站长之家用户 - 传媒 2022-05-18 16:58

金沙酒业:“消费战”打响一个月后,我们还原出一个更真实的“金沙”

近一个多月,金沙市场很热:

从 4 月初,金沙发动全国经销商在多个重点城市举办了一桌式品鉴会,目前仍在如火如荼地进行中,预计规模将超 10 万场;

4 月中旬,金沙推出“欢乐周末,醇柔畅享”主题活动,为消费者发放品鉴酒大福利,该活动将持续到 6 月底;

与此同时,金沙加大力度推进“名酒进名企”活动,帮助经销商走进当地名企;

开展三大单品,(摘要酒(珍品版)、金沙回沙酒1951、金沙回沙酒真实年份 6 年),回馈消费者送红包、积分活动,最高奖励高达 5000 元……

显然,这样四箭齐发的大阵势正预示着金沙要在C端战场发起一次全面总进攻。在迈向百亿的关键之年,热火朝天地掀起规模性的消费端运动,我们从中能窥见金沙怎样的“新”转变?这又将为金沙带来什么样的价值赋能?复盘这一个月以来的消费战成果,我们可以找到一些确定性的答案。

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金沙消费战的初步“战果”

坐标:广西 南宁

“从 4 月份开始,每周五、周六连续推出“欢乐周末 醇柔畅饮”活动,基本这两天都会送出 10 件左右的品鉴酒,现在与 5 家酒楼合作,一次活动覆盖的消费客群数量就有 800 人,接下来还会走进更多家酒楼,持续将活动覆盖面扩大。”

坐标:江苏 南京

“前不久,刚与江苏省山东商会签订了合作,江苏省山东商会在江苏有 5500 多家的会员单位,如果这个大端口打开,这将在消费圈层里引发不小的规模性影响。”

坐标:江苏 盐城

“金沙一直在做品鉴会,集中性搞一桌式品鉴会是从上个月开始的,经过酒品对比品评,消费者对金沙的品质非常认可,通过品鉴会有更多的消费者成为了金沙的铁杆粉丝。”

三个城市同频不同路引爆C端市场,这是金沙在全国数百个城市掀起消费热浪的缩影与写照。

就在短短一个月的时间里,从北京、河南、山东到江苏、湖北、安徽再到四川、贵州、广西,金沙跑遍了大半个中国,通过“金沙品鉴季”、“欢乐周末,醇柔共享”、“名酒进名企”等一系列消费培育活动,多维度、多形式、多途径抢占消费者心智,金沙在C端的穿透力正变得愈来愈强。

目前来看,金沙消费者攻坚战役的第一阶段已取得“开门红”,接下来,在可复制化、可推广的成功经验下,金沙势必在酱酒消费者圈层里燃起新一轮更强的风暴。可以预见,在“一盘棋”的战略思维下,金沙的这场C端运动战线还将越拉越长,越来越快地渐入佳境。

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从战果到效果,金沙的主动而为

事实上,在深入酱酒消费者培育方面,金沙不是一个“孤勇者”。纵观目前酱酒头部阵营,无论是茅台还是习酒、郎酒,都一直注重对消费者的链接与互动,这是一个酱酒品牌向成熟化方向发展的必经之路。从金沙此次倾力投入消费战的效果来看,金沙的消费口碑效应也在逐步释放。

“欢乐周末,醇柔畅饮”线下活动,从 4 月 16 日开始做第一场欢乐周末,截止5. 11 日桂林共计 168 场,服务人数达 2 千人次。目前,在桂林区域,通过这个活动在小圈子开始逐步有了一定氛围,我们根据商家覆盖范围还将向外不断扩散”。广西双贵酒业有限公司总经理李森说,“在现场,不仅会为消费者介绍金沙品牌故事和产品特点,还会发放代金券和小礼品,为商家做了更多引流。”

据金沙酒业福建销售部二级业务经理林睿介绍,福建省也是从四月末正式开展相关活动,截止 5 月 11 日,福建省“欢乐周末 醇柔畅饮”活动涉及福建省各大酒类、饭店 18 家,遍及福建省核心市场,辐射面已过万。品鉴客户均对金沙回沙酒的品质表示肯定,各经销商纷纷表示市场上开始出现“金沙热”,各大酒水群纷纷在询问“摘要、回沙酒”,在对提升福建市场产品影响力、品牌能见度上取得了良好的效果。

