站长之家用户 - 传媒 2022-05-21 19:05

富途安逸专访森松国际总裁西松江英:听竹子生长的声音

西松江英,1991年加入森松集团,后成为森松中国的总经理,负责该公司的日常管理营运,至今拥有近30年现代化制造企业的经营和管理经验。西松江英于1985年7月获得中国华东理工大学化学及机械工程学士学位,随后于2002年7月获得中国中欧工商学院工商管理硕士学位。2018年9月,西松江英获得上海市人民政府外事办公室颁发的2018年白玉兰纪念奖。

「逸会厅」是富途企业服务品牌富途安逸发起的深度访谈类栏目,希望通过对话新经济企业创业者、一二级市场专业投资者,探究不同视角对同一细分领域的发展现状及未来前景的多维解读。

近日,森松国际行政总裁兼执行董事西松江英做客富途安逸「逸会厅」,与富途安逸合伙人孙月鹏展开对话,就森松国际的战略布局、核心优势等展开探讨。

“ 森松国际很早即着眼全球化布局,近年来通过兼并收购及合营等方式迅速占领海外市场,且本地化运营良好,最终成功将海外业务收入提高到近50%。在国际化业务拓展方面,森松国际提供了非常好的示范效应。”

去年年底,《“十四五”智能制造发展规划》重磅出炉,《规划》强调通过将新一代信息技术与先进制造技术深度融合,推动制造业产业模式和企业形态发生根本性转变,提高我国在未来制造业的全球地位。

森松国际控股有限公司(股票代码:2155.HK)作为国际领先的核心工艺设备和一体化工程解决方案提供商,其客户群体包括来自制药、生物制药、电子化学品、油气、化工、新材料、动力电池原材料、环保材料和日化等多个行业领域的国内与国际领先企业。凭借其技术实力和发展潜力,在全球智能制造产业链上的发展前景值得期待。

富途安逸:2011年,森松国际成功收购了瑞典法玛度公司,在高端制药装备和整体解决方案领域成为了国际市场的领头羊之一,决定收购瑞典法玛度的起因是什么?

西松江英:法玛度是全球制药和生物工程行业模块化工厂建设的领先者。自1986年以来,法玛度成功交付了70多个制药和生物制药行业的模块化厂房,在中国也有超过12个模块化工厂的项目实例。法玛度的优势在于他们有很多来自于药厂的工程师,在帮客户提供工厂模块化总体解决方案方面非常有经验,这部分业务与森松国际是互补的。

在决定收购之前我就明确表示我希望收购之后我们买的不是盲盒,而是打开的一箱苹果。我们能清楚看到里面有多少好苹果,多少坏苹果,这样成功的概率才会更高。

当时法玛度处于持续亏损状态。但我们发现,他们亏损的主要原因是人工费用太高,占比在75%-80%之间,这主要源于北欧高企的人力成本,而他们的技术优势和市场口碑仍然是重要的无形资产。收购之后,我们在降低人力成本方面做了很多工作,包括将非核心的工作转移到中国等人力成本更低的地方,从而将整体成本降了40%。

收购法玛度后,经过三四年的磨合,亏损就完全抹平了,目前的公司业绩和发展趋势都证明我们的收购决定是正确的。

富途安逸:森松在中国已经有了30年的发展历史,之所以选择在去年拆分出来独立上市,是基于什么考量?

西松江英:大概在十五六年前,我们就考虑过上市这件事,希望通过借助资本的力量,让资本和研发制造双轮驱动,助力公司更快地发展。

但因为我们的控股股东是一家日本公司;在日本,企业往往要做到100亿美元以上的销售额才会考虑上市。对我们的控股股东来说,公司当时还不太需要外部资本的力量,通过企业经营的现金流及银行贷款就足够用于业务发展,因而上市的进展一直没有推进。

五六年前,公司管理层开始重启对上市的规划,一方面是出于留人的考虑。现如今,股权激励逐渐成为吸引人才的重要手段,上市让公司股份可以自由流通,给股权激励提供了更大的发挥空间。另一方面,上市也有助于业务的发展。上市后公司成为了公众公司,无论是知名度还是融资获取的便利度都会有很大提升。这两点是我们最终决定上市的主要原因。

富途安逸:请问您心目中的工程师应该具有怎么样的能力和品质?森松在鼓励员工创新方面做了哪些工作?

