每年一到销售指标的制定和分配时，就能听到销售队伍四起的“哀叹声”：我的指标不合理，公司领导的要求不能反映市场的真实情况，没有人能够完成指标；或我的指标不公平，我所在区域内都是小客户，占领大客户区域的同事指标和我的一样；或我不明白我的指标怎么设定的，公司的销售运
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