而在酒说与商家的交流过程中,众人也都提到了一点:参与活动进来的新消费者大部分都会成为金沙的回头客。“以前企业宴请客户一般都选茅台,后来通过一桌品鉴会,真真实实地感受到了金沙这个牌子的酒质也很好,拿出来给客户喝也很有里有面,性价比非常合适”。广西南宁的一位消费者说道。

林睿还表示,金沙一桌式品鉴会目标设定,正是以开发、培育新客户群体为主,通过品牌教育提高品牌的认知度和好感度,建立当地市场喝金沙产品的氛围感。据贵州金沙酒业销售有限公司盐城市场业务经理李叶东透露,在推进一桌式品鉴会活动中,除了专卖店、品鉴馆及餐饮酒店等传统场地,未来还会注重以多元化的活动形式,为消费者创造不同的场景消费体验。

“前段时间,我们刚与江苏省山东商会签订了合作,这个省级商会在江苏有超过 5500 家会员单位,打开这个端口,我们将在高端圈层引发非常大的品牌影响。通过此次“名酒进名企”的交流活动,商会对合作的效果非常满意。接下来,在公司提供产品、政策支持下,还会与江苏其他商会、南京的大型企业进一步展开合作,在“名酒进名企”活动上,我们不是走过场,而是前期做大量的准备工作让影响面更广泛、更深入。”南京金宁酒业有限公司总经理蒙开谏说道。在他看来,这次开展的“名酒进名企”交流活动可以更加准确的触达商会或政商圈层人士,通过这些口碑相传,为金沙带来更一步的品牌传播赋能。

可见,通过这些不同人的视角,我们能感受颇深的一点是,在落地消费培育的背后,金沙积极构建属于自身的品牌主场,志在让品牌真正深耕在消费者心中。

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防疫常态化背景下的金沙“价值底色”

客观来说, 2022 年复杂多变的外部环境对酱酒行业发展来说并不怎么友好。尤其在酱酒自身进入新周期调整后,酱酒品牌们正面临市场洗牌考验。而市场最终的决定权是在消费者手中,谁能更快、更准地投入到消费者的心智战中,谁便能抢先一步夺取市场话语权。

除品牌竞争的驱动外,眼下,白酒行业步入了传统销售淡季,又叠加疫情不确定性的影响,金沙的这种忙碌之态看似和外部逆境形成了鲜明反差,但实则是把握住了市场布局的最佳时刻。

所谓淡季做市场、旺季做销量,而在疫情期间,越是淡季就更要保持品牌的持续传播,来强化保持与消费者的互动沟通。只有未雨绸缪,在旺季来临的时候,才可以从容占领竞争先机和优势。所以,金沙的这次“主动而为”,或可借势取得事半功倍的效果。

有业内人士认为, 2022 年,酱酒市场的增长将由B端单轮拉动向“B端+C端”双轮齐驱转变。在B端+C端双轮齐驱阶段,如何将消费者“请进来”、如何借助体验等将产品“卖出去”完成消费转化、如何通过服务与品质让消费者“喝进口、得好评”,这三大问题将是C端成为接力棒及核心驱动力所面临的核心营销命题。

从这个层面来讲,金沙使出圈粉消费者的这几个锦囊妙计,已经助其率先抢跑了C端赛道。而在加速C端动能转换的背后,最主要在于金沙对行业趋势就做了提前预判。今年年初,在金沙酒业全国经销商大会上张道红董事长就提出, 2022 年是金沙酒业的破题之年,消费培育的深化年。如今来看,无论从广度、力度亦或是速度上,金沙在推进消费端培育建设上,都要比预想进展地更为顺利,而这也直接印证了金沙品牌力的号召性与品质上的硬核性。

在酒说看来,从品牌热到经销热再到今天的消费热,金沙的热度无疑又一次得到了进阶。打响消费热战的金沙,给行业带来的想象其实已不止百亿,以这种更靠近消费者的精准营销方式,也让金沙的全国化有了更强张力和内生能量。

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