家纺行业具有明显的季节性与促销属性,为激励更多优质产业带商家积极准备即将到来的秋冬销售旺季, 10 月 15 日,快手电商在南通召开了家纺行业双 11 战略沟通会。会上,快手电商对快手双 11 购物节大促玩法、产业带商家激励政策等内容做了详细解读。
目前,快手双 11 购物节已进入预售期, 10 月 19 日- 11 月 11 日为正式期。大促期间,快手电商将提供 200 亿流量补贴、20 亿用户红包以及 10 亿商品补贴红利,助力商家和达人伙伴实现全域协同、全局增长。
启动南通家纺产业带专项 提供一对一定向扶持服务
快手电商家纺行业一直保持着强劲的发展态势,年GMV规模已超百亿,2024 年更是持续高速增长。南通家纺产业带是我国重要的家纺产业聚集地,产品种类丰富,包括床上用品、窗帘、家居饰品等,可满足不同消费者的需求。近年来,随着电商的发展,南通家纺产业带积极拓展线上渠道。快手电商等平台为其提供了广阔的发展空间,通过设立专项扶持、提供流量补贴等方式,助力南通家纺商家拓展市场。
据了解,年初,快手电商消电家居行业启动“两季专项”,针对夏季和冬季爆款类目开展定向营销扶持。其中,南通家纺产业带成为重点扶持对象。同时,快手电商行业内部设立“南通产业带专项”,派遣专人长期驻守南通产业带,为南通商家提供一对一的扶持服务。
搭建单品矩阵账号 雅鹿在快手建立经营阵地
得益于快手电商对南通家纺产业带商家的重视,雅鹿品牌经销商抓住入驻红利,快速找到了运营快手的方法论。
据了解,雅鹿以内容场和货架场为切入点,在内容场搭建单品矩阵号,不间断直播,同时高频生产垂直短视频内容稳定直播间流量,优化直播间货盘,提高直播间转化效率。货架场域,雅鹿积极参与平台品牌大补等活动,快速获得平台流量扶持,搭建起货架场域稳定销售渠道。货架场域与内容场域互相助力,提升雅鹿品牌在快手的影响力和规模。
今年 5 月,快手电商在引力大会上提出“用户为先”年度战略,明确表示平台将与商家携手共进,致力于进一步优化消费者购物体验。通过全域流量协同增长,不断丰富低价好物供给,为消费者带来更多优质选择。
全周期助力商家成长 在大促实现经营突破
除了日常运营,大促也成为家纺商家实现成长突破的一个重要时间窗口。快手 618 购物节首日(5 月 20 日),快手电商消电家居行业 GMV 同比去年同期增长 27%,其中 GMV 同比增长 300%的商家超过 1000 家。从品类上看,被芯、被子类目 GMV 同比增长 84%。
双 11 大促期间,快手将针对大场商达、腰部商达、中小商达、货架商家四个群体定向提供扶持。面向大场商达,平台将通过品类日活动搭配高额补贴,提供爆发场专属流量,结合直播间品牌大补和天降红包,以及扶摇计划和川流计划的流量扶持,搭配粉丝购物团、万人团等产品功能,帮助大场商达实现有效的爆发增长。
面向直播场域,平台对新商家的成长全周期提供长线扶持。在新商首播的冷启期,平台将通过自然流量助推商家 0 粉开播冷启,冷启流量覆盖率超过 95%;冷启阶段过后,平台的新商起航计划将提供全年超 1000 亿的流量来帮助商家快速成长;当商家成长到一定阶段后,扶摇计划将提供超过 700 亿的全年流量来牵引商家持续成长。此外,大促期间扶摇计划将迎来更新迭代,扶摇计划流量将全力覆盖单场 GMV 超 30 万的商家,为商家带来更具确定性的流量扶持。
借助大促政策扶持、激励措施以及丰富的资源支持,此次快手双 11 购物节将成为南通家纺产业带商家不可错过的一次发展机遇。