西松江英:第一个是好奇心。无论是工程师、销售人员还是售后服务人员,都需要保持一定的好奇心。有句老话说得好:眼里要能看到活儿,意思就是你要会观察,能留意到机会。比如你看到某台设备是进口的,你要能思考这个设备我们能不能自己做,是否有独立研发的机会。

第二是提问的能力。我们现在的教育有一个很大的问题,就是学生的提问能力,提问能力的背后其实就是个体是否具有独立思考的能力。这是国内与国外在教育方面的不同之处。

第三是Mixing,融合能力。举例来说,其实上个世纪的阿波罗登月计划,它并没有任何一项新技术,只是把已经存在的技术融合在了一起,就完成了人类历史的重要时刻。

我们做项目也是如此,执行一个复杂的项目并不见得需要多么高深的技术,但是它会需要把设备工程师、管道工程师、结构工程师、强电弱电的工程师、编程工程师等等在各自领域拥有专业技术实力的工程师整合在一起,形成合力,你才能够完成这个项目。

所以,好奇心、提问的能力和融合能力,是我认为工程师都需要具备的素质。

在鼓励员工创新方面,森松施行了一套公司内部的创业机制。如果你能找到一个新的领域,就可以在公司内部自己结成团队,朝着那个方向去尝试。当规模到了一定程度,比如已经达到上亿的销售额,森松就鼓励这个团队注册公司,成为独立的法人。森松持股75%,核心骨干员工持股25%。

通过这种方式,我们可以让这些人才拥抱足够的独立发挥空间,避免他们被挖走。注册公司独立核算之后,团队内成员可以拿到利润分成,收入会增加。这就起到很好的榜样作用,带动其他团队的内部创业热情。

富途安逸:森松国际经过多年深耕,产品及项目已经涉及全球45个主要国家或地区。在业务全球化的过程中,有什么经验可以分享?

西松江英:我所理解的企业经营,是马拉松长跑,重要的不是短期谁跑得更快,而是长期谁能够坚持下来。所以我们对于业绩的稳定性最为看重,首先是稳定,其次才是增长。

针对国际化业务也是如此,我们的业务订单50%来自海外,在拓展海外业务时,我们首先会去适应当地的文化。我们会启用当地的采购经理、项目经理等,让他们去指导本国本地区的业务。利用好当地的资源,让每个项目做到可控,能够赚钱。

▲ 马来西亚 JV 工厂所在地

此外,对于员工激励也要因地制宜。举个例子来说,我们一开始管理瑞典的团队时,是参考大陆地区的做法,给员工发奖金。后来我们慢慢了解到,他们对于奖金的敏感度其实不高,他们更看重的是家庭、是旅游。而这只是瑞典人的喜好,在印度情况可能又不一样。所以我们不会把自己的习惯做法强行推行到其他国家,而是千人千面。激励形式不重要,重要的是效果。

▲ 大型设备从森松码头直接启运出口

富途安逸:森松服务很多不同类下游行业,如油气、化工、制药和生物制药、动力电池原材料、日化和电子化学品等等,森松国际在不同行业的具体打法有何不同?

西松江英:森松的业务横跨很多行业,对油气、石油化工等行业来说,有可能已经处在成熟阶段,但是对于生物制药、锂电池原材料等行业,还仍然处于发展初期,拥有很高的增速。对于不同行业,我们会有不同的市场策略。

对于石油化工等发展相对成熟的行业,我们会注重与头部客户的长期合作,如巴斯夫、科思创、万华化学和壳牌公司等,追求理念的一致性和产品质量。

而对于生物材料等新兴行业,我们会更加注重核心能力的搭建。森松有能力交付达到2万升的生物反应器。在生物反应的各个流程均形成了领先的技术水平。技术能力是相通的,这些核心技术不仅适用于医药行业,也可以应用于电子化学品、冶金等其他行业,在不同领域锻造我们的核心竞争力。

在新材料领域,为了了解最前沿的技术趋势,我们会选送优秀员工去知名大学攻读相关学位,如京都大学、华东理工大学、上海交大等等。让他们去大学里了解行业内最前沿的课题。多听多学,跟优秀的人一起,这样你就能了解到技术发展的新趋势。在三五年时间里,我们即能够从引进技术变成向外输出,最终成为行业的主要玩家,占据重要市场份额,并且取得竞争上的优势地形和时机。

我很喜欢去京都的竹林。坐在竹林里仔细听,你能够听到竹子劈啪作响向上生长的声音,这是因为它们有非常发达的根系, “雨后春笋”这个词也是来源于此。

森松就如同这片竹林,虽然我们横跨不同行业,但是这些行业不同产品的基础能力是相通的,都拥有同一个“根系”,打通了原理,我们就可以融会贯通,在各行各业落地生根。

富途安逸:森松国际接下来有何发展规划?

