站长之家用户 - 传媒 2022-05-17 13:41

快手电商发布“新市井电商”定位,磁力引擎助力电商经营全链路

5月13日,以“新市井电商-信任铸就增长新红利”为主题的2022快手电商引力大会在北京举行。会上,快手电商发布最新定位“新市井电商”——以直播间为超级节点,由信任驱动的体验型电商。基于这一定位,快手电商提出“实在人、实在货、实在价”价值主张,以及大搞信任电商、大搞快品牌、大搞品牌、大搞服务商“四个大搞”战略。

与此同时,快手电商也对“大搞信任电商”给出最新定义,即通过提高“体验-价格比”,实现消费者体验和满意度的跃迁。2022年,快手电商将让消费者获得更低的价格和更好的服务,达到更好的“体验-价格比”。

大会现场,快手高级副总裁、商业化业务负责人马宏彬发表《磁力引擎新市井商业,助力电商经营全链路》主题演讲。马宏彬表示,快手是新市井社区,快手电商是新市井生意,而商业化则是新市井电商的配套。基于这一定位,磁力引擎提出以“人”为核心,提供电商经营全链路解决方案,助力电商经营者在快手实现扩圈、连接、经营、洞察四大价值,释放品销势能。

什么是新市井商业

2021年10月,快手磁力引擎首次提出“新市井商业”生态概念,将快手产品体系中公域的发现页、精选页与私域的关注页、主页四大形态,依次比喻为线下场景中的市集、商街、社区和店铺。

“发现页让用户的每个关注更有价值,精选页让商业触达更加高效,关注页是社区阵地外延,也是品牌私域影响力的储备池,主页则是长效经营持续复购的阵地。”马宏彬在引力大会上再次强调,快手公私域混合的立体形态,共同构成了磁力引擎独一无二的新市井商业生态。

在此基础上,马宏彬进一步结合英文注解“Meta-Marketplace”和“PLatform a Platform”,深刻解读快手新市井是“以人的社交关系为核心的线上社会,平台的平台”。

“快手平台将线下的社交关系和生意,最完整、最相似地复制到了线上,它事实上是一个线上社会。同时快手这个线上社会也进行了一个延伸,在产业带、快品牌、大消费、文化娱乐、生活服务等方方面面,呈现出商业上的特点,我们称之为平台的平台。”马宏彬认为,在“平台的平台”上做生意有着非常巨大的想象空间。

新市井商业的价值是什么

在快手这个“平台的平台”上,电商与商业化之间形成了互为赋能的关系,在马宏彬看来,快手平台、电商、商业化三者的定位可以概括为,“快手是一个新市井社区,快手电商则是一个新市井生意,而商业化实际上是新市井电商的一个配套”。

作为新市井的配套,快手磁力引擎发挥四大价值,助力“社区生意”做的更好、更长久,一是扩圈价值“看得见”,让经营者在原有的自然流量之外,可以高效触达更广阔的用户群体;二是连接价值“进得来”,强调引流效率、引流质量;三是经营价值“留得下”,强调涨粉和转化;四是洞察价值“看得清”,帮助电商商家实现用户资产沉淀。

新市井商业如何助力电商经营

在具体策略方面,快手新市井商业又是如何高效助力电商经营的?据马宏彬介绍,快手磁力引擎以“人”为核心,形成“人+内容+流量”精准匹配、相互支持的立体式商业配套,提供电商经营全链路解决方案。“与传统的广告平台相比,快手既继承了这类平台原有的优势,同时也突出了自身‘以人为核心’的最大特点。”

围绕“人”这一核心,磁力引擎将不同类型达人应用到与之相匹配的场景中,进而发挥扩圈、连接、经营以及洞察等不同价值。例如,引爆型达人、明星帮助电商经营者实现扩圈价值;市井偶像型达人在连接场景中,让品牌的价值和故事更好的被用户理解和消化吸收;具有强大感召力的卖场型达人助力经营突破;具备强大销售能力的达人通过大促等活动,更大程度地放大经营价值。

不仅如此,磁力引擎还从ROI、涨粉效率提升及涨粉成本降低等方面,助力电商经营全链路提效。马宏彬提到,不论是LV、立白等海内外大品牌,还是图图妈妈、小芈童装等商家,都在磁力引擎的助力下,实现曝光、人气、粉丝、销量、效率等多个维度的大幅增长。

商业化与电商深度融合意义何在

除了为电商经营带来流量等多重价值外,快手商业化与电商的深度融合,也进一步释放品销势能,通过616、116、年货节、超品日等全年各类大促节点IP,让更多的品牌有机会呈现在消费者面前,也让更多质量好、故事强的商家获得优质且便宜的流量,从而实现更好的品销效果。

“在快手,商业化和电商的配合越来越紧密。商家一方面通过扎扎实实的经营、做内容,获得更多免费的自然流量,另一方面通过商业化的方式和方法,爆发式迅速扩大自己的经营结果。”马宏彬表示,新市井商业成就每一种经营,磁力引擎希望为新市井电商提供最好、最优秀、最扎实的配套。

财报数据显示,2021年,快手商业化全年收入427亿,同比增长95.2%,同时快手全年电商交易总额6800亿元,同比增长78.4%。2022年,快手“新市井商业+电商”的深度融合,将为电商经营带来更多新活力和爆发力,两大业务携手并进有望再创佳绩。

相关话题

特别声明:以上内容(如有图片或视频亦包括在内)均为站长传媒平台用户上传并发布,文章为企业广告宣传内容,本平台仅提供信息存储服务,对本页面内容所引致的错误、不确或遗漏,概不负任何法律责任,相关信息仅供参考。任何单位或个人认为本页面内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时,可及时向站长之家提出书面权利通知或不实情况说明,并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明(点击查看反馈联系地址)。本网站在收到上述法律文件后,将会依法依规核实信息,沟通删除相关内容或断开相关链接。

推荐关键词

24小时热搜

查看更多内容

大家正在看

中国SSD行业企业势力全景图