站长之家用户 - 传媒 2022-06-17 13:59

“精”、“选”、“合”,黑奥秘3字选址秘诀,竟让40平米小店年营收400多万?

“十多年了,以前叫再出发,现在改成黑奥秘,一直在这。感觉每天都是人,我是有白头发,约了后天的理疗。”早饭后,兰州城关区店周边 209 个社区,其中 8 个中高端大社区的居民都习惯去西边的人民广场遛弯,途径一个头发理疗小店,路过的人群中,记者问了其中一位 36 岁的姐姐。这家店在 2010 年已经是 4000 多的租金,当时房子才 2000 多一平米,可以说租金价格相对较高了,但总部和加盟商收官选中了这个位置。“我这个店,就 40 多平米,十来年了,一直都是顾客在排队预约的情况。”店老板说道。

据了解, 3 年前,兰州这家头发理疗店,门口沙发上、门外都排着队在等候服务,后来改为线上预约,效率提升了,但顾客也是经常约不上的状态,一年约 400 万出头的业绩。

(黑奥秘城关区门店选址数据)

当不考虑品牌与产品的情况下,一个门店的位置,几乎决定了它的生死。

大多数人听过肯德基选址“ 4 步法”,麦当劳选址“ 5 原则”,星巴克选址“ 6 关键”,而黑奥秘 16 年来,上千家店成功选址总结的“ 3 字选址法”,在头发理疗连锁行业内,已经悄然成为“一听则叹”的开店奥秘。

精:人群画像要准确 老化社区不长久

不管做任何行业的生意,都要考虑自己的用户群体,和选址周边的业态是否吻合。比如餐饮类,自然是以餐饮一条街、市场、商场、办公楼周边为佳。而头发理疗或者其他与颜值相关的项目,主要看周边社区多少,人口多少,入住率高低,社区新旧程度,楼盘价位,有没有美容会所、购物中心等等。

因为生活美容服务的门店,需要选在用户就近且方便的社区周边。对于头发理疗门店而言,其针对的人群是对自己头发、颜值很重视的30- 45 岁人群,这一类人对美好生活充满了向往,对门店内外环境要求更高。“因为老社区居住的大多为老年人,所以中高端社区和新楼盘我们是优先选的。”黑奥秘建店负责人说。

2019 年黑奥秘在广东梅州选址的一家店,是一个高端社区的门口,小区生活配套齐全,门口有多家生活美容连锁、艺术培训类机构,而且都是开了 3 年以上业绩都不错的商家,这家头发理疗店靠自然流量一年进店 160 人,转化率超60%,开业首先年就做到 120 万业绩,到现在比较稳定在 150 万左右。所以,消费群体及商圈地段都准确时,门店经营压力降低很多,盈利也相对轻松一些。

选:选头不选尾 避开五个坑

头发理疗品类开创者黑奥秘的建店负责人张剑波,加入黑奥秘至今 16 年,自己亲自选址有近 200 家店,协助选址经理成功选址有近 600 家店,因为店址问题影响营业的,至今有两例,也是他印象比较深刻两次选址经历。

“一例是 2010 年左右,在沈阳,人流量和地段很好,装修时就有人来咨询,过了 4 个多月,城建在门店前立了护栏,把人行道、车道拦在外面,那时候也没有线上,没过几个月就换地址了。”现为黑奥秘全国建店负责人的张总很遗憾的说,“还有一例,是 2012 年在西安,选在小区左侧把头的位置,因为越往里侧的尾部人流越少,当时看到周边社区人群、店型、人流量都很好,但是没到 7 个月,开始拆迁,一直拆到隔壁店,加盟商也没心经营。”

张剑波一边赶车一边接受记者采访,很实在的为大家总结了选址的五个一不小心就会掉的坑。

选址大坑之一:刚开业,就拆迁

这种情况,在跨地区创业,不了解当地城建、环境的创业者可能会遇到,拆迁或者新建,甚至门前加绿化带,种大树等,都会直接拦截人流量,面对这种情况,很多时候是无奈,怪上一手转让人和房东没有告知也没有意义,开店人只能就地认栽。建议选址前找当地住户、中介、旁边门店老板走访一遍,周边的规划,他们是比较清楚的。

