站长之家用户 - 传媒 2022-05-27 17:42

洛伯Lober助力电子烟出海 成功举办菲律宾专场线上分享会

——在疫情蔓延影响下如何成功找品牌出海渠道商

新冠疫情蔓延全球,在此影响下,行业展会规模萎缩、场次减少、辐射面受限,传统营销渠道大受阻碍。同时伴随国内流量与人口红利增速放缓,国内众多品牌们将目光瞄准了出海这一热潮,期望打破发展受限的困境,在海外寻找新的突破口与增长点。

一、“广泛撒网”还是“精准对接”?

面对品牌出海,许多企业有这样一个困境,自己有商品、有资金、有人力,甚至有研发能力、有供应链、有完备的售后服务,但始终无法准确对接海外一线客户,犹如盲人摸象一般只能不断在各大第三方平台反复尝试,在被收取高额的平台费用之后,仍然无法匹配到合适的客户,无法将公司的核心竞争力和产品实力转化为收入与资源,最终反哺企业品牌形象建立。

其中最重要的关键在于,需要专业营销团队提供一个完整的出海聚合营销解决方案。以洛伯Lober为例,公司成立于 2012 年,始终致力于在快速变化和急剧融合的市场环境中为客户塑造、维护品牌形象,并通过全方位引导消费者行为,提升品牌在消费者心中信任度,凭借丰富的海外营销经验与客户资源,持续为客户提供有竞争力的、系统化的聚合营销解决方案和服务。服务范围不仅覆盖北美、欧洲、澳洲等主流海外市场,也包含东南亚等市场。

二、“大众行业”还是“小众赛道”

大部分品牌在出海过程中,会优先选择参与在国内热门、比较有把握的行业。但很多时候也会出现水土不服的情况,换了一个市场、一批顾客,消费需求也会随之变化。因此在选择行业的过程中,更重要的是思考方式,摒弃“爆款”思维,深挖消费者的生活场景和内心需求,最终才会因地制宜,做到产品本土化。

洛伯Lober作为专业出海聚合营销平台,立足于中国企业和当地客户的实际需求,提供包含品牌传播、公关活动、媒介营销、数字营销、内容营销五大版块全球营销服务。

基于近年来不断积累的市场调研,洛伯敏锐地观察到电子烟这一海外潜在商机,专为电子雾化行业创立“VALI”的出海聚合营销服务品牌。VALI全称是“Vaping Lifestyle”,致力于建立一个长期稳定的品牌方与市场方的对话机制,让厂商和品牌在方便快捷、轻松休闲的情况下,就能和全球的合作伙伴进行面对面沟通。

VALI既不做跨境电商或外贸,也不做SEO或SEM,专业提供出海聚合营销服务,致力于建立一个无门槛、高频率,让国内电子烟品牌能与世界范围内消费者、经销商等面对面沟通的平台,帮品牌方获取更多客户信任。

三、“线下铺排”还是“线上营销”?

品牌出海过程中,受资金预算、物料成本、人力费用、交通方式等众多因素的影响,都面临着如何选择营销方式的问题。传统的“线下铺排”形式,通过广泛撒网的宣传方式,流程十分成熟,但也面临着效率底下、疫情中交通不便等问题,而且后来者很难通过单次的接触顺利达成合作意向;而近年来新兴的线上出海营销会议方式,虽然出现时间并不长,但随着网络技术的迅猛发展,因其不受时间、空间的限制,并能较低地压缩成本,受到了广大品牌方和市场方的热烈欢迎。

在洛伯Lober专业营销团队的带领下,本次分享会VALI精准地将市场瞄准了菲律宾的本土市场。 2022 年 4 月 27 日,由中国电子商会电子烟专业委员会指导、深圳市洛伯营销咨询有限公司主办的雾化行业出海线上分享会菲律宾专场在深圳市宝安区OAO艺术空间顺利召开。

本次分享会特别邀请到了来自 INNOKIN、ICCPP、UWELL、AIRSCREAM的代表作为分享嘉宾和 5 位菲律宾本土嘉宾上镜出席,以及 50 余位国内电子烟厂商代表参与旁听。

本次电子烟研讨会设签到、开场、访谈、QA问答互动等环节,就菲律宾本地市场流行的电子烟款式、口味、配件等进行了深入的探讨。菲律宾知名电子烟经销商Archie Malate介绍道,由于菲律宾处于热带,菲律宾电子烟爱好者对水果口味的烟,特别是像荔枝、西瓜、芒果、蓝莓、芝士蛋糕、可乐等口味比较钟爱,建议电子烟企业注意这些水果口味的烟的研发。另外近期,菲律宾可能有新的电子烟法案发布,建议大家可以多关注这些方面。

分享会还对国内电子雾化企业落地菲律宾市场的可行性和出海渠道进行了深入的探讨,并达成了喜人的合作成果。菲律宾电子烟渠道商代表Richie de Quina表示,中国是个产业链大国,有非常庞大的电子烟产业,各种配套产业链完善、从研发、设计到生产的工期非常快,菲律宾电子烟生态产业团体非常欢迎中国的品牌落地菲律宾,希望能建立一个长期的渠道合作关系。

会后,参加此次分享会的各大国内电子烟企业的代表对电子烟出海充满了信心,他们纷纷表示,以往没想到国外市场这么大,当前进入国外产业市场是个非常好的时机,相信在洛伯Lober独有的渠道助力下,通过线上分享会这一新兴模式,有信心能很快搭起一个稳定的供应链市场。

最后,主办方洛伯Lober表示接下来洛伯Lober将举行“VALI 品牌消费节暨渠道经销选品大会”,欢迎广大电子雾化行业的小伙伴积极报名参加!

VALI作为行业一份子坚持“国家利益至上、消费者利益至上”的准则,切实做好保护未成年人工作,守护行业底线;注重企业产品质量安全、鼓励研发创新;抵制制假造假等不规范行为,维护市场良好秩序。同时,我们严格遵守国家相关部门制定的相关监管政策,我们有信心在良好的产业政策指导与监管下,立足中国,放眼世界,实现电子烟行业在全球市场的更大发展。

中国品牌如何向全世界讲好中国故事,这是在品牌出海中始终遇到的难题。对此,不同品牌都有不同的应对方式。如何配合市场需求,搭建沟通桥梁,建立品牌效益,故事也正在书写之中。

洛伯Lober为助力在疫情困境中的国内大中小品牌开拓海外影响力,也正积极通过线上分享会形式帮助企业出口,并预留出部分免费参会名额,先到先得。具体报名渠道可关注微信公众号。

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