站长之家用户 - 传媒 2022-05-18 17:24

斗鱼Q1亏损大幅收窄,围绕游戏内容持续构建多元化生态

 北京时间 5 月 18 日,斗鱼(NASDAQ:DOYU)发布了 2022 年第一季度财务报告。该季度,斗鱼坚持多元化精细化运营,持续加大对自制内容和社区生态的投入,强化同游戏厂商的多维度合作,并且优化了投产比和成本控制,使得平台运营效率得到进一步优化。

  财报显示,第一季度总营收为17. 96 亿元,毛利润为2. 44 亿元,对应毛利率13.6%;非美国通用会计准则下,净亏损为 5250 万,同比环比均实现大幅收窄。平台移动端MAU为 5510 万,付费用户数为 640 万。结合行业波动、平台战略转型期等情况综合来看,平台用户规模仍处于相对稳定的区间。

  斗鱼创始人、CEO陈少杰表示:“ 2022 年一季度,我们继续执行‘以游戏为核心的多元化内容生态平台’的发展战略,在选择性采购版权的背景下,加强对自制赛事内容的合作与投入,与游戏开发商和发行商继续深度合作,通过优质丰富的游戏内容和精细化运营,保障公司整体平稳运营。接下来,斗鱼将继续在通过直播、视频、图文内容和社区等丰富的内容形式和创新互动的运营方式,保持国内游戏直播行业的领先地位的同时,探索新的增长点。”

  优化赛事采买逻辑,凭优质内容吸引新流量

  第一季度,斗鱼放弃采购部分价格过高的赛事版权,加大精品自制内容的投入。平台推出了近 160 场自制电竞赛事,数量相较上一季度增加近 50 场,是去年同期的近 4 倍。自制赛事的内容类型覆盖了职业赛、主播赛、水友赛、高校赛、娱乐赛等,以此来满足重度游戏用户和中轻度游戏玩家的多元化观赛需求。

  经过长期运营和品牌积累,斗鱼多项自制赛事的专业度和行业影响力受到官方认可,成功接驳官方赛事通道。例如,LOL云顶之弈斗鱼平台赛、斗鱼第五届王者荣耀大师赛、LOL手游斗鱼大师赛已接入腾讯官方职业赛事体系,斗鱼自办的永劫无间赛事已升级成为网易官方赛事的分站赛。打通职业赛事通道后,斗鱼更持续为官方输送了众多职业电竞选手。

  大学生校园赛事也是斗鱼搭建自制赛事体系的另一重点方向,截至一季度末,斗鱼已经在全国 29 个省 139 个市落地高校赛事,覆盖 664 所高等院校,累计举办 333 场电竞赛事,在大学生群体中获得了极强的号召力和影响力。

  除了赛事内容本身,在运营自制赛事的同时,斗鱼也持续完善了主播招募与培养体系,向外可以向赛事官方输送职业电竞选手,向内可以孵化培养优质技术主播,丰富游戏社区内容生态。以国民级手游王者荣耀为例,斗鱼依托王者荣耀巅峰赛设置“赏金令”等激励政策,重点签约招募赛绩优异的高潜力技术主播,并且利用赛事、PGC自制节目助力主播吸粉、破圈。利用这套成熟的主播孵化体系,平台孵化出了超萌木兰、是个枷锁、夏童露露等新星主播,使王者荣耀游戏专区充满活力。主播和优质的赛事内容,替代版权赛事成为平台吸引用户的新抓手。

  围绕游戏内容和主播IP,斗鱼打造的PGC综艺也持续进行了新尝试。第一季度,平台累计推出了 20 多档自制PGC综艺。除了《光速大逃脱》《节奏》《摊王之王》等王牌综艺推出新一季外,斗鱼也深度联动游戏厂商,推出以新游测评为核心的综艺节目《整点游戏》。平台邀请各分区重量级主播及游戏圈嘉宾内容共创,丰富内容池的同时,更通过厂商合作大幅降低了内容制作成本,优化游戏分区的商业转化。

  加强游戏厂商合作、创新产品,坚持精细化运营

  优质的内容是吸引用户关注的利剑,而加强与游戏厂商的合作,能够进一步提升用户活跃度和粘性。围绕玩家“打游戏”这一核心需求,斗鱼推出了一系列福利道具活动和运营玩法,例如,在春节及元宵节假期,斗鱼与腾讯王者荣耀推出了“春日福利季”和“集卡兑虎年限定皮肤”活动,与网易游戏推出“元宵福利夜”活动,吸引了大批用户来到平台。另外,结合游戏发版、推出新皮肤等时间节点,平台也策划推出了一系列游戏教程、冲榜攻略等直播、视频、图文内容。既丰富了平台游戏社区的内容储备,也帮助游戏厂商加强玩家群体对游戏产品的粘性,实现了平台用户与游戏玩家之间的双向流动。

  为了给用户提供更优质的产品体验,斗鱼一季度对于部分产品功能进行了创新。在DOTA2 游戏分区,斗鱼与厂商实现了部分游戏账号数据的打通,并且在直播间上线了“主播实时数据和分析数据展示面板”和“主播同局游戏多屏播放”两大功能。用户在直播间观战时,能够更加清晰直观的了解主播的操作数据和策略分析,从而提升用户的观播体验。

  同时,平台在LOL手游、金铲铲之战、原神、剑网 3 等多个分区上线了“主播问答/高光演示”功能,满足用户在游戏教学方面的互动需求。平台利用大数据识别和自然语言处理(NLP)技术,将用户弹幕和社区讨论中最为关注的问题推送给主播,主播可在直播中手动开启录制并向用户解答和演示。随后,流媒体技术将把主播回答片段处理成可消费的游戏视频攻略,当系统再次遇到用户进行相关攻略询问时,NLP技术自动向用户反向推送该游戏攻略视频。这一功能,既有助于更便捷的满足用户攻略需求,也能够将游戏攻略等视频内容沉淀在斗鱼平台,持续丰富内容生态。

  除了产品体验得到大幅优化,斗鱼在优化商业逻辑、丰富用户付费模式方面也进行了新探索。第一季度,斗鱼也在原有粉丝体系基础上增加了“钻粉会员”体系。用户成为钻粉会员后,能够获得更稀缺的主播互动增值服务和额外定制奖励。个性化的互动模式以及针对钻粉举办的福利活动,有效提升了游戏用户的会员购买意愿。

  上线“斗鱼安全中心”,直播正能量活动超 2000 场

  第一季度,斗鱼持续践行企业社会责任,为营造健康的社区生态持续努力。为积极履行企业主体责任,平台主动拥抱合规监管,开展了“清朗· 2022 年春节网络环境整治”“全面整治不良直播内容”等一系列专项行动。同时,全新上线了“斗鱼安全中心”网站,将平台行为规范进行集中宣传展示,定期发布专项整治行动公告和违规处罚结果公示,并且在“鱼塘教室”模块持续开展合规教育、“全民反诈”讲座等等。

  在平台设立的“正能量”板块,斗鱼也从未间断向用户传播社会主义核心价值观。据统计,第一季度斗鱼陆续推出了超过 2000 场正能量直播活动,如“青年科技公益课堂”“建功新时代·奋斗强军这十年”“致敬城市奋斗者”等。

  行业承压更需坚守“长期主义”。展望未来,斗鱼将在保持传统业务稳定的基础上,积极实施平台长期健康发展的运营模式,同时积极履行企业社会责任,传递社会正能量,为用户打造直播、视频、图文和互动社区为一体的“以游戏为核心的多元化内容生态平台”。


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