站长之家用户 - 传媒 2022-04-26 15:33

大商之道:赋能企业招商加盟的四大关键

连锁加盟店是不是被互联网行业侵蚀的一批?当消费者主力大军已经演变成中产阶级的时候,更看重体验的他们,对于实体店的老旧做派是否买账呢?

很多的连锁加盟店,运营没有系统,没有盈利模式,更不懂招商加盟,缺人,缺钱,缺铺面,不拓展等死的一个状态是大部分连锁加盟的通病。

所以,实体连锁如何结合“互联网”由单一盈利转化连锁盈利呢?答案很简单,加盟商管理。

起初的连锁企业是这样的运营逻辑:做好单店模式后,陆续开展特许加盟模式,进行全国招商。这样得到的结果是:收取了品牌使用费,管控成了问题,支持力度不够,导致了加盟店空有外壳;品牌服务意识差,导致连锁企业的品牌失去了价值。所以,加盟企业更应该考虑的是,如何给加盟商赋能,而不是单纯的收取品牌加盟费。

而对于如何给加盟商赋能,中国企业招商赋能领先平台大商之道招商产业集团给予了最完美的答案,拥有 18 年招商落地实操经验的招商专家王昕导师分享了四大关键。

NO. 1 思想上的赋能,要持续宣导公司理念与价值观

人与人合作有两个层面,一个层面是情谊,一个层面是利益。如果一家企业不以明确的愿景、价值观赋予加盟商,加盟商肯定会完全回归到“利益”的层面,以短期的盈利作为一切的行为指南。这样就会和企业分离,无法从思想层面绑定成为商业同共体。所以,品牌方必须把自己的核心价值理念向加盟商渗透,告诉加盟商应该团结一致。数据显示,当加盟商与总部的价值观一致,加盟商也认同企业理念,那加盟商在实际的经营过程中能取得相对好的成绩。

NO. 2 互动,品牌方与加盟商要经常互动,并且成为朋友

我们会发现很多连锁企业确实有很多加盟商,但是一年连一次加盟商活动或者大会都不召开,最后加盟商走着走着就散了,觉得有没有品牌方根本都不重要。最后,管控问题接踵而至。但是价值观和什么技能上的培训,都是要通过经常沟通才能完成的,当然除了业务上的沟通,还有其他的文化活动都是可以加强联系的点。

NO. 3 从行为层面上管控加盟商业务模式、制定好标准化流程和管理规范

要明确加盟商的业务模式,并对加盟商的行为范围进行界定。对于技能性的或操作型的业务,要通过强化培训来达到标准化运作;对于涉及规范化经营的,比如如何调查市场、如何制定促销、如何管理团队、如何分析经营状况,也应该提出公司相应的管理要求,使加盟商觉得品牌方存在的意义是,能帮我赚钱的老师,而不是用完就可抛弃的工具。

NO. 4 对行为结果严格管控

其实我们做一切事情都是为了让加盟商和品牌方获得双赢的结果。但是很多企业走上了一个管理误区,他把加盟商当做员工去管,对其进行严格的目标管理甚至绩效考核,这种做法完全违背加盟商的心理状态。

所以我们对待加盟商,应该是:坚决剔除掉不遵守企业管理规范的加盟商,对于认同企业的、态度良好的加盟商要以激励为主,围绕销售目标考核,开展丰富的促销大赛、技能PK大赛,把加盟商彻底融进来。

正确的思维才能做正确的事,大多企业都应该是和加盟商实现共赢的心态,只有共赢才符合人性规律。

关于大商之道招商产业集团,由王昕老师倾力打造的《引爆招商》以“融招养”为核心,“三网合一”、九大引爆等招商秘法为辅助,完成企业问题梳理,助力企业最终实现招商落地。

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