站长之家 - 业界 2022-05-17 17:46

蕉下2021年收入达24亿元 线上收入占比80.9%

5月17日消息,据报道,蕉下近日向港交所递出招股书,想要冲刺“中国城市户外第一股”。招股书信息显示,截至2021年底,蕉下已经开设了66家线下零售门店,但从收入占比来看效果平平。2021年,蕉下自营渠道营业收入达到20.12亿元,占比总营收83.6%。其中线上店铺及向电商平台销售收入占比分别高达68.3%和12.6%,线上收入占比80.9%。而截至2021年末,蕉下旗下872家分销商,仅分割了总营收的16.4%。

招股书指出,蕉下的主要销售渠道之一的天猫旗舰店付费客户总数由2019年的100万人增至2021年的750万人。并且,2019年、2020年、2021年的天猫旗舰店复购率分别为18.2%、32.9%及46.5%。

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招股书信息还显示,蕉下2021年年收入高达24亿元人民币,毛利率近60%,复购率增长高达150%。

具体来看,蕉下伞具的占比在逐年降低,2019年-2021年为蕉下贡献的销售额分别为86.9%、46.5%和20.8%。服装品类(以防晒系列和保暖系列为主)和配饰系列(包括墨鏡、口罩、披肩、袖套及手套等)的比重却逐年攀升,2019年时,后两者的营收占比数据仅为0.8%、5.3%,2021年分别达到29.5%、25.4%。另外,2021年,服装品类成为蕉下第一支柱品类,配饰品类成为第二支柱品类。

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值得注意的是,在品牌曝光上,蕉下找了600多名KOL进行合作,其中有200多名KOL的粉丝量都超过了100万。毫无疑问,这部分KOL为蕉下品牌的持续种草带来了广泛的覆盖度。2019年、2020年及2021年,蕉下的广告及营销开支占收入的百分比分别为9.6%、15.0%及24.4%。DTC模式带来巨大的流量,加上并不便宜的产品均价,一把防晒伞都能卖到200元,这些给蕉下带来了比较高的收益,尤其是线上平台收益相当之高,为整体业绩贡献了超高份额。

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