站长之家用户 - 传媒 2022-06-16 14:33

药师帮赴港IPO,医药产业互联网“独角兽”有何亮点?

比较近,定位院外医药产业数字化综合服务平台的药师帮,向港交所递表,这家曾获医药产业互联网“独角兽”荣誉在外界关注中终于启动了上市进程。

药师帮成立于 2015 年,创始人为张步镇,是中国院外医药产业比较大的数字化综合服务平台。张步镇原为搜房网CTO,在搜房网功成身退后,瞄准了医药流通行业的产业互联网模式。在这个领域中,张步镇更进一步把药师帮的业务范围圈定在院外市场。在张步镇带领下,药师帮致力于用数字化赋能院外医药市场的参与者,包括药企、药品分销商、药店及基层医疗机构,努力以安全有效的方式将医药健康产品及服务带给下游,使用户都能以公平且透明的价格轻松获得大量、全面且有品质保证的药品。药师帮以构建更安全更有效的医药产业交易与服务平台为使命,驱动医疗健康生态系统整体效率的提升。

7 年的发展,药师帮通过深耕基层市场,药师帮积累了强大的数据能力,构建并不断完善业务模式,以满足院外医药市场数字化日益增长的需求。根据弗若斯特沙利文的资料, 2021 年药师帮总GMV已达到人民币 275 亿元,在中国院外数字化医药产业服务平台中排名头先。同时,药师帮已覆盖30. 5 万家下游药店及 13 万家基层医疗机构,其中月均活跃买家达到25. 6 万个,建立起国内比较大的数字化医药交易与服务网络。

扎根于广阔基层市场,药师帮打造产业互联网竞争优势

作为专注于国内院外医药产业数字化综合服务平台的企业,药师帮一面为零售终端提供高品质的医药供应链电商采购服务;一面为医药品牌提供一站式、全渠道数字化营销和供应链解决方案。

根据米内网数据推测,到 2029 年,院内市场在“三医联动”’系列政策影响下,预计将以每年2-3%的复合增长率增长至约 16000 亿元。与此相对,院外市场中,线上与线下零售药店规模将达到 11500 亿,民营医院、私人诊所、村卫生室等规模将达到 4500 亿,院外市场将与院内市场达到同等规模。药师帮关注的院外市场这些星罗棋布的零售药店,未来可能成为撑起新零售时代的中坚力量。

在院外市场,特别是在基层医疗、农村市场,由于格局分散,流通环节中存在着大量不同层级、不同服务能力的中间商,各个市场主体都面临效率低、成本高的压力。这些行业痛点尤其适合互联网技术的深度赋能。从链接、撮合,线下转线上,再深入从生产、流通到零售的各个环节中,提高整体效率。

药店的经营者,经常会遇到消费者拿着药盒、带着药名去药店找药的场景。而基层药店常规的SKU满足不了这部分消费需求,由于这部分需求是低频次的,该如何去做就成为药店日常经营的痛点。

感知痛点,形成判断,并以独特的视角和方案解决问题,拥有深厚垂直行业互联网运营经验的药师帮创始人,正是以这样的方式一步步建立药师帮解决行业问题的能力和价值。

创立之初,药师帮就用数字工具搭建平台,一头连着药品批发商,一头连着基层药店诊所,将基层终端大量的长尾需求集中起来,构建一个生态系统。患者进店找药,如果店里没有,可以马上在平台搜索,报价给患者,2~ 4 天后即可上门拿药。

药师帮平台的出现,能让缺货的药店诊所在平台上快速对接到有货的批发商,解决了他们日常经营中时常面临缺货的痛点;对于批发商来说,线上交易平台帮助他们拓展了更多药店,提升了他们的服务半径,带来更多的生意。众多买家的购买力,规模化的需求能在供应商那里获得议价能力,不仅能提高自身利润率也能惠及买家。

后来随着用户的积累,药师帮发现只做线上平台,受限于供应商的服务能力,供应链的履约存在不稳定因素,于是在 2019 年开始建设自营仓,进一步提高平台效率及履约质量。药师帮开发了履约系统,对采购、仓储、配送及营运资金管理进行集中数字化管理。截止 2021 年底,药师帮建立了 19 个智能仓库,订单在平均3. 39 个小时内处理完毕并发出。自营业务在 2021 年的GMV达到 105 亿人民币,自 2019 年的年复合增长达到81.1%。

完成基础建设后, 2020 年药师帮推出服务药企的厂牌头推业务,基于结构化的平台数据,为药企的产品策略、营销策略、生产决策提供依据,提供直连终端的数字化营销服务及供应链解决方案,助力药企缩短流通链条、提高产品推广成功率。

厂牌头推业务实际上解决了两大问题,一方面部分解决药企在院外市场触达力弱的问题;另一方面,在深厚基层终端销售数据和专业数据分析能力的支持下,形成了为药企提供反向的产品定制能力。尤其是在突发性的市场变化面前,位于生产端的药企能够迅速反应,及时满足人群新增的用药需求。

营收破百亿,药师帮持续增长,成长性值得市场期待

据招股书数据,药师帮在 2019 年、 2020 年、 2021 年营收分别为32. 5 亿元、60. 65 亿元、100. 9 亿元,年复合增长率达76.2%。

过去 3 年,药师帮的毛利额分别为2. 29 亿、6. 09 亿及9. 14 亿元,整体稳步增长。当然,毛利的提升也离不开过去几年经营效率的提升,如运营费用占比由 2019 年的22.4% 降至 2021 年的13.2%,其中销售及营销费用占比由 2019 年的18.6%降至 2021 年的10.5%。

根据弗若斯特沙利文的资料,以 2021 年商品交易总额规模计(GMV),药师帮是中国院外医药产业大型数字化综合服务平台,药师帮 2021 年总GMV于达到人民币 275 亿元,自 2019 年的年复合增长率为42.9%,两项数据在中国院外数字化医药产业服务平台中均位列榜头。

招股书的股权结构显示,截至IPO前,张步镇旗下MIYT Holdings持股为20.33%,百盈发展有限公司持股为13.29%,Internet Fund V持股为12.98%。此外,H Capital V持股为9.66%,复星医药持股为8.98%,DCM持股为8.65%,GeniusII持股为5.49%,GeniusVFound持股为0.75%。值得注意的是,百度持股2.25%,阳光人寿保险持股2.25%。而从历史融资来看,药师帮也算顺风顺水,从天使轮到E2 轮,公司共计融资30. 7 亿元。

招股书披露,本次赴港IPO募集资金,将用于进一步打造医药数字化平台、发展创新业务以及在数据和AI等方面的研发投入。

药师帮的出现,迎合了产业发展的需求。药师帮用数据链接起上下游一个个的信息孤岛开始,将整个产业链条进行数字化赋能,打通上下游路径,提升基层医疗机构服务患者的能力。这一路历程,正是产业互联网发展轨迹的一个缩影。从结果上来说,药师帮满足了用户和药店的需求,让好药普惠可及。

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