站长之家用户 - 传媒 2022-06-06 14:17

抖音电商新锐发布携手三大品牌,引领年轻护肤新趋势

       在颜值经济新风下,Z世代逐渐成为护肤消费主流,他们以兴趣为原则进行消费,乐于尝试新品牌、新事物的心态,这也让不少新品牌借此快速破圈。 5 月25- 31 日,抖音电商新锐发布携手BIOLAB听研、Lab101 瑞沛、谷雨三个国货护肤新品牌,联合推出“美丽新公式”活动,在年轻群体中掀起了一股国货护肤新风潮。 

活动期间,三大品牌全域曝光超2. 5 亿,站内主动搜索增长450%+;活动对生意的拉升作用同样显著,三大品牌总GMV对比基准期爆发系数达247%,抖音商城GMV提升116%。

抖音电商新锐发布是如何为三大品牌助力,准确渗透目标护肤群体,成功占据用户心智并完成转化的呢?

兴趣电商时代下,定制MBTI种草内容助力品牌瞬速破圈

当MBTI 性格测试在网络上走红并持续发酵,抖音电商新锐发布及时、准确地抓住这个机会,联合三大护肤品牌(BIOLAB听研、Lab101 瑞沛、谷雨)打造“美丽新公式”主题活动,以MBTI为核心,邀请头部剧情达人田小野为三大品牌定制系列趣味种草短视频。三大品牌通过这场MBTI主题深度定制化内容营销,将MBTI兴趣用户转化成了品牌的兴趣用户。

对于BIOLAB听研而言视频以性格话题作为营销抓手,打出听研的品牌特色——专注抗衰老、专业严谨、充满前端科技感,同时也让听研小分子即雾高透水光仪的“理性护肤”概念得到巧妙传递。

Lab101 瑞沛也不再是冰冷的符号,而是一个具有温度和人情味的人格化形象,将年轻、会玩、潮流的品牌认知进一步沉淀为品牌资产。

谷雨则在无形中给目标人群传递了品牌“遵循自然规律,回归护肤本质”理念以及产品的特点,让谷雨在受众心中更加具象化。

田小野的视频一上线,立刻引起广泛关注,播放量高达3500w 点赞突破68w,不仅为品牌快速找到目标人群,更以抖音内容生态的营销创意新玩法,给国产护肤品牌与消费者沟通带来新思路。

私域营销新链路,助力BIOLAB听研实现品销合一

为了触达更多的优质消费人群, 5 月 28 日,BIOLAB听研又邀请李嘉伦空降听研品牌直播间。李嘉伦@李叨叨 是华科大附属协和医院整形外科主治医生。入驻抖音以来,他凭借高度专业又平易近人的风格,赢得了广大爱美用户的喜爱。他的专业形象,正与BIOLAB听研的“理性护肤”与“前端科技感”不谋而合。

达人围绕院线护肤、水光仪的透皮渗透方式,为用户带来专业且不失趣味的直播,彰显BIOLAB听研「有专业性,但要缩短距离感」的品牌形象。通过与专家达人的深度合作,打通了私域营销新链路。

释放代言人效应,让Lab101 瑞沛从兴趣到生意高质量转化

抖音电商新锐发布与Lab101 瑞沛的联手,更是获得了口碑与销量的双丰收,除了田小野的定制系列短视频,Lab101 瑞沛更是利用平台优势充分释放代言效应。

阿达娃一曲《一路绿灯》态度大片,向目标人群透传“不红”,“绿灯”等强品牌记忆,同时在抖音站内发起#夏日不当红女星 话题页互动,邀请用户一起打卡阿达娃同款手势舞,活动期间话题内的相关短视频在抖音内播放量近 1800 万;

5 月 27 日阿达娃更是空降Lab101 瑞沛抖音直播间,分享她夏日不当“红”女星的肌密。活动期间,Lab101 瑞沛支付GMV对比基准期提升890%,连续刷新自播历史记录。

撬动多圈层消费人群,谷雨直播销售比较大化

除了借助MBTI内容营销赢得的头先波关注,为了触达更多圈层更多领域人群,谷雨联合抖音电商新锐发布“谷雨×佼佼者荣耀合作款「昭幻仙肌」礼盒”,直接触达了佼佼者荣耀的用户圈层;同时谷雨面膜系列代言人周冬雨的口播广告和动态海报开屏广告为品牌直播间强势引流,充分撬动粉丝圈层,明星效应为销量转化再蓄势。

依托抖音电商新锐发布IP和多元渠道的种草传播引爆,在Bigday当天,谷雨品牌实现了销量的快速增长,品牌自播直接创造了历史记录,仅单场自播的GMV就突破了100w,支付GMV对比基准期实现321%的提升。

除了品牌直播间,抖音电商新锐发布还为品牌匹配了站内头部达人搭搭、小饼干等进行混场直播,持续进行转化,助力品牌完成活动期间销售的集中爆发。

在此次“美丽新公式”活动中,抖音电商新锐发布凭借对流量和内容的天然敏感性,更敏锐地洞察消费趋势与用户行为变化,为谷雨、BIOLAB听研、Lab101 瑞沛量身定制抖音电商特色营销活动和品牌内容玩法,加速品牌破圈成长。

2021 年,抖音电商新锐发布已助力30+新品牌在抖音平台实现了增长和爆发。相信在不远的将来定会助力更多新锐品牌营销出圈,引领行业健康化、持续性发展。

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