站长之家用户 - 传媒 2021-12-15 08:41

满足用户定制化保障需求,梧桐树保险经纪开启保险定制时代

随着消费者对身体健康的关注和保险意识的提升,保险行业迎来新的发展风口。自疫情爆发以来,不少行业的经营理念与经营方式,甚至客户行为、客户需求均发生了明显变化,进而催生出了新的机遇。保险行业亦是如此,受疫情影响,保险行业也在加快线上转型步伐。

深耕行业多年,积累了大量客户群体的梧桐树保险经纪熟悉当下年轻人的消费需求和习惯深入布局,秉持着“做每一个家庭的保险配置专家”的愿景,梧桐树保险经纪不断通过科技手段提升用户画像刻画能力,从客户需求出发推出定制产品。

聚焦长期险业务和消费群体年轻化,梧桐树保险经纪竞争优势明显

长期险由于时间跨度和影响深远等原因,销售相对困难,但梧桐树保险经纪依然获得了不少客户的青睐,说明了梧桐树保险经纪的服务体验和推荐产品的专业性得到了不少用户的认可。另外长期险对于增加客户粘性非常重要,同时对于提供长期服务的能力提出了更高要求,因此作为长期险领域的佼佼者,梧桐树保险经纪的优势不言而喻。

随着当代年轻消费群体逐渐崛起,这个年龄段的青年人正处于事业压力及家庭责任双高的极端,加上对于互联网消费有着更强的学习能力和天然信任。梧桐树保险经纪抓住这类人群的深层需求,将年轻用户的需求在横向和纵向两个方面进行拓展,利用互联网以及科技力量为用户提供一站式专业高效保险服务,维持客户黏度,形成良好的服务闭环和新获客开发的良性循环。年轻用户本身具有成长性,决策前有极强的信息知识获取需求,梧桐树通过互联网实现了保险的科普与宣传,并且围绕解决用户家庭全生命周期全方位风险保障需求提供服务,成为了梧桐树保险经纪的核心优势之一。

人身险产品定制需求倍增,梧桐树保险经纪满足客户差异化保障需求

得益于保险科技的升级,保险产品可以逐渐实现个性化、定制化、智能化,保障内容因场景而异,产品定价因人而不同。在千人千面的时代,如何满足消费者差异化的保障需求一直是保险行业长期探索的方向,而保险定制产品给出了一个目前来看最有前景的方向,即将产品“打碎”,由消费者根据需求自由选择。“做定制产品实际上就是与用户共创。”产品定制打破了以往由保险公司单方面主导的传统产品生产模式,用户的需求愈发得到重视。特别是随着保险大数据技术的快速发展,保险机构可以更加精准地获取用户画像,使“应需而保”这个目标变得不再难以达成。

在众多保险定制品类中,人身险产品定制与民众关系最为密切,需求也最为旺盛。此前,为推动人身保险业高质量发展,进一步丰富人身保险产品供给,银保监会发布《关于进一步丰富人身保险产品供给的指导意见(征求意见稿)》。意见稿中,多次提及“个性化、差异化、定制化”。比如,对于“服务养老保险体系建设”,要适应养老保险体系发展需求,积极开发可支持长期化、年金化、定制化领取的保险产品和服务,以梧桐树保险经纪为例,就推出了福享久久、百岁人生等多款专注于养老的年金产品;“加大特定人群保障力度”,通过定制化服务,满足不同用户多元化需求。

在保险产销分离的大趋势下,未来保险企业的分工将会越来越细化。随着互联网技术的深度应用,当平台模式打造的闭环服务形成趋势,专业保险机构将加速行业生态重塑,这对于行业来说是一个巨大的历史机遇,在覆盖全面的定制化产品的基础上,争取年轻消费群体、为用户提供优质的综合解决方案和服务体验,将是各家保险企业的核心价值和增长引擎,梧桐树保险经纪的竞争优势明显,也会助力行业更加繁荣发展。

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