站长之家用户 - 传媒 2022-01-26 11:49

​极兔速递是如何迎风奔跑的?

这是个什么局?

2022 年 1 月 7 日, 2020 年入局中国快递的极兔速递在中东跑起来了。

2021 年 12 月 20 日,胡润 2021 年全球独角兽排行榜,极兔速递以 1300 亿登榜 16 名。

2021 年 12 月 17 日,百世快递在纽交所发布完成出售声明。

……

日前,阿里太子爷蒋凡分管全球速卖通和国际贸易(ICBU)两个海外业务、Lazada等面向海外市场的多家子公司。

字节跳动副总裁、电商业务负责人Bob曾公开表示, “TikTok电商未来 5 年内将进入全球各大主流市场,将达到数千亿美金规模。”

日新月异的东南亚市场正享受着人口红利,电商市场成功进军消费3.0,消费趋势催生娱乐碎片化,挑战丛生,但机遇繁多。回看 2015 年以电商起家的J&T Express(中文:极兔速递),到底在布什么样的局?站在风口的兔子,到底筹划了什么?

入局

2015 年,背靠OPPO印尼渠道,J&T极兔速递迅速开拓印尼市场。直至现现今已服务印尼本土 1 亿多名用户(印尼人口总量2. 62 亿,即达成近40%的人口占比)。

2018 年,极兔拓展越南和马来西亚市场; 2019 年菲律宾、泰国和柬埔寨的网络相继运转; 2020 年新加坡、中国业务正式营业; 2021 年年初极兔国际宣布成立。

面对两大市场风口,国际强势品牌陆续布局的东南亚消费战场、卷出红海的中国快递物流市场,“两条腿奔跑”是极兔速递最值得留意的打法。凭借印尼电商快递布局的成功经验,秉承OPPO重视品牌营销的基因,极兔捕鱼撒饵、由点及面,将成功案例复制到东南各国,也就促成了极兔国际结网收网的全盘布局。

如何破局

在过去,我们谈企业出海是一个相对清晰的概念,工具、游戏、社交、短视频、直播类产品,各自泾渭分明,巨头更是各领风骚;而在今天,我们无法简单定义一家企业,到底是纯粹的电商公司,或是纯粹的快递公司。

出海东南亚是契机,也是红海。中国市场早已完成消费3. 0 至3. 5 的时代转变。而东南亚市场尚处于后消费3. 0 时期·,这就意味着,东南亚的受众仍然需要通过消费来定义自己、表达自己,而中国市场走过的这条老路,值得被借鉴。

出海圈永远不乏先行者,不同的营销组合拳打法,在短短几年时间里不断融合与新生。“娱乐至死”被拆解为泛娱乐化,娱乐从“个人爱好”转变为用户的“社交标签”。网民身份与游戏偏好相互绑定,品牌传播将互动社交判定为有效沟通,传统销售与直播带货跨平台交融与共。

J&T泰国x初恋这件小事IP营销

泰国大众娱乐化浓度众所周知,极兔来到泰国后,当机立断地选择了第一梯队的明星——马里奥·毛瑞尔。 2021 年更是拿下平采娜,将品牌TVC拍成了《初恋这件小事》 10 年后的“泰娱售后”,更让初恋CP合体闪现泰国MRT,将泛娱乐手法发挥得淋漓尽致。相信不止泰国的年轻受众,全世界电影粉恨不得来MRT打卡“圣地巡礼”了。

J&T菲律宾x Mobile Legends 游戏营销

Mobile Legends,海外版王者荣耀。王者在中国普及程度无庸赘述,海外同类产品地位可想而知。J&T菲律宾在本地市场业务实力与营销能力,成功吸引了Mobile Legends的注意, 与职业联赛MPL的联合营销一拍即合。平日里是给你送货送游戏周边的快递小哥,峡谷里就成了绝对“不乱送”的红衣战队。

J&T新加坡 Facebook时装周直播

直播带货在中国初兴起时,众多品牌已尝到了达人效应的红利。直播带货是电商平台的生态的一环,依托品牌方、物流方、渠道方等多方支撑得以运转。近年来海外疫情猖獗,被疫情困在家里、困在手机里的人剧增,导致新加波电商直播行业飞速崛起。J&T新加坡嗅觉敏锐,利用品牌资源扶持商家发展,跨界时尚圈打造自有IP,J&T时装周油然而生,谁说快递不潮不新锐?

看准局势,在风口起跑

极兔全球业务马踏当下、奔腾不息,整个品牌不仅着眼现在,更是布局未来。

回到中国3. 5 消费时代背景下,正值Z世代爱国情怀与民族情怀共繁荣之时,极兔速递和人民日报携手合作“国货发光”大型传播项目,为国货之光专递铺路搭桥。同一时期,极兔洞察了Z世代极具个性的表达特征,将传统快递员工服进行了潮流化改造。极兔想和年轻的“你”做朋友,战略发展不言而喻。

从 2015 年入局,到 2022 年在风口奔跑,极兔速递不做躺平瘸腿的传统物流,而是不断反思破局,创造新的搞笑营销。也许这就是极兔速递为什么能跑起来的原因吧!

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