站长之家 - 业界 2024-11-08 09:03

留几手不敢直播带货,韦雪30天卖1亿+

声明:本文来自于微信公众号 蝉妈妈,作者:蝉小蛋,授权站长之家转载发布。

最近《再见爱人第4季》热播,让淡出互联网的“古早网红“@留几手,又回到观众的视野。

留几手,最早在豆瓣走红,在微博兴起的时代,靠“毒舌”给网友照片打分而爆火,坐拥千万粉丝,流量甚至比明星还高,“负分滚粗”这一网络名梗,就出自他的点评。

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图片来自微博

当互联网浪潮变化,很多微博千万大V都转战抖音、快手等短视频平台,扩张自媒体阵地时,@留几手没有动弹,于是随着平台流量更迭,渐渐地淡出公众视野。

@留几手为什么在拥有粉丝基础的条件下,不转战短视频平台,不直播带货?其中的原因,他在离婚节目《再见爱人》里终于说了出来。

不是“蔑视金钱”不想要,而是“怕”。@留几手希望自己转战短视频平台也能有炸裂的开场,但又深知自己影响不及当年,不敢直播带货,是怕直播数据不好,怕带货数据不行,因为自己曾站过流量巅峰,怕跌面。

相比于@留几手,另外一位初代网红@韦雪最近在抖音上可谓是风头无两,涨粉带货皆有不俗成绩。

初代网红@韦雪

在抖音翻红

初代网红@韦雪是互联网最早一批时尚博主,她和女儿的靓照在互联网上疯传,带着儿女登上了《快乐大本营》,以“80后辣妈”身份走红。

先嫁给“煤二代”离婚后拿到巨额分手费,又与“沪上皇”秦奋恋爱,分手后生子又拿到天价抚养费,因为这两段著名感情经历,@韦雪被挂上了“捞女天花板”的标签。

她从2020年12月开始运营账号,发布的内容也主要集中在旅游、护肤等领域,彼时每条视频作品下面的评论多是网友的调侃和八卦。

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2023年开始直播带货,从蝉妈妈上可以看到其成绩说不上亮眼,场均销售额基本未突破百万。

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蝉妈妈-达人直播分析

转机发生在今年9月中下旬,知名演员黄晓明官宣与叶珂新恋情,叶珂在直播中的一些夸张动作和谈吐火爆平台,“珂学”诞生。

全网都在走进“珂学”之际,网友们开始涌入被称为“叶珂赛道大前辈”的@韦雪的直播间,而@韦雪更是凭借自己强大的心理素质和口才接住了这股泼天流量。

@韦雪对“上位史”“整容史”等问题完全不避讳,回答更是金句频出:

网友:你是不是也和叶珂一样“微do”脸?

韦雪:微微没do,换头了,脸上全是科技与狠活。

网友:在哪儿报的名媛班?

韦雪:我就是开班的!

网友:秦奋的娃,你是偷偷去美国生的吗?

韦雪:不是偷偷去的,坐的头等舱

无论是嘲讽的还是窥探的,她都应对自如。

直播间里除了有情商高、不破防、会接梗的@韦雪,还有前夫哥“煤二代”、前男友秦奋和现男友三人时不时刷刷存在感,豪气打赏争当榜一大哥,看点十足。

一边传授驾驭男人的成功学,一边教女人怎么变美,观众边买边吃瓜不要太爽。

从蝉妈妈可以看到,@韦雪一个多月涨粉300w+,10月份在抖音开播15次,累计观看人次1.11亿,卖出了1亿+的GMV,场均销售额基本都超过1000w,9月前还百名开外的她,已占据10月达人带货榜中第27名。

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蝉妈妈-达人分析

找@韦雪带货的品牌方们更是笑得合不拢嘴,护肤品牌Yestar艺星近30天卖了5000w~7500w,其中94%+的营业额都是由韦雪贡献的。

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蝉妈妈-品牌分析

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蝉妈妈-品牌分析

也有部分品牌在找@韦雪带货后,把她直播的切片作为素材为品牌直播间引流。

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蝉妈妈创意-投流素材搜索

从蝉妈妈·创意(蝉妈妈旗下全新视频创意洞察平台)看到,护肤油品牌米加近期就是通过@韦雪直播间打开品牌知名度,再利用切片素材投流放大势能,销量突飞猛进。

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蝉妈妈创意-品牌投放详情

@韦雪的走红, 还养活了一堆切片帐号,从蝉妈妈·创意(蝉妈妈旗下全新视频创意洞察平台)可以看到,大量以“韦雪XXX”为名称的切片账号,靠剪辑分享韦雪的直播片段,再挂上小黄车直接带货,GMV从几百到上万的比比皆是。

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蝉妈妈创意-投流达人搜索

流量如潮水来去

翻红总有“时机”

同样是在互联网野蛮时代起来的网红,@留几手怕失败不敢尝试直播带货,@韦雪放下包袱积极入局,接住了这突如其来翻红。

除了@韦雪,近期翻红的“古早网红”还有另一位—大冰,大冰曾以累计1500万版税的成绩荣登中国第十三届作家榜第三名,仅次于刘慈欣和余华,是10年前最火爆的“鸡汤文学代表”。

过气的大冰从今年5月起开始在快手直播,最开始是分享自己的摩托骑行,后来与网友连麦,充当树洞玩梗答疑,更不介意“冰学”调侃,直播场均观看人次近10万,切片视频也在网上广泛传播。

互联网变幻莫测,流量如潮起潮落,只要你时刻准备着,总会有翻红的“时机”,先迈出第一步比较重要。

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