西松江英:首先,除了为客户提供硬件之外,我们会逐步渗透到软件服务,包括生产系统以及工艺过程管理。

此外,我认为在工业4.0时代,数据会更加重要。真正能够掌握数据的公司,会有更好的发展潜力,这也是森松接下来会重点布局的方向。现在我们会在设备上装配很多传感器。传感器可以收集到很多业务数据,返回到我们的服务器上,我们可以对数据进行分析,从而提供更好的服务体验。

举例来说,生物反应器中会培养细胞,对外面的人来说,这个反应器作用的过程是一个黑匣子,最终只能看到结果的好坏。通过传感器,我们可以让整个流程更加透明。针对细胞溶氧量以及代谢物等在线分析,让细胞的培养过程更加可追踪,结果更加可控。类似的数据越来越多,我们的竞争力也会越来越强。

最终,针对我们的下游行业,比如生物制药、化工新材料等可持续服务于国民经济发展的行业,我们也通过软件和硬件相结合,不仅仅为客户提供设备和工厂,同时也能提供支持设备和工厂运行的运维软件和管理系统;然后再把服务和产品相结合,通过数字化的渗透,为客户提供售前和售后的技术支持、营运支持以及技术改造的支持,这样就等于针对来自下游的需求,用数字化的形式,进行一个项目全生命周期的覆盖服务。

我们也积极进行上下游的全产业链布局,以前我们的关注点在于工业化设备和工程项目,现在我们也在布局更前端的业务,比如实验室技术和产品,通过掌握核心产品和技术的连续研发和制造能力,强化基于数字化技术的集成能力,围绕来自客户的价值需求,实现全产业链和全价值链的覆盖。

同时,我们也会加速国际布局,在不同的国家设立附属机构,建设海外产能,扩充我们的海外技术中心,充分利用来自不同国家的资源,凝聚全球的智慧,服务全球的客户,通过我们的产品和服务,助力全人类拥抱一个更健康,更环保的世界。

森松国际控股有限公司( 股票代码:2155.HK)始终致力于成为全球领先的核心设备、工艺系统和数智化工程解决方案的提供商。与经济全球化趋势并行的实体产业链重组、制造业价值链转移以及数字化技术浪潮,使集团在不断前行的过程中,坚持以不断创新作为企业生存的内在驱动,坚持以服务客户的价值需求作为企业经营的第一要务,坚持以人才培养作为企业发展的大投资,坚持以软件和硬件相结合作为企业开展研发和开拓市场的基本理念。

森松国际与来自生物制药、动力电池原材料、化工新材料、电子化学品等领域的行业领先企业保持长期的深度合作关系,为这些行业提供包括联合研发、技术咨询和前端设计、核心反应设备、成套装备(如模块化工艺装置)、整体解决方案(如模块化工厂)以及后期运维服务(如数字化运维平台产品),赋能下游行业快速实现先进生物药的普及、绿色能源的推广以及新型环保材料的应用。

富途企业服务品牌富途安逸为企业提供贯穿上市前后的全流程服务,包括:港股美股IPO分销服务、一站式ESOP期权管理解决方案、亲友股与国际配售、投资者关系(IR)与PR、大宗交易和股票减持/回购服务及机构开户与交易服务等六大核心服务。截至2021年底,富途企业服务累计服务客户数超500家。

相关话题

特别声明:以上内容(如有图片或视频亦包括在内)均为站长传媒平台用户上传并发布,文章为企业广告宣传内容,本平台仅提供信息存储服务,对本页面内容所引致的错误、不确或遗漏,概不负任何法律责任,相关信息仅供参考。任何单位或个人认为本页面内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时,可及时向站长之家提出书面权利通知或不实情况说明,并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明(点击查看反馈联系地址)。本网站在收到上述法律文件后,将会依法依规核实信息,沟通删除相关内容或断开相关链接。

推荐关键词

24小时热搜

查看更多内容

大家正在看