站长之家用户 - 传媒 2021-12-17 14:59

“市场竞争越激烈,皓丽模式越独具一格。”

如今,会议平板市场高速发展,市场的巨大潜力驱动越来越多品牌入局,行业竞争加剧,推动企业不断优化产品、渠道、服务全链路经营体系,头部品牌的先天优势日益明显,整个市场马太效应进一步增强。

皓丽作为会议平板头部品牌,面对激烈的市场环境,有自己的应对之道。市场越复杂,越专注于产品和服务;竞争越激烈,代理商的综合能力也就越重要。皓丽和北京代理美联易通的牵手,正是相互选择、相互信任、相互成就的过程。

脱离原本既定的发展轨道,选择皓丽,坚定并努力着勇往直前;学会接受新鲜事物,学会把自己不擅长的东西变得游刃有余,学会重新看待这个快速变化的新时代......美联易通胡总用他的努力开拓出自己的一片天地。

现在的市场你怎么看?

“目前的市场,不单是会议平板的竞争。”

作为接触客户的第一线,代理商能更准确地洞悉客户的需求。“我们和客户接触,客户更看重的就是应用——整个会议室的应用。他想通过这一块屏,就能解决所有会议室的问题,这就需要我们协调所有的东西。好比我们最近做的一个案例,是北京市民政局,需要在心理活动室请老师来讲课,做心理健康咨询。基于这样一个诉求,我们给他做了一套直播系统配合皓丽会议平板大屏,用的就挺好的。”

需求是核心驱动力,这也是皓丽迈出从产品向场景转变的关键性一步。从一体化入手,打通线上、线下场景,打造“软硬一体”的智能会议方案。我们希望告诉用户,皓丽不仅能提供智能会议平板设备,更能提供全套的、全场景的解决方案。

如何做突破?

“打准比打快更重要。”

“在北京这样的城市,大一点的品牌都把这里当做主战场,在这个城市的付出会更多。”为开拓市场,胡总不局限于常规路线,积极探索跨界合作。如今,企业开始对办公家具的投入和办公空间设计的重视大大提高,洞察到这样一个趋势,胡总团队用行动说话:“这一个月,我们把北京所有做办公家具的跑了一遍。”联动办公家具行业为共同推进办公环境的提升提供新思路。

跨界探索全新的方式去做市场,这和皓丽产品做生态融合的理念不谋而合。除了快速迭代之外,皓丽产品也在全面对接软件伙伴生态合作,打通腾讯云会议、华为云会议、钉钉云会议等,让应用更加丰富,让开放生态再上一个台阶。

如何做好渠道?

“不去抢客户的客户。”

品牌之于代理和分销的逻辑不应该是零和的游戏,而应该是聚力与合力的倍增力。这点在皓丽北京代理胡总的处事风格上就能略见一二。“对于签约的经销商,我们能做的,就是只赚服务费,这里面没有任何差价。你的项目你做,我不跟你抢,我只是帮你维护。”当部分品牌大打价格战,混乱市场秩序,皓丽的模式越能成为一股清流。

诚信经营、合作共赢的经营模式才能赢来长久的发展。基于这种经营思路,皓丽成为很多政企、事业单位的选择。清华大学、国防大学、国家电网、中国地震局、中铁公司、中央军事科学院、中国铁塔集团、中交建集团、中铁建集团、北京市民政局、解放军总医院、新华社、中国电子集团、大寨干部学院、工商银行总行党校、尼泊尔大使馆……越来越多地方都能看见皓丽智能会议平板的身影。

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