站长之家用户 - 传媒 2021-12-14 10:05

恒大冰泉开启逆袭增长模式,匠心精神多维度精细化布局市场

2021 年是恒大冰泉新三年规划的开局之年。经过一年的优化升级,恒大冰泉在产品结构、销售渠道等方面完成了更适应当下竞争环境的“基础设施”建设。数据显示,恒大冰泉1-8 月份的营业额已超越2020 年全年,其中,高端产品低钠矿泉水销量较去年同期增速惊人,增长率达到84%,在恒大冰泉整体产品销售中占比上升10%。

恒大冰泉为什么突然开启了逆袭式增长?84%的高速增长,秘密究竟是什么?

高端矿泉水消费升级,精细化产品布局成必然

权威机构预测,到2025 年中国包装饮用水市场规模将达到3762 亿,而且主要由快速增长的天然水、天然矿泉水两个细分赛道推动。与发达国家相比,中国包装水不论是在消费量还是单价上均处于较低水平,这也意味着中国矿泉水市场仍有很大的上升空间。

但是随着消费升级以及消费者健康意识的提升,瓶装水市场正呈现出高端化趋势,消费者需求也更加多元。商务宴请和旅游基本不可能是同一款产品,一款产品就能打天下的时代已经一去不复返了,产品精细化布局被视为企业持续获得竞争力的来源,恒大冰泉很早就预测到了这点。

考虑到用户日常餐饮中较多重油、重盐的现象,恒大冰泉推出健康低钠、口感清爽的餐饮水,让消费者在摄入过多油脂和添加物时,开启一瓶绵甜甘冽的深层矿泉,享受味觉的清爽。针对运动员的饮水习惯,恒大冰泉特别推出取自长白山深层活矿泉的运动水系列,口感清冽,清甜甘爽,能迅速为运动员们补充流失水分。形似哑铃的外型,以及“单手开盖、挤压出水”的运动盖设计也得到了运动人士的认可。此外,恒大冰泉还根据婴幼儿生理特点,参考国际婴幼儿饮水标准,研究编写出严于 GB8537 的适合婴幼儿的企业标准,并推出钠含量远低于国际标准的宝宝水,减轻婴幼儿的脏器和代谢系统负担,用品质呵护宝宝们健康。

目前,恒大冰泉通过深刻的消费者洞察和产品布局,已构建出涵盖深矿泉系列、低钠水系列、运动水系列、宝宝水系列、偏硅酸系列、玻璃瓶水系列、含气水系列等多个系列的产品矩阵,精细化满足不同消费人群的各类使用场景。正因如此,有业内人士评价,恒大冰泉是高端矿泉水产品体系较为完备的一个品牌。

在今年的“第21 届中国方便食品大会”中,中国食品科学技术学会理事长孟素荷教授发布了“从趋势到优势——方便食品产业发展报告(2020-2021 年度)”,她指出,后疫情时代中国食品工业正在经历五大变革,即安全与健康、享受型、可负担、方便性、可持续性与责任,其中对健康的诉求前所未有的强烈。这也侧面印证了低钠水增长84%是恒大冰泉洞悉消费需求升级,前瞻布局产品的必然结果。

“成分党”崛起,水源成高端矿泉水第一竞争力

如今,越来越多的消费者化身“成分党”,希望品牌主动解释产品成分的功效情况及产品成分的来源,配料表以及“天然”、“绿色”、“有机”等健康元素,成为许多消费者购买产品时关注的重要指标。在某种程度上,这也就意味着谁能更好地掌握并满足消费者的健康需求,谁就有可能占有更多的话语权。在水行业,这个话语权被公认为是水源地。

北纬36°到46°范围内是世界雪山汇集的地带,这一纬度带独特的造山运动、地质环境和气候条件为地下涌泉提供了绝佳条件。世界三大优质水源地长白山、高加索山、阿尔卑斯山均坐落于此。

恒大冰泉以长白山作为唯一水源地,坚持“一处水源地供全国”。长白山独特的地理条件,使其拥有安宁泉、银龙泉等多个矿物质含量均衡的优质泉眼。世界权威鉴定机构德国Fresenius检测鉴定长白山水源称:“口感和质量与世界著名品牌矿泉水相近,部分指标更优”。这样的得天独厚优势,也成为恒大冰泉产品品质的重要保障。

虽然拥有长白山这座“宝藏”,但恒大冰泉似乎并不满足,为持续构建产品竞争力,恒大冰泉先后与麻省理工和中科院合作成立“恒大冰泉天然矿泉水研究院”。并建立起严格的品控体系,通过一瓶一码健康溯源技术,让每一位消费者都喝到长白山的真矿泉。

从源头把控到生产工艺,从消费场景打造到产品矩阵建设,多维度的精细化布局的背后,是恒大冰泉对消费者的用心和负责,也是其对自匠心精神的坚持。

结硬寨打呆仗,回归快消基本盘,深耕线下渠道

在快消行业有人戏称,花钱投分众广告,在抖音、小红书平台种草,然后再做做直播就能打造一个品牌。但快消品品牌保持长红真正需要的是“慢功夫”,有业内人士表示,做产品、打品牌、建渠道、搞研发这些都不可或缺。

很多人对恒大冰泉的印象还停留在13 年亚冠横空出世,并先后与成龙、里皮、全智贤合作,打造出了超高知名度上。但现在的恒大冰泉更加注重自身硬实力的打造,在研发、产品之外,不断深耕线下渠道。恒大冰泉公布的数据显示,经销商数量同比增长12%,销售网络涵盖了沃尔玛、大润发、永辉等在国内及国际知名连锁卖场。

随着消费升级,越来越多的消费者对食品、软饮等快消品的获得便利性要求越来越高。通过渠道网络的覆盖,恒大冰泉也能让消费者更便捷地享用来自长白山的天然好水。

从大的消费趋势上看,中国的天然矿泉水市场依然有很大的增长空间。当然,持续的市场推广,加上完善的高品质产品,也给了恒大冰泉经销商信心。相信未来,恒大冰泉的业绩能够持续节节升高,让更多的消费者都能体会到来自长白山深层矿泉的味道。

相关话题

特别声明:以上内容(如有图片或视频亦包括在内)均为站长传媒平台用户上传并发布,文章为企业广告宣传内容,本平台仅提供信息存储服务,对本页面内容所引致的错误、不确或遗漏,概不负任何法律责任,相关信息仅供参考。任何单位或个人认为本页面内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时,可及时向站长之家提出书面权利通知或不实情况说明,并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明(点击查看反馈联系地址)。本网站在收到上述法律文件后,将会依法依规核实信息,沟通删除相关内容或断开相关链接。

推荐关键词

24小时热搜

查看更多内容

大家正在看