站长之家用户 - 传媒 2022-05-20 09:46

疫情下业务也能保持增长 中南高科园区内的这家企业是如何实现的?

过去近半个世纪,中国制造业生长出了2/ 3 的中小企业,它们经历过全球金融危机,感受过卡脖子的桎梏,直面着疫情影响,凭借中国中小企业特有的“智慧”坚守与发展。

带领这些中小企业砥砺前行的是怎样一群人?他们经历了什么又做对了什么?中南高科·宁波镇海智造谷的入园企业宁波威银磁业总经理莫总的十年进击创业故事,或可带给我们一些力量与思考。

疫情下的新订单对企业的吸引力不言而喻,但当原本要在越南生产的日本订单因越南方面达不到厂家要求而转向国内,莫总起初是拒绝的。一方面因为订单要做的是新品类,更重要的是彼时原材料稀土价格已经暴涨到 140 万/吨,成交价却还停留在 80 万/吨。接单价格赶不上原材料价格上涨,控制成本是几乎所有企业都要面对的问题。

“接,就要接到收益。”莫总带领公司想办法把同类产品做好,只用近 20 天就完成了交付,同步开发的新品类弥补了疫情下订单的不足,原本不被看好的 80 万订单还喜获了收益。怎样才算是极致?莫总以公司明星产品方磁盒为例,要使它达到吸力50kg,别家用 3 块磁铁,威银可能只需要 1 块。“用最少材料达到最大吸力,节能环保,也降本增效。”

威银用的磁性材料很“娇贵”,条件合适才能确保磁性。为了做到“极致”,他们海量测试了多种方案,曾经 72 小时连轴转泡在实验室。实验室里,莫总熟练地反复做着拉力测试,采集大量数据判断到底什么结构、多大体积、何种性能排号的磁性材料可以达到设计要求。过程很枯燥,但成果很喜人,威银磁业迈入了行业TOP级位置,即便在疫情下,公司业务也保持着持续增长。

去年 3 月,工信部发布了 25 个先进制造业集群,宁波磁性材料集群位列其中。身处产业集群,产品同质化是很多企业都面临的问题,但威银很有信心:“我们一直被模仿,但很难被超越。被同行模仿时,我们已经往前飞跃了一大步。”当同行还处在3. 0 阶段时,威银已经进入到工艺6. 0 时代。“这就是模仿和创新之间存在的时间差。”

技术是材料企业生存的底盘,走得更快更远才能站在队伍前列。莫总在保护研究成果上下了大功夫,“我总是琢磨接下来会发生什么,企业处于不同阶段,需要不同装备,多一些前瞻性的工具储备不是坏事情。”目前,威银手握多项专利技术,是名副其实的高新技术企业。

威银还将“以客户为中心”的服务理念运用在企业经营上,在同行还少有能承诺一年质保时,就提出为客户提供三年质保服务。

技术打底、专利护航、服务加持,如今的威银已经在自己开辟的道路上走得很远,把业务做到了美国、欧洲、非洲、澳大利亚、东南亚等国家和地区,甚至莫总向往的德国公司也成为他们的客户,“我很崇拜德国制造,也一直以德国企业为老师。”目前,威银部分磁性工具技术水平已赶超德国同行,有些产品能完美匹配德国知名装配式设备厂家艾巴维的设备,质量使用寿命远超三年。

优化技术降本增效,超越自我引领行业,威银与莫总身上有着同源的精神:无惧困难,向内求索,快速反应,找到有效的方法论。做到这一点,离不开中小企业集群式发展的承托和助力。

中国制造业的发展是一个企业间相互竞合、产业间相互联通的生长过程,一条条产业链构建起一个庞大而完整的制造体系。创新集群化不仅有助于形成良好的创新氛围,还可以加强集群内部各创新主体之间的协作。

威银在发展过程中就非常重视与相关企业的沟通,入驻中南高科·宁波镇海智造谷后,充分利用中南高科的超级平台,与中民筑友科技有限公司、远大住工、中天建设集团有限公司、宝业、宇辉、海龙等众多国内知名企业成为合作伙伴,与产业链上下游企业保持开展交流学习与业务对接,共同寻找把握发展机遇,用好集群化平台带来的资源、服务、政策保障等优势,跨越障碍,赢得领先。

中南高科·宁波镇海智造谷园区实景

机械起伏摆动间,威银的成长跃然眼前,从文科专业跨界成为技术控企业家,莫总带领威银一步步成长为磁性工具应用领域标杆企业,这是一个企业家创业的进击十年,也是中国制造业的微观一页。无论前方还将遇到怎样的挑战与机遇,作为服务中国制造业的超级平台,中南高科都将以更优质的园区环境、更用心的企业服务、更全面的平台资源,与威银以及更多的中小企业青山一道,共创未来。

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