站长之家用户 - 传媒 2022-05-23 15:18

斗鱼Q1毛利率升至13.6% 探寻“第二增长点”成效初显

5 月 18 日,斗鱼(NASDAQ:DOYU)发布了 2022 年第一季度财务报告。财报显示,第一季度总营收为17. 96 亿元,毛利润为2. 44 亿元,对应毛利率13.6%;非美国通用会计准则下,净亏损为 5250 万,同比环比均实现大幅收窄。

该季度,斗鱼优化赛事版权采买、加强成本控制,使得平台运营效率得到进一步优化;同时深入推进“直播+视频+社区”三位一体化战略,坚持精细化运营,强化内容生态壁垒,通过打造多元化社区增强用户黏性。财报显示,第一季度平台移动端MAU为 5510 万,付费用户数为 640 万。

斗鱼创始人、CEO陈少杰表示:“ 2022 年一季度,我们继续执行‘以游戏为核心的多元化内容生态平台’的发展战略,在选择性采购版权的背景下,加强对自制赛事内容的合作与投入,与游戏开发商和发行商继续深度合作,通过优质丰富的游戏内容和精细化运营,保障公司整体平稳运营。”

优化赛事采买逻辑 实现平台降本增效

第一季度,斗鱼通过提高投资回报率和控制成本提高运营效率,并取得了令人鼓舞的结果。

控制成本主要体现在优化赛事版权采买,选择放弃采购部分价格过高的赛事版权,转而投入自制内容。

财报显示,一季度平台收入成本、内容分成与运营费用等均有所降低。第一季度收入成本15. 52 亿元,比 2021 年同期18. 93 亿元下降18.0%。收入分成费和内容成本从 2021 年同期的16. 60 亿元下降至13. 41 亿元,降幅为19.2%。

另外,受益于单位带宽成本的下降以及采购效率的提升, 2022 年第一季度带宽成本从 2021 年同期的1. 72 亿元下降至1. 52 亿元,降幅为11.8%。

在运营费用方面,斗鱼第一季度销售和营销费用为1. 86 亿元,较去年同期的2. 10 亿元下降11.4%。但斗鱼并未减少对于研发的投入,该季度研发开支为1. 16 亿元,较去年同期的1. 11 亿元同比增长4.5%。

由于版权成本占总净收入的百分比显著下降,斗鱼一季度毛利率也有所改善。 2022 年一季度斗鱼毛利润为2. 44 亿元,毛利率从去年同期12.1%提高至13.6%。

在斗鱼第一季度财报电话会议上,管理层表示:高性价比版权采买方面的选择,是基于游戏直播行业整体变化做出的调整,多元化的内容竞争和经济化的运营是平台稳定的关键。平台也和更多游戏厂商探索更多商业化的合作,来提高赛事版权的投资回报率。

据艾瑞咨询发布的《 2021 年中国游戏直播行业研究报告》,其预测 2022 年游戏直播行业市场规模将达到 530 亿元,增长率为21.8%,较 2021 年同期下降4. 9 个百分点,游戏直播市场规模增长率开始趋缓。

值得注意的是,同类游戏直播平台虎牙今年一季度净亏损 330 万元,由盈转亏,连续 2 个季度营收和净利润同比下滑。整体行业不容乐观的情况下,斗鱼实现降本增效,保持稳健发展步伐,这样的业绩表现已经实属不易。

加强精品自制内容投入 构建内容生态壁垒

伴随着直播行业的竞争格局步入下半场,内容生态的重要性愈发凸显。

在自制内容方面,斗鱼围绕游戏内容和主播IP,对PGC综艺进行了新尝试。第一季度内,平台累计推出了 20 多档自制PGC综艺。在推出《光速大逃脱》《节奏》《摊王之王》等王牌综艺新一季的同时,斗鱼还推出了以新游测评为核心的综艺节目《整点游戏》。该等节目的播出大受用户欢迎,提升了平台的用户活跃度。

此外,电竞赛事也是平台丰富内容生态、拉动用户增长和保持用户粘性的重要动力。财报显示,一季度平台推出了近 160 场自制电竞赛事,数量相较上一季度增加近 50 场,是去年同期的近 4 倍。自制赛事的内容类型覆盖了职业赛、主播赛、水友赛、高校赛、娱乐赛等,以此来满足重度游戏用户和中轻度游戏玩家的多元化观赛需求。

