理与核对是销售体系中不可或缺的一环，但人工统计方式不仅效率低下，还容易引发财务风险，在无形中增加了企业的运营成本。
二、身边云综合解决方案深度革新销售体系
针对客户面临的上述挑战，身边云凭借在数字营销领域的资源积累及专业服务经验，为该啤酒企业量身打造了一套全面的数字化销售体系解决方案，通过数字化工具，实现客户销售体系的全面升级。
1. 数字化营销平台，准确追踪营销效果
身边云数字营销平台集合了用户画像、方案优化、数据分析、效果预测等功能，支持客户一键发布营销活动并零成本匹配海量商户，营销全流程可以实时追踪活动效果，通过用户消费数据对营销策略进行准确调整，实现营销效果比较大化。
2. 创新激励手段，激发终端销售员活力
为激发销售员的工作热情，身边云引入了微信/支付宝红包、立减金、营销券等多种激励手段，利用一物一码技术将每个产品都赋予仅有的身份标识，销售员扫描产品二维码即可获得相应奖励，即时透明的激励机制极大地提升了终端销售的收入与产品销量。
3. 规范财务管理，降低企业财务风险
在合作过程中，由身边云营销服务商承接客户的所有营销活动，并为客户统一开具营销服务发票。“保姆式”服务不仅简化了合作客户的操作流程，省去不必要的执行与管理工作，还降低了客户财务风险提高了财务管理效率。
三、服务效果：降低营销成本，提升产品销售额
经过一段时间的方案实施与持续优化完善，身边云数字营销解决方案为服务客户带来了显著的服务效果，也为客户的市场拓展与品牌建设注入了强大的动力。
1. 销售额大幅提升
得益于准确营销策略与创新激励手段，客户销售额实现了30%的显著提升。节假日与促销活动期间销售额增长更为显著，进一步巩固了市场领先地位。
2. 营销成本大幅降低
通过减少无效营销环节与统一财务管理，客户的经营成本得到了有效控制，每年可降低营销成本约 2600 万元，为企业的持续健康发展提供了有力保障。
3. 品牌影响力增强
随着销售业绩的不断提升，客户市场影响力与知名度得到了显著提升。越来越多的消费者开始关注并购买该品牌的产品，为品牌的长期发展奠定了坚实基础。
数字化时代大背景下，传统啤酒销售体系正面临着比较罕见的挑战与机遇。身边云凭借其深厚的数字营销实力与创新的服务理念，助力企业客户实现销售体系的全面升级与销售业绩的飞跃式增长，共同开创数字化营销的新篇章。
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