站长之家用户 - 传媒 2022-04-21 11:08

聚焦消费者需求 蕉下持续打造产品解决方案

随着五一长假的临近,城市周边出游度假也成了热门话题,但是近来各个地区的气温却在持续升高,华北部分地区气温已到30℃上下,这也提醒着人们夏天要来了,在出游的同时,防晒工作也要准备好。

说到防晒,就不得不提到中国城市户外品牌蕉下。 4 月 8 日,蕉下控股有限公司(简称“蕉下”)正式向港交所递交招股说明书,拟主板挂牌上市,意欲冲刺“中国城市户外第一股”。

蕉下招股书披露, 2019 年- 2021 年毛利润分别为1. 9 亿元、4. 6 亿元和14. 2 亿元,毛利率分别为50.0%、57.4%和59.1%,逐年持续提升。 2021 年经调整净利润为1. 4 亿元,近三年的复合增长率达到162.6%。

据了解,围绕城市生活、休闲运动、旅行度假、踏青远足、精致露营等这些城市户外活动场景,专注于产品开发和设计创新的蕉下,已经搭建了多元化产品组合,主要覆盖服装、伞具、帽子、其他配饰、鞋履,致力于为消费者提供全面产品。

事实上,基于消费者对防晒的需求,蕉下在 2013 年推出第一款防晒产品双层小黑伞。该产品一经推出,就凭借着高颜值设计,强大的防晒效果,让其成为明星、网红达人力荐的户外出行装备,产品面市后长期处于供不应求、上线就断货的状态。

与其他品牌不同的是,蕉下并没有在一款新品火爆之后,迅速推出其他新产品来收割品牌红利寻求持续增长,而是始终围绕用户需求,持续地对现有产品进行优化升级和迭代,这使得蕉下小黑伞在诞生近 10 年后的今天,在市场上依然具有强大的竞争力。 2016 年后,蕉下又相继推出口袋系列伞、胶囊系列伞、果趣系列伞,均成为持久畅销的爆款系列。

同时,蕉下也深入了解了市场,结合不同场景和不同需求为消费者带来了更多优质防晒产品。比如在户外爬山、快走、露营等,更适合选择防晒服、防晒帽。基于独特的产品逻辑,蕉下在防晒这一个需求点上,也一直持续推出适合各个场景的解决方案。比如蕉下研发的防晒服装,目前使用场景已覆盖日常生活、娱乐、通勤,到旅游、踏青远足、露营和其他户外活动等。

同时,蕉下还将产品组合拓展至城市户外场景中的多个其他品类,并持续聚焦“妙享户外 ”的品牌理念和功能性鞋服品牌定位。在蕉下天猫官方旗舰店中,销量 5 万+的有 4 款产品,分别是防晒面罩、防晒帽、防晒衣以及防晒口罩。其中,蕉下护眼角防晒口罩销量达 10 万+,商品评价 20 万+,且位于天猫榜单中防晒口罩热销榜的第一名。

目前,蕉下在防晒服饰市场中已经做到了品类第一,相信未来,蕉下也将持续稳健发展,为消费者带来更优质的防晒产品,不断提升产品体验。

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