站长之家用户 - 传媒 2022-01-17 14:45

从超级工厂代工到C2M自主品牌 新国货借力新模式实现价值链能级跃升

近日,国货护肤品林清轩公开喊话国际大牌香奈儿:“我们无处躲藏,唯有迎接战斗!”剑指香奈儿并没有将重心放在原料种植和护肤品研发上,而是在各国贴牌生产代工护肤品。这一次,国货品牌正面“硬刚”国际大牌,让许多消费者感到相当解气。随着消费水平的提升与消费格局的变化,“中国制造”的品质持续升级,越来越多国货精品力压洋品牌,成为“香”倒年轻人的心仪之选。

据《 2020 中国消费品牌发展报告》显示,当前国人的购物车里有 8 成是国货。而据公开数据表明, 2020 年“双11”在占美妆份额超一半的护肤品类中,其TOP50 品牌销售额中,国货整体增速达78.9%,远高于外资品牌整体增速26.8%。去年“双11”、“双12”期间,以完美日记、花西子等为代表的新锐国货化妆品品牌迅猛成长,增速超越众多国际大牌。

国货产品销量激增的背后,是消费者对国货认可度的提高,更是国产品牌综合竞争力的全面升级。业内人士认为,消费者在购买国货精品时,热爱本土品牌只是其中一个因素,更重要的是,国货产品质量保持着高水准、产品从内容到包装进行着不断创新、产品性价比“很可爱”,这才是“国货之光”赢得消费者的关键。

契合年轻化消费需求,国货品牌提供多元消费选择

目前,我国人均GDP已突破 1 万美元,国货崛起呈现加速趋势。Z世代作为国货消费的先锋,注重品质与功能、关注产品体验、追求爆款与社交需求。国货品牌围绕年轻消费者的需求,从细分品类、设计、包装、技术等方面进行创新,开创出更多元化、个性化的丰富产品,促进爆款打造和产品迭代,从而拉开与洋品牌的差距。

在美妆品牌花西子相关负责人看来,“新国货品牌被消费者青睐的背后,既有走向舞台中央的新一代消费者的文化自信和他们更加多元的消费需求,又有新国货品牌带来的更加丰富的品质选择”。无论是焕发年轻态的“老牌国货”,还是国货新锐品牌,都依托扎实的产品供应链体系、优越的品质和周到的服务,为“求新”、“求变”的年轻消费者带来更多选择。

例如,老牌国货蜂花檀香皂香味多了琥珀、沉香等新选择,质地多了液体香皂;在包装上,既有与北京故宫文创联名,从故宫藏品中选择元素设计出国潮新品,又有铁盒的复古包装。新锐护肤品牌林清轩主打山茶花系列护肤品,通过从山茶花的育苗、种植、科研,到自建工厂、自有渠道销售,以全产业链模式做好品控和体验。而在具有修护功效的油类护肤品中,林清轩销量超过娇兰、海蓝之谜等众多国际知名品牌,让年轻消费者直呼“很香”。

C2M自主品牌崛起,新商业模式释放产业链价值

与上世纪 90 年代和 2008 年的两轮国货崛起潮相比,近年来的新国货站在数字化新节点上,突破了国际大牌“供应链+营销+渠道”的全方位压制打法,从生产、渠道到品牌为国货的崛起提供全方位的支撑。昔日的超级工厂代工模式,正在被全新的C2M(用户直连工厂)模式所替代,厂商的产品力和品牌力能更好地转化为产业链价值。

据一支《国际大牌成本揭秘》的电视台纪录片显示,市场上一些大牌的成本仅为售价的1%。而一家著名旅行箱制造商负责人表示,90%以上的专利其实都来自中国工厂。在过去的几十年中,中国作为“世界工厂”在产业链中创造了巨大价值,但受品牌运营意识和能力的限制,所能实现的价值存在较大“天花板”效应。为此,由用户直接下单给工厂的C2M模式应运而生,减少品牌溢价、仓储、库存、营销等加价环节,保障大牌质量和出厂价格,使消费者和厂商实现共赢。

业内人士认为,C2M模式可以将消费者的数据及时反馈给制造商,通过数据分析,反哺制造商快速迭代产品、升级制造工艺。近年来,以必要商城为代表的C2M平台,通过生产模式的创新来驱动品牌的创新升级,用户通过必要平台直连高端生产线,购买到性价比更高的大牌制造商自主品牌商品。同时,C2M模式能围绕需求实现精益生产,以大数据消除库存顽疾。

当前的全球竞争是价值链竞争,中国正从价值链的中低端奋力跃升,打造自己的竞争优势。“在C2M的模式下,制造商能够更及时地了解市场需求,消费者也能够以同样的价格购买到更优质的产品,这对于国产品牌的打造是一个非常有力的正向循环”,必要商城负责人说,“未来的制造业竞争,也必然是科技与商业模式的竞争。有了C2M模式的加持,相信未来国货也会越来越‘香’”。

 


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