站长之家用户 - 传媒 2024-11-08 08:38

够年轻够热爱!书亦烧仙草同频新生代消费者玩转IP跨界联名

日前,书亦烧仙草与热门网络小说《二哈和他的白猫师尊》的联名活动上线。与具有粉丝基础的网络文学IP合作带来的效果立竿见影。据书亦数据, 4 款二哈联名产品在活动上线后的 24 小时营业时间内累计销售超 100 万杯。在活动上线后 2 天,书亦全国门店总 GMV 月环比飙升 92%,其中 25 家主题店及 4 家快闪店总GMV月环比更是上涨超246%。

“书亦×二哈”联名受热捧   门店GMV环比飙升超90%

书亦烧仙草×二哈和他的白猫师尊联名活动爆火的背后,体现了目前茶饮品牌对消费者体验的重视。新一代年轻人消费观念正在发生显著变化。他们更加注重个性化和品质化消费,追求独特的消费体验。

在此次联名中,书亦以年轻人更加喜闻乐见的方式,赋予产品更多可能,给足了诚意和投入。设计联名专属饮品杯以及相关物料,赠送多款联名周边、更是在成都、长沙、郑州、广州四地举办了为期三天的大型快闪活动,实景搭建还原小说经典场景,得到了消费者的热烈响应。除此之外,此次活动书亦还为所有门店准备了培训内容,并在主题店安排集团人员处理售后相关问题,以提升消费者的服务体验。

在联名活动上线当天,全国书亦门店大排长龙,许多粉丝一早便守候在门店等待开市,点单机瞬间变身“拉面机”,门店出杯不停。据悉,25 家主题店及 4 家快闪店总GMV月环比更是上涨超过 246%,部分单店营业额周环比涨幅甚至超300%。“联名合作火热背后是年轻消费者与书亦品牌的双向奔赴。书亦积极拥抱当下年轻人喜欢的事物,后续将通过产品创新、体验升级给消费者持续带来惊喜。”书亦集团相关工作人员表示。

针对联名活动,书亦强势登录全国超 40 个核心城市商圈以及地标性建筑的户外大屏,相关话题在社交媒体上热度持续增长。“这次的联名为夏季之战开了个好头,给我们增加了信心。”加盟商在采访中表示,书亦这个茶饮“老大哥”的势头已经在逐渐回归。

锚定“好喝不贵”路线  书亦将质价比战略坚定到底

今夏的茶饮市场上,一方面,年轻人对奶茶的热爱有增无减,新茶饮市场规模仍在稳定增长;一方面,奶茶价格很“亲民”,多个茶饮品牌产品价格不断下探。艾媒咨询数据显示,只有3.2%的消费者会接受单价在 31 元以上的新茶饮,而接受单价在 11 元至 30 元区间消费者占比94.5%。平价但高质的产品成为现今和未来消费者的付费优选。

有需求,就有回应。在自身供应链能力、品控能力的赋能下,书亦做出了价格调整,将产品价格定于 10 元上下,锚定“好喝不贵”的质价比路线。去年底,书亦在产品端进行了 0 氢化植物油、 0 植脂末、 0 反式脂肪酸的全线产品健康升级,拒绝奶精只用真奶。今年,书亦又接连上新了一系列平价优品—— 4 月,上新大杯售价为 10 元的草莓白月光; 5 月,上新大杯 9 元的桃桃乌龙果茶以及大杯 12 元的杨梅系列; 6 月,又在全国上新 6 元的金桔柠檬水和 7 元的薄荷奶绿;最近其推出的 4 款“二哈和他的白猫师尊”联名果茶,大杯售价也仅售 12 元。

将产品力提升后,书亦在营销端也是动作频频,追求在不同领域的创新融合。官宣蒲熠星为“清爽推荐官”,打造金桔柠檬水爆品;“吗喽文学”从线上社交带到线下社交空间,推动杨梅饮品出圈。这个夏季,书亦烧仙草×《二哈和他的白猫师尊》的联名活动,更是深入了解粉丝的喜好,引发粉丝“狂欢”。走过 17 年的书亦,将在“质价比”道路上继续书写新的精彩,为茶饮行业带来更多惊喜和创新。

相关话题

特别声明:以上内容(如有图片或视频亦包括在内)均为站长传媒平台用户上传并发布,本平台仅提供信息存储服务,对本页面内容所引致的错误、不确或遗漏,相关信息仅供参考。任何单位或个人认为本页面内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时,可及时向站长之家提出书面权利通知或不实情况说明,并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明(点击查看反馈联系地址)。本网站在收到上述法律文件后,将会依法依规核实信息,沟通删除相关内容或断开相关链接。

推荐关键词

24小时热搜

查看更多内容

大家正在看