选址大坑之二:二房东

二房东,在中国是一种很常见的存在。有些是自己把转租房当事业,有些是自己经营压力过大找人一起分担。与二房东相关的坑,比较核心的是租期。比如还剩下 1 年租期,二房东口头上说到期后再续 5 年、 10 年,但是一年后房东不租了,或者准备大涨租金,这就意味着这一年的投入以及用户的积累将全部清零。比较直接的破解方法,是必须见房东,与房东签协议,明确租期至少 3 年以上及租金分摊比例,按平米数计算租金及其他成本,不当冤大头。如果找不到房东,可以通过找物业间接联系房东,而房东也更乐意直租,而且可以省 1 万- 10 万转让费,如果还是找不到房东,则必须见到原始协议,看清楚租期,当然还是尽可能与房东直签,避免风险。

选址大坑之三:无法注册营业执照

选址没经验的开店人,可能遇到交完钱发现这个位置办不了营业执照,或者注册了别的营业执照,所以选址时要看好三证,房产证、房产税证、营业执照申请记录证明。

选址大坑之四:自己看好的位置被抢了

“我们经过多轮线上测算、实地考察后选好的位置,当天因为转账限制,准备第二天去交定金,结果房子没了。”张剑波提及的这种情况也是常有的,所以在科学选址并确定位置极优的情况下,无论如何尽一切可能立即下手,因为你在找好地方,别人也在找,先下手为强。

选址大坑之五:业态无法融合

经常看到餐饮一条街人流量爆满,而开在旁边的家纺、美容店门可罗雀。“黑奥秘的店,较好周边商圈多种行业集中,也就是说一条街各个生活业态都有,比如洗衣店、理发店、生活美容、化妆品店等,这也说明需求集中,能聚人,而饭店、建材、洗车行、办公楼等就不适合我们,商业步行街因为大家不会过久停留,社区居民楼底商反倒更适合我们。”这是张剑波总结下来的经验,选址时这五个大坑,一定要避开。

合:线上工具别全听 线下经验来补齐

目前市面上的选址工具有商圈秀、店之家、百度地图热力图、上上参谋、边界猎手等,其中百度的热力图和边界猎手用的较多。黑奥秘选址人员普遍用的是百度热力图、边界猎手、3D地球街景,三合一的线上选址系统。通过百度热力图能看到商圈周边人流量、车流量的情况,边界猎手来看1km范围内社区数量、人口数量、入住率、房价、周边商圈业态等,一般一家店,2w人以上是能保障进店顾客数量的;而3D地球街景主要看临街街边环境、店面层次、门头是否遮挡等,因为对于生活有追求、对品质有要求的用户,门店周边环境也直接决定了他/她是否会踏进这片区域,甚至决定了在用户心智中这个品牌的定位。

线上选好综合评分达到 85 分以上的2- 3 个位置,接下来就是实地考察了,因为线上数据只是参考,实际情况还是需要现场侦察。蹲点上下班人流量、问保安物业情况及实际入住率、问旁边门店经营时长及盈利情况、咨询中介门店地理位置及配套设施情况,实际考察周边业态发展。

客观评估实地考察得出的结果,同时遵照以下六个原则:

1.多次转让的房子 再便宜也不要

2.中介和物业要处好 核心信息找他们要

3.价格异常要当心 安全隐患要排除

4. 0 纠纷 才放心 线上查询摸好底

5.业态商圈要准确,生意长红邻居要靠拢

6.慎选政府用房公家房 随时回收没商量

(选对位置的黑奥秘门店 开业当天就爆满)

品牌升级的底层逻辑、产品的奥秘、技术的奥秘、开店的奥秘等,黑奥秘以一位开放者的态度,为大家公布公开,让模仿者越来越多。但作为头发理疗品类开创者,黑奥秘更期望以科学的实体运营模型,让更多行业内外创业者受益,让头发理疗行业逐渐科学化、标准化。黑奥秘对加盟商的扶持包括开业前的选址、装修统一化设计、多维培训、运营扶持全过程扶持,而“精”、“选”、“合”三字选址法,更是作为开店成功的关键奥秘。黑奥秘十余年来, 200 多个城市 1000 余家门店的选址经验,通俗易懂可操作性强,对开店创业者们,具有实际的借鉴作用。

相关话题

特别声明:以上内容(如有图片或视频亦包括在内)均为站长传媒平台用户上传并发布,文章为企业广告宣传内容,本平台仅提供信息存储服务,对本页面内容所引致的错误、不确或遗漏,概不负任何法律责任,相关信息仅供参考。任何单位或个人认为本页面内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时,可及时向站长之家提出书面权利通知或不实情况说明,并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明(点击查看反馈联系地址)。本网站在收到上述法律文件后,将会依法依规核实信息,沟通删除相关内容或断开相关链接。

推荐关键词

24小时热搜

查看更多内容

大家正在看

简意健康生活 净释美好灿烂