站长之家用户 - 传媒 2022-07-01 10:48

中国品牌如何快速占领海外市场?VALI 强势赋能

国内消费电子企业想要出海,常见的问题是什么?有哪些痛点?海外市场真的“香”吗?有什么办法能较大程度触达目标消费群的同时,又传播自己的品牌?VALI平台怎么帮你解决这些问题?

一、中国消费电子企业出海之困 

海外市场的水很深,但是也更容易养大鱼,这一点相信出过海的企业多多少少都有体会。不过出海不比在国内折腾,搞不好就会呛水,严重点的甚至会翻船。

我们从 2010 年开始进入品牌出海行业,到现在十几年,见到大大小小的翻船事故还真不少。总结起来,国内消费电子企业出海经常遇到问题有以下几种:

①产品卖得不错,但是根本谈不上做品牌

相当于从国内挪到国外,换了个地方摆摊,没办法通过品牌、渠道来提升产品附加值。

②海外渠道拓展

渠道——品牌真正做到海外落地成功的,有是有,但基本是凤毛麟角。

③客户忠诚度低

国内企业一想到维护客户,头先想到的办法就是拿价格开刀。这种“只要降不死,就往死里降”的自杀式做法low到了极点,等于主动将高端市场拱手让给日韩和欧美竞争对手。越降价客户越不鸟你,越不鸟你越降价,死在这上面的中国企业真是不知道有多少。

二、海外市场“真香”吗?

说到底,为什么国内消费类电子企业都拼了老命要出海呢?答案只有两个字——“真香”!

尽管比较近几年来跟漂亮国闹摩擦,同时人力和材料成本以及产品质量上被越南追得很紧(新消息是越南外贸出口已经超过深圳),又加上受疫情影响,全球经济自 2009 年以来,在 2020 年头次出现负增长。

在如此多方夹击的严峻情况下,国内企业的出海热情依然不改,投资仍然持续走高, 2020 年达到1537. 1 亿美元,头次位居世界头位,充分说明海外市场对国内企业的吸引力。

特别是对国内消费类电子生产企业,如果要做大做强,必须放眼全球,出海可以说势在必行,是打造全球化品牌的必经之道。

三、海外这块肥肉“好吃”吗?

国内消费类电子企业出海成潮,归根结底,与海外市场强大的消费能力与市场潜力有关。

以消费电子产业链中具代表性的智能手机产业链来看,其全球化程度很高,中国、东南亚、南亚是主要生产地,但主要消费端特别是高端消费市场集中在欧美,占全球智能手机消费 4 成以上,其中高端机型消费超过全球市场的50%以上。

生产端和消费端出现比较明显的倒挂错配现象,从产业链的利润分配来看,尽管电子消费产品海外市场这块肥肉真的很“好吃”,但中国企业吃到嘴里的,可能连美国的零头都赶不上。

四、VALI教你怎么吃这块“肥肉”

借国内消费电子企业出海潮的东风,目前国内已有一批做出海营销比较成熟的企业,有专业的渠道与平台。比如VALI MEET,有一套自有的D·E·D(Discover·Experience·Deal)模式,帮助出海企业明确需求,快速触达目标消费群体与KOL,让中国品牌快速在海外传播。

头先步,通过VATL TALK,它是专为品牌商设计的Q&A平台,是品牌商直接了解目标市场的有效平台选择。通过行业分享会、行业论坛等,以B端客户为服务对象,围绕行业在本土发展和市场需求、政策法规解读等内容做深入探讨,为企业提供具体出海意见与建议;

第二步,通过VALI Festival,它是由VALI选品会、VALI聚划算、VALI消费节三部分组成,以各类娱乐休闲活动贯穿全场,促进品牌、经销商、消费者三者联动,专为出海企业品牌以及产品打造的线下狂欢消费节。

活动届时有众多准确的终端消费者、KOL、网红明星等到场,让出海企业以比较快的速度建立起品牌知名度; 

第三步,通过VALI Club,它是渠道资源配对俱乐部,为品牌商提供准确意向采购商,为当地渠道商提供此前未接触/发现过的国内优秀品牌与多元好物。

通过个性化行业推荐、专题社交活动以及一对一高端商务配对会议,帮助中国品牌与渠道拓展本土行业人脉,建立商务连接,建立起出海企业与目标市场渠道、经销商的联系。

通过匹配比较适合企业的渠道商,使出海企业能够在海外目标市场上建立起长期合作渠道,让中国企业的品牌、产品通过细分渠道有效渗透到目标消费者与目标市场之中。

通过VALI的D·E·D模式,出海企业可以一举三得,同时实现品牌打造、产品销售、渠道建设三大目标,真正把海外市场这块肥肉吃到嘴里,而且吃得更快、更多、更好!

为中国企业服务,为世界服务,为全球消费者服务,是VALI不变的宗旨与目标。想要出海并在海外市场屹立不倒,VALI平台必不可少!

相关话题

特别声明:以上内容(如有图片或视频亦包括在内)均为站长传媒平台用户上传并发布,文章为企业广告宣传内容,本平台仅提供信息存储服务,对本页面内容所引致的错误、不确或遗漏,概不负任何法律责任,相关信息仅供参考。任何单位或个人认为本页面内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时,可及时向站长之家提出书面权利通知或不实情况说明,并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明(点击查看反馈联系地址)。本网站在收到上述法律文件后,将会依法依规核实信息,沟通删除相关内容或断开相关链接。

推荐关键词

24小时热搜

查看更多内容

大家正在看

松下全画幅三周年遇上GOV