推广 - 传媒 2021-11-06T21:03:10 +08:00

中国新锐手机品牌,如何乘上直播带货的东风?

当国产新锐品牌,乘上直播的东风,会擦出什么火花?

答案是,会卖爆!

11月4日,iQOO Neo5出现在薇娅直播间。直播当日,iQOO Neo5一举斩获了天猫安卓手机全价位段销售额冠军。

这并不是iQOO Neo5第一次夺冠。就在刚刚过去的双十一开门红期间,iQOO Neo5就斩获了京东第三方平台安卓手机全价位段销量&销售额双冠军。

赢一次是运气,赢多次就是实力。iQOO Neo5拿下多个冠军,和其作为“双芯机皇”的产品实力息息相关。不过,除此之外,iQOO今年搭上直播的东风,也是关键助力之一。

自从去年疫情以来,直播带货的发展势头越来越猛。今年双十一期间,薇娅、李佳琦一夜带货近200亿,再次打破记录。而另一方面,随着直播带货的常态化,消费者越来越习惯于直播间抢秒杀价,这在产品本身品质过硬、商家综合实力强悍的情况下,产品和品牌更容易出圈。

而iQOO毫无疑问就是今年乘上直播带货的东风,成功出圈的品牌。

iQOO如何借势搭上直播东风?

不仅iQOO Neo5在薇娅直播间有亮眼表现,双十一开门红期间,iQOO还拿下了天猫双11直播巅峰手机总榜排行TOP2,自播渗透率手机行业TOP1,大促实时累计成交金额突破1亿的好成绩。

这个成绩来得并不容易,首先,相比其他同台竞技的对手,成立不到三年的iQOO,在品牌影响力方面要弱一些;其次,在双十一开门红这个关键促销节点,各大厂商都会拿出各自最好的资源,最具竞争力的产品和最猛的优惠力度。

所以,综合来看,iQOO能取得这样的好成绩,肯定是在某些方面做得比较好。在笔者看来,主要有两个方面:第一,深耕自播;第二,加码头部主播。

1)品牌影响力之下,深耕自播更能盘活现存受众

这两个方面单拿一个出来,可能不是那么厉害,可一旦将它们组合起来使用,就会形成销量销售额全面崛起的势头,不可小视。

首先是深耕自播。自播这个词是指企业脱离大咖主播转而自己直播带货的形式。我们前面提到iQOO手机自播渗透率高居手机行业TOP1,这其实是有原因的。iQOO自从成立以来,面向的核心用户就是一群懂手机、会玩手机的数码极客。

面对这群人,要想让他们信任品牌,除了乖乖把手机做到最好,别无他法。而从iQOO在成立当年第三季度拿下中国手机品牌TOP7,以及今年年初拿下游戏手机销量冠军的成绩来看,iQOO在这群数码极客和游戏电竞玩家中的影响力并不算小。当然了,这还是源于iQOO每代手机都没让他们失望。

所以,基于这种信任,针对这群人,iQOO要搞直播促销,自己来反而效果会更好。

2)加码头部主播,是扩展品牌影响力的不二法门

如果说深耕自播是iQOO在现存品牌影响力的情况下,盘活现存受众的必由之路。那么,加码头部主播,则是iQOO扩展品牌影响力,增加新用户的不二法门。

作为一个成立不到三年的手机品牌,iQOO的用户增长空间其实还很大。而加码头部主播,一方面可以让头部主播将iQOO手机卖给更多圈层之外的人群,增加品牌市场份额;另一方面,头部主播选品都很严苛,比如薇娅,50件产品基本上只有10%能通过。

iQOO手机能在头部主播的直播间卖断货,说明产品本身质量过硬,能够得到受众的信任。而且通过薇娅这样的头部主播背书,相当于让品牌曝光有了二次传播的可能。

所以,无论是要卖更多货,增加品牌市场份额,