“浓缩型洗衣液为什么会胜出?”
前不久，在抖音平台一次专场直播中，用户当场下单400多万瓶蓝月亮至 尊洗衣液，全场总GMV就突破1个亿，这场直播荣登抖音带货总榜和生活品质榜双榜第 一。
这不仅是当日抖音平台内第 一家，也是唯 一一家专场直播日销售额超亿元的家清品牌。
不过，浓缩洗衣液并不是新晋的网红单品，为什么会在今年受到消费者的如此热捧?对于行业而言，这是否意味着衣物清洁即将进入一个全新的时代……
1、 新洗衣时代已经到来
人类生活离不开衣食住行，其中“衣”排在了首位。
最初，人们只希望能把衣服洗干净，所以早期的洗衣粉、洗衣皂诞生了;到后来，出于更温和、便捷化的洗衣需求，洗衣液又诞生了。
根据杭州中经智盛市场研究有限公司发布的《2022~2026年洗衣液市场现状调查及发展前景分析报告》显示，从世界范围来看，洗衣剂具有明显的产品纵向迭代趋势，并且基本遵循两条并行的路线:
一是液体化，主流产品“皂 - 粉 - 液”更迭，产品性能上逐代改进;二是浓缩化，表面活性剂配方改进及活性物含量提升，洗衣助剂则主要表现为多功能化，以满足柔顺、增香、除异味、防静电等更多细分需求。
中国洗涤用品工业协会的数据显示，从中美日的浓缩洗衣液市场渗透率来看，2019年，日本浓缩型洗衣液渗透率已高达98.9%，美国的渗透率也达到了98.8%，而中国的市场渗透率仅为8.2%。
据观研报告网数据显示，中国浓缩洗衣液的市场规模由2016年9.8亿元增长到了2020年的29.3亿元。
2022年，工信部等五部门发布了《关于推动轻工业高质量发展的指导意见》（以下简称“意见”），意见指出，洗涤用品行业要把低碳、节能、减排放在更加突出的位置，推进绿色低碳技术研发和推广应用，多措并举推动行业“双碳”进程。
可以想象，中国未来的浓缩洗衣液将有着巨大的市场想象空间。
2、 浓缩型为什么会胜出
有数据显示，2019年国内洗衣液市场规模272亿元（过去5年CAGR=13.1%）。与传统的衣物清洁类产品相比，洗衣液不伤手、使用方便、清洁效率更高，因此在国内消费者中渗透率稳步提升。
尤其是在懒人经济的催生下，年轻消费者的需求更加细化，比如他们希望洗衣液能更容易计量，而不是凭感觉使用。
2015年，蓝月亮率先推出全国首 款采用泵头计量式包装的机洗“浓缩+”型洗衣液。和传统洗衣液通常用瓶盖计量的粗放不同，这款至 尊洗衣液可以进行准确的量化，8件衣服摁一泵即可。
2018年，蓝月亮在这个基础上又对洗衣液的功能进行了创新，推出至 尊生物科技洗衣液，引领衣物清洗行业进入生物科技时代。
相比之前的洗衣液产品，蓝月亮至 尊系列产品很重要的一个不同是采用了水感配方，遇到水1秒后即可溶解，活性物浓度高达47%，是国标标准洗衣液的3倍。
蓝月亮1瓶至 尊相当于3.7kg国标洗衣液，用量节省82.5%。这意味着什么呢?以660g/瓶的洗衣液为标准来粗略估算，国标洗衣液大约可清洗约117件衣物，至 尊洗衣液则可以清洗约660件衣物。
时值夏天，有些衣物较薄，所以洗衣机快洗有时候就能满足人们的夏季薄款衣物清洗需求。但普通洗衣液泡沫太多，15分钟的快洗会造成衣物漂洗不净。
观察到这一痛点，蓝月亮至 尊洗衣液特地采用了低泡配方，只要1次漂洗，就能让衣物更干净。经检测，模拟机洗快洗后，织物符合QB/T5827-2023的易漂洗要求，基本无阴离子表面活性剂和碱性残留。
随着衣物款式及面料种类的日趋丰富，人们对衣物护理的要求也更加细分。在清洁这种基本功能之外，还想希望让衣物拥有杀菌、防螨、香气等个性化功效。
消费者不得不在洗衣液之外再添加香氛珠、杀菌液等等，而这显然不太符合“懒人”哲学和环保趋势。
浓缩型洗衣液，则让这些需求的集中实现成为另一种可能。
比如蓝月亮至 尊系列的除菌去味款洗衣液，就采用了异味消除技术和根源抑味技术，针对日常衣物异味，能够抗阴干味、去火锅味等;
蓝月亮运动特 效款洗衣液则针对健身人士的速干衣等特殊面料，其可有效去除衣物汗味并抑制衣物产生汗味，同时还添加了面料整理因子，保护速干面料的吸汗速干性能;
3、国内的月亮才更“圆”
在中国，由于地域辽阔，不同地区的气候十分迥异。比如南方的雨水相对北方要多，所以常年平均湿度也会偏高。
湿度的高低会影响到人们生活的方方面面，包括衣物的清洗和存放，最简单的一个现象就是南方的黄梅天，即便是已经洗过的衣服也容易有味道。原因在于南方梅雨季节，空气湿度较大，衣服很难彻底晾干，容易滋生细菌产生阴干味。
针对南方消费者的这个痛点，蓝月亮选择在至 尊系列的生物科技洗衣液（除菌去味款）中特别使用了异味消除技术和根源抑味技术，还额外添加除菌因子，在保证衣物清洁功能的同时，还能有效去除衣物上的异味，并起到99.9%的抑菌、除菌效果。
当然，一个好产品的背后必然有着一个十分漫长的开发过程。据了解，蓝月亮历经两年多的自主研发，设计了1000多个配方，经过1万次测试试验后，才最终推出蓝月亮至 尊洗衣液。
在坚持以创新为基因的蓝月亮内部，就连一个小小的泵头都是值得用心去设计的。
大家或许都曾有过这样的体验，倒瓶装洗衣液的时候，一方面量难以控制，另一方面总有残留的洗衣液会流到瓶身上，于是，你一定会试着去擦拭，却没想到这个行为有可能会污染瓶内的洗衣液。
正是基于这个小小的洞察，蓝月亮的至 尊系列采用了专利大容量泵头，特制的内芯可以让消费者单手单指就能轻松按压到底。最重要的是，为了避免泵嘴摁压后溢出或滴落剩余的洗衣液，特地将泵嘴上扬了4度，实现取液后的自动回吸功能。
在消费者的使用成本方面，蓝月亮也是“极尽节省之能事”。
比如通过定向弯曲吸管设计，让消费者能够最 大程度地吸出和泵出洗衣液，避免瓶底余液浪费;为了让消费者方便用上更便宜的替换装，泵头被设计为在按压800次后仍能比较准确出液等等。
为此，蓝月亮围绕家庭清洁知识构筑了一个线上的传播矩阵，通过线下洁净顾问教学、与达人明星的合作等形式，通过用心服务和知识普及逐步建立起广泛的用户认知。目前，蓝月亮洗衣液已连续15年登顶同类产品市场综合占有率第 一。
前不久，蓝月亮又携手巨量引擎以及新华社客户发起了“了不起的未来洗衣科技”活动，在传递科技焕新生活的同时，也为人们描绘了未来洗衣科技的无限可能，希望以此引领人们衣物清洗意识的转变。
然而，不得不承认，这是一个“道阻且长”的长期挑战。但蓝月亮相信，路虽远行则将至，事虽难做则必成。