销售区域划分时，多数情况下是无法跟客户潜力平衡一致的，比如华北华南与西南地区潜力肯定是不同的。这种情况下，药企资源投放时也会”量力而行”，因此区域潜力与资源投放是否匹配也成为了我们区域管理的重要内容。解决方式则有两种，第 一种是采用小区进行管理，把平衡问题放到辖
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区域划分与销售资源分配的平衡
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