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不是cos,不是表演,是正儿八经的、来自印度尼西亚巴布亚原始部落的土著野人,也曾被称为“食人族”。据说其祖辈有“吃人”风俗,当然如今这一习俗已消失。
将原始人带到直播间的,是全网粉丝超千万的探险博主“李忆(探险家)”。
9月22日,李忆在抖音开启直播带货,3个原始人现身,虽身着运动装,装扮画风却依旧散发出原始部落的气息,有人脸上画着彩绘,有人鼻孔里塞着野猪牙齿。
他们不懂中文、也不会直播卖货,只会在节奏响起时非常卖力地跟随音乐摇摆、跳舞。尽管全程原始人们一句话也没有说,但不影响网友闻讯赶来围观的热情。
新榜旗下抖音数据工具新抖显示,9月22日当天李忆直播间的观看人次近400万,带货销售额预估达到100万-250万元。话题#原始人一句话没说卖出近250万元#也随之冲上多平台热搜,引发热议。
截图来自新抖
很多人不知道的是,9月20日,李忆也带着这几个原始人在快手做了一场带货直播,话题度虽不及抖音这场,销售产品也不一样,但销售额也很可观,新快数据显示其一天带货超过130万元。
截图来自新快
都说“宇宙的尽头是直播带货”,如今看来诚不我欺,原始人都来了,外星人还会远吗?
原始人直播带货,
从石器时代快进到电商时代?
引爆话题的是9月22日那场抖音直播,那是李忆时隔五个月再次在抖音开播,也是他的首次品牌专场带货直播。
不少网友调侃“'食人族'就该带货‘食族人’酸辣粉”,但李忆这次卖的是鸿星尔克,包括衣服、鞋子等单品在内,一共上了36个商品链接。
跟广大网友语言不通的原始人,在做直播模特和氛围组这块可谓是尽心尽力。每个人身穿鸿星尔克的夹克,脚踩鸿星尔克的运动鞋,只要音乐一响,就跟着左右摇摆。
其中那位头发卷成一簇簇立起来、皮肤偏黑的原始人大娘,在直播间里最为活跃,看起来十分兴奋,就算不会中文,也努力模仿了李忆的发音,面对镜头不停说着吐词不清晰的“拿过来”,说嗨了还发出“啊~啊~啊——”“哇~哇~哇——”的声音。
另外两位虽不似大娘这么兴奋,但也蹦得很是欢快。鼻子里塞野猪牙的原始人大叔看起来有点拘谨,没想到轮到他站在镜头前时,大叔跳出了“街舞style”,腿部动作不断变换,颇有些艺术细胞在身上。原始人的卖力表演,在流量上有了回报。新抖数据显示,这场直播观看人次近400万,大部分都是从推荐流进入的,直播实时在线人数一度高达4万。
有网友调侃,这几个原始人前两天还在原始部落里打猎,转眼就在直播间卖货,直接“从石器时代干到了电商时代”;还有网友发现,9月22日这场直播持续了8个小时,标准工作时长,感慨“不管是什么族,来了这里都是打工族”。
被原始人吸引进直播间的围观网友,不少并没有看个乐子就走,而是很给面子地下了单。
新抖显示,整场直播销售额预估达到了100万-250万元,远超李忆此前抖音直播间单场带货最高不超过5000元销售额的成绩。原始人穿在脚上跳舞的那双厚底休闲运动鞋,售价148元一双,单品单场卖出了50万-75万元。
探险家与原始人的互联网奇幻漂流
当直播内容足够猎奇,热度有了,争议自然就随之而来。
“真假原始人”是第一个争议点。毕竟这些年为了流量,直播间里什么千奇百怪的剧情都上演过,现在凭空冒出了几个原始人,很难不引起怀疑。
有网友指出“剧本有点熟悉,曾经有一群人抓走原住民去种植园,现在换成了带货”,还有网友对原始人身份提出质疑:“没身份、没护照、没签证,是怎么从原始部落到国内带货的?”
