站长之家用户 - 传媒 2022-06-16 11:24

求合作的东方甄选,网易严选凭什么能成为它的“常客”?

新东方旗下的东方甄选直播间,突然爆火。凭借其幽默的风格、准确的人群、严格的选品,迅速成为了直播带货届的新势力。

翻看其品牌合作名单,我们发现了一个熟悉的身影——网易严选。作为新消费赛道里的“爆款制造机”,网易严选为何总能眼光毒辣,并能在头先时间拿下东方甄选?

东方甄选直播间里的“常客”

2022 年 1 月,“嗅觉”灵敏的网易严选,成为了东方甄选的头先批合作品牌。在头场的直播合作中,网易严选的乳胶枕销售火爆、令人印象深刻。

接下来的几个月,双方合作的频次越来越高,截至目前已累计超 30 场。网易严选的乳胶枕、垃圾袋、水淋泡泡等商品纷纷亮相东方甄选的直播间。

“我 40 斤的巨头、方方正正的脸壳,依然承托得非常好。”火爆网络的“兵马俑主播”董宇辉略带幽默地,在直播间介绍起网易严选的乳胶枕。

在 6 月 10 日比较近的一次直播中,网易严选爆款乳胶枕直接卖爆,同比 5 月份销售额增长超 10 倍,一举成为直播间里乳胶枕品牌的销量前三。

据悉,网易严选的另一爆品“可水洗果冻被”也将于本月底亮相东方甄选直播间。

“品味相投”,才会互相吸引

作为东方甄选直播间里的“常客”,网易严选的爆卖让不少人“眼红”。

有人感叹网易严选“命好”,能在直播间创立之初就与之展开合作。面对这样的说法,网易严选的相关负责人表示:“严选与东方甄选在用户、品质上‘品味相投’,才会互相吸引。”

与其他销售渠道不同,直播间的生意,更依赖某一群特定的用户。根据直播间的人设、提供满足特定用户口味的商品,才是这一行的生存之道。

根据蝉妈妈的相关数据显示,东方甄选直播间的直播观众以女性居多、年龄集中在24- 40 岁之间、主要分布在经济较发达地区,这部分用户具有一定的消费能力,且更加注重品质。

(图片来源:蝉妈妈)

这与网易严选的核心用户群有着非常高的契合度。作为网易旗下的生活方式品牌,网易严选一直针对其核心用户新中产消费者提供全品类的品质好物,并在成立的 6 年时间里,收获了一大批高粘性、高价值的“新中产”忠粉。

作为用户群体高度契合的品牌,网易严选能够频频出现在东方甄选的直播间中,可以看作是一种用户“品味相投”下的“逻辑必然”。

用户之上,品质也很关键。“直播不是一锤子的买卖,口碑对我们非常重要。”一位有着多年实战经验的直播人表示:“发展到一定的阶段后,能获取到的流量是有限的。单纯的价格战是比较基础的,能够提供高品质的商品,直播间才会有回头客。”

越重视口碑的主播,越看重选品品质,因为哪怕一次的“塌房”,也有可能造成无法挽回的后果。

网易严选同样视品质为生命。从原料到生产再到交付,网易严选始终秉持高品质标准,开展全链路品控。在与直播达人合作时,网易严选更为主播提供品控、供应链、售后服务等“一条龙”专业化服务。

据与严选直播合作过的工作人员透露:“网易严选的商品,售后率不到3%,远远低于行业10%的平均水平,品控是真的牛、品质是真的好。直播间里有很多老粉都要求网易严选的品返场。”

试问,这样的品质,东方甄选直播间怎能不喜欢?

眼光不止“毒辣”,更要“长远”

其实,不止是东方甄选,在网易严选的合作名单中,不乏贾乃亮、广东夫妇、涂磊、华少、金星等头部大咖。

网易严选的商品,也从来没有“辜负”过这些顶流主播。前不久,在贾乃亮的直播间,网易严选的可水洗果冻被 1 分钟爆卖 2 万床,直接火出圈。在涂磊的直播间,网易严选的乳胶枕和乳胶床垫累计销售双双突破 1000 万元。

而据网易 2022 年一季度财报披露的相关信息——严选抖音快手渠道的销售额同比增长156%,则更全面的展现了网易严选在直播渠道的强劲势头。

总在头先时间被顶流达人屡屡翻牌、屡屡卖爆的网易严选,被不少业内人士赞许“眼光毒辣”。然而当人们把时间线拉长来看,不难发现,严选“眼光毒辣”的背后,其实是“眼光长远”。

从 2018 年开始,网易严选就已着手搭建内部内容营销团队和直播团队,并在抖音、小红书、知乎、B站等平台构建达人合作体系,进行爆款商品的种草和直播。

截止目前,网易严选已经逐步形成了与 200 多家MCN机构、数百名头部达人、上万个中腰部达人的合作矩阵。

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