站长之家用户 - 传媒 2024-01-04 15:43

江西老板通过阿里国际站转型做外贸 “春节不打样”在线接单大客户

“我过去一年在阿里国际站最 大的收获,就是成交了 300 多个客户,销售额近千万。同时积累了 6000 多个潜在客户,在 2024 年预期会持续带来更多的收入。”说起在国际站的这一年,江西小恐龙防雨用品的总经理王忠信心倍增。

图:王忠生产防雨用品的工厂车间

在通过阿里国际站做雨具出口之前,王忠从 2020 年开始在有家族资源的雨具行业创业,做EVA材料的时尚儿童雨衣。起初,他做国内市场,但国内市场价格内卷,利润空间从此前的15%-25%,一路下降到不足5%。这让他不得不思考新出路,出海成了更好的选择。做外贸后,王忠又重新找回了失去的利润率。除了一些引流款外,目前八成以上的海外订单,王忠都能保持20%以上的利润。对于一些定制需求更加复杂的订单,利润还可以再加5%-10%。

王忠在 2022 年上半年偶然接触到了阿里国际站。有着商人敏捷思维的王忠,本能地认为这是一个突破的机会。通过深入考察学习和交流,他发现一些资质普通的老板,掌握跨境电商的运营方法,竟然也能做得风生水起。这让王忠更加确信要布局跨境电商,并在 2022 年 9 月入驻了阿里国际站。同时,公开数据也显示,我国雨具出口数量和金额占据了世界总量的80%左右。

图:王忠亲自上阵试穿产品,为客户展示防雨产品效果

从一个不懂英文的外贸小白,到能充分利用国际站数字化工具选品拓品,并且年销千万。王忠坦言过程中也走过一些运营弯路,但是既然认定要做国际站,他就苦心研究运营方法,并且做到了“春节不打烊”。

去年过年期间,王忠都在线接单。王忠认为,春节员工和同行们都放假了,他作为初入外贸的老板,反而应该利用好春节这个黄金时间段,因为这时更有市场竞争力。也正是在春节这个特殊时间,王忠接到了几个重要客户。其中一个加拿大的客户,在春节下了样品单,随后又下了 2100 件雨衣订单;一个美国客户下了样品单后,之后更是返单一直不断。

通过阿里国际站,王忠打开了思路,“刚开始我们是为了让自己的工厂把雨衣卖出去,但是我们现在90%的产品不是自己生产的,相当于我们从纯工厂变成了工贸一体的公司。”

在王忠看来,只要是在阿里国际站上好卖的产品,跟他的类目有相关性的,比如雨伞、雨衣、防雨鞋套、雨鞋,这些他都可以卖。以销定产、多品类经营、挖掘竞争小利润高的细分市场,王忠在数字化的外贸路上,受益匪浅。

目前,王忠已经在美国注册了小恐龙和On the way两个商标。他正忙着在阿里国际站拓展多元产品链,下一步他还计划拓展防雨夹克、户外帐篷等新产品。

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