在这场直播之前,很多人或许不知道李忆,但可能去年听闻过一个博主探险误闯食人岛、被吓到精神恍惚的事迹,主角就是李忆,当时他还因此停更数月。
从在互联网上分享探险内容以来,李忆在镜头里记录的大部分故事,都是关于世界各地的原始部落,并靠此在全网吸粉超过千万,其中抖音粉丝653万、快手粉丝1054万。
这次出现在直播间的3个原始人,生活在印尼巴布亚地区的原始森林中。李忆直播时提到,2019年他探险来到这个封闭落后的原始部落,最开始也曾被驱赶,后来在持续接触中他时常伸出援手,给钱、给粮食、给衣服,慢慢与部落土著成为了朋友,同吃同住生活了好几年。
直播间里年轻一点的原始人小伙是大娘的儿子。他本来没有名字,只因初次见面时李忆给了他一条绿色裤衩,便被叫作“小绿”,现在是李忆的助理。
在原始部落时,光是拍摄小绿大娘一家人、偶尔带他们在快手出镜直播,便帮李忆的账号涨粉200万,可谓是“流量贵人”。
此次回国,李忆称是为了带小绿回来看病,因为4年前小绿从树上掉下来、摔断了左臂,长期得不到妥善的治疗导致肌肉开始萎缩,严重影响了日常生活,而李忆曾向小绿承诺过会帮他治好手臂。
带没有身份的原始人回国不是一件容易的事情。李忆在视频里解释,光是身份证明就办了半个多月,先后办理了信仰证明、身份证、户口卡、出生证、结婚证、健康证、通行证等等,拿到了市长推荐信,但依旧不能直飞中国,要从巴布亚飞辗转几地飞到雅加达,雅加达飞往巴厘岛中转,再花半个月办理国际身份和护照、拿到中国签证,最终才能飞回国内。
9月9日,一行人回到国内的第二天,李忆带着这一家人去医院做了体检,大娘一家人其他身体指标都很健康,只是小绿的胳膊耽误太久,难以治疗。李忆在视频里提到,小绿的手术预计会在9月底完成,手术费10万元左右。
也因此,不少粉丝站出来为李忆说话,称自己关注李忆很久,见证他帮助了许多原始部落的人,加上需要10万元的手术费,“直播带货无可厚非”。
当然,不是所有人都能理解李忆将原始人带到直播间卖货这件事,有人怀疑他带人看病是假、直播才是真。要知道,一次品牌专场直播前期需要一定的准备时间,按照这时间线,李忆一行人几乎是从落地后便马不停蹄地开始了对接工作。
直播时就有不少弹幕怀疑李忆利用原始人,将他们当作赚钱工具,对此李忆当场予以否认,他重新讲述了自己与小绿大娘一家人的故事,称“现在就像一家人一样”。
不过,即使目前看来李忆与巴布亚原始人的故事是有迹可循的,仍有声音质疑这是一个铺垫数年、被包装出来的骗局,专业打假户外探险网红的“地球百科君”就曾发视频指出,李忆视频里提到的路线地点不正确。
李忆曾在个人直播时解释:“如果把去小绿家把路线一五一十地表达出来,有歹心的人会跟着这个路线过去”,也直接放话说“人在巴布亚,欢迎全网所有的人过来打假。”
互联网上真真假假,谁又能理清楚、讲明白,但可以确定的是,原始人带货的话题流量是真的。
卷无可卷的直播电商,来到抽象直播元年
原始人的“入局”,将抽象直播电商卷上了一个新高度。
众所周知,互联网流量红利见顶,直播电商行业也红利尽褪。易观数据显示,直播电商市场交易规模同比增速在今年Q2下降至12.6%,已经到了近两年的最低点。
直播电商高速发展的这几年,网友们对“321上链接”、憋单、全网最低价等话术和套路逐渐审美疲劳,为了拿到更多流量,无论是超头大主播还是各路中小主播,都用尽浑身解数。
就像前段时间爆火的“k总”,靠抽象直播带货一个月涨粉超千万,新抖预估其近30天直播销售额达到5000万-7500万元。
他的直播间虽然没有原始人,但也开辟出一条带货新路线——大胆开麦怼网友的同时,还“pua”品牌为自己打榜。
k总会直接说自己开播是来向家人们“要饭”,推销产品时放话“等哪天塌房了我先骂,因为我吃得比你们多”,发动网友下单购物时说的是“有钱的捧个钱场,没钱的去偷去抢”,前一天播得好、后一天就休息,还认真解释“今天不播,昨天挣太多”。
这种看起来很癫又很抽象的画风,却意外效果不错,k总也因此被称为“先天直播带货圣体”。
风格上整活不出新东西的直播间,就会在其他形式上大卷特卷,比如“奢啡黑咖啡”直播间,两个主播都被变成了“黑人”,看不见具体长相,只留下了黑色轮廓、两只眼睛和一个嘴,账号粉丝数5万左右,单场直播最高观看人次超过12万。一旦一种形式走红,很快就会有跟风模仿者出现,试图来分一杯流量羹。很快所谓的新形式又开始“泛滥成灾”,观众审美疲劳,主播们被迫马不停蹄地去寻找下一个爆点。
李忆的原始人带货直播不太一样的地方在于,其他主播很难短时间找到更多愿意配合的“原始人”来直播间参与,除非是演员,因此对李忆来说,短期内大概不用担心被分摊流量。
用他自己的话来说:“这个互联网上有一个东西火了,马上第二天、第三天都是这个东西,但是我李忆拍的所有作品,五年了没有人模仿,别人拍不出来。”
不过长期来看,原始人能停留在国内多久?回到部落里的他们受限于条件、环境等因素还会持续为直播带货吆喝吗?这些都需要打上一个问号。
而且,原始人终究只是一时的噱头,要想长期经营,还是绕不过产品、供应链、服务、售后等电商的核心环节。上一个靠流量组建起庞大电商“帝国”的小杨哥,如今栽倒在产品问题和内部八卦上,李忆要想吃上直播电商这碗饭,在原始人之外,要做的功课还有很多。