近日，上海丽人丽妆化妆品股份有限公司(605136.SH)发布 2023 年首先季度报告。报告期内，公司实现营业收入6. 14 亿元，其中，以抖音为代表的新兴渠道业务营收同比增长超80%，非天猫渠道营收占比初次超20%；合作品牌数量保持稳定，且不断增品牌拓平台扩品类，新增运营店铺稳定提升，成效显著。
抖音等新兴渠道营收增速超80%
资料显示，丽人丽妆是国内领先的线上化妆品网络零售服务商，由丽人丽妆黄韬创立于 2010 年，丽人丽妆黄梅担任董事、副总经理，与多个国际知名化妆品集团授权合作。报告期内，丽人丽妆拓品牌、拓渠道战略成效加速显现。截至 2023 年一季度末，丽人丽妆在运营店铺增至 169 家，新增运营店铺 7 家，规模优势进一步提升。
与此同时，丽人丽妆继续探索新平台的可持续业务模式。报告期内，公司以抖音为代表的新型平台业务营收同比增速超80%，延续了 2022 年的高增长态势。值得注意的是一季度天猫以外的其他平台营收贡献不断提升，占公司总营收的比例初次超20%。公司多渠道发展成果逐渐显现，为未来可持续增长提供了源源动力。
事实上，近年来伴随着小红书、抖音、快手等新兴营销平台的渗透率不断提升，KOL对消费者购买决策的影响力越来越大。基于这一市场洞察，丽人丽妆早在 3 年前就开始强化天猫站外的种草能力，以此为品牌打造良好口碑，扩大兴趣用户基数，并做好天猫站内交易承接，提升用户购买体验，从而实现复购，为品牌和公司自身获得长期可持续的销量增长。 2023 年，在以抖音为代表的新兴平台上，丽人丽妆将进一步增加投入，推广原创短视频，培养店铺自播主持人才，不断提高平台上的营销内容质量，并充分利用公司的营销优势，引导和吸引更多的消费者，实现平台增长。