斗鱼多项自制赛事的专业度和行业影响力亦受到官方认可,并成功接驳官方赛事通道。例如,LOL云顶之弈斗鱼平台赛、斗鱼第五届王者荣耀大师赛、LOL手游斗鱼大师赛已接入腾讯官方职业赛事体系,斗鱼自办的永劫无间赛事已升级成为网易官方赛事的分站赛。而在打通职业赛事通道后,斗鱼也持续为官方输送了众多职业电竞选手。

大学生校园赛事也是斗鱼搭建自制赛事体系的另一重点方向,截至一季度末,斗鱼已经在全国 29 个省 139 个市落地高校赛事,覆盖 664 所高等院校,累计举办 333 场电竞赛事,在大学生群体中获得了极强的号召力和影响力。

与此同时,斗鱼持续完善主播招募与培养体系,丰富游戏社区内容生态。以“国民手游”王者荣耀为例,斗鱼依托王者荣耀巅峰赛设置“赏金令”等激励政策,重点签约招募赛绩优异的高潜力技术主播,并且利用赛事、PGC自制节目助力主播吸粉、破圈。依托这套成熟的主播孵化体系,平台孵化出了超萌木兰、是个枷锁、夏童露露等新星主播,提升了游戏专区的活跃度。

深入“三位一体”战略 持续革新用户体验

从财报来看,直播仍是斗鱼收入的“大头”。第一季度, 2022 年第一季度直播收入为17. 27 亿元。

在直播业务持续领跑的前提下,斗鱼深入推进“直播+视频+社区”三位一体化战略,寻找第二增长曲线,以此探索更大的增量市场。

视频作为“三位一体”整体战略的一部分,其实施一年多后成效初显。据统计, 2021 年全年视频投稿数同比增长3. 6 倍。其中,去年四季度得益与冬季赛等招牌活动的成功举办,斗鱼平台视频内容的日均投稿量继续保持强劲增长势头,Q4 环比提升超过100%,其中播放比例超过30%的视频数量环比增长56%。

在直播、视频、社区三者深度联动之下,平台用户属性已从“硬核重度”逐步延伸到“中轻度”,未来将延续用户泛化路线,以此扩大用户基本盘,拥抱更多发展新机。

立足于整体战略布局,平台在运营层面持续升级产品体验、坚持精细化运营。多年来,斗鱼以优化观播体验为核心,研发了H265 技术、SRT推流、视频轮播、实时回放、锚点播放、AI字幕等诸多技术,助力画质、流畅度、网络环境等多维度升级,为用户带来更优质的观播体验。这些扎实的技术基底也是斗鱼“三位一体”战略得以顺利落地的关键。

第一季度,为了更好地提升用户体验,平台对于部分产品功能进行创新。例如,在DOTA2 游戏分区,斗鱼与厂商实现了部分游戏账号数据的打通,并且在直播间上线了“主播实时数据和分析数据展示面板”和“主播同局游戏多屏播放”两大功能。用户在直播间观战时,能够更加清晰直观的了解主播的操作数据和策略分析,从而提升用户的观播体验。

同时,斗鱼在LOL手游、金铲铲之战、原神、剑网 3 等多个分区上线了“主播问答/高光演示”功能,满足用户在游戏教学方面的互动需求。平台利用大数据识别和自然语言处理(NLP)技术,将用户弹幕和社区讨论中最为关注的问题推送给主播,主播可在直播中手动开启录制并向用户解答和演示。随后,流媒体技术将把主播回答片段处理成可消费的游戏视频攻略,当系统再次遇到用户进行相关攻略询问时,NLP技术自动向用户反向精准推送该游戏攻略视频。这一功能,能够更便捷地满足用户攻略需求。

对于节假日等特殊时间节点,平台推出新道具及新玩法。例如,在春节及元宵节假期,斗鱼与腾讯王者荣耀推出了“春日福利季”和“集卡兑虎年限定皮肤”活动,与网易游戏推出“元宵福利夜”活动,吸引了大批用户。此外,结合游戏发版、推出新皮肤等时间节点,平台也策划推出了一系列游戏教程、冲榜攻略等直播、视频、图文内容。这既可丰富内容储备,又可增强用户对游戏产品的粘性。

游戏直播行业的市场环境充满挑战,其竞争模式早已从最早用户流量竞争和主播资源竞争,转向全方位的市场竞争。斗鱼坚守“长期主义”的理念,向内容多元化、精细化运营、技术创新等全面发展;同时立足于“三位一体”化战略,积极探寻“第二增长点”,目前来看已经在市场中得到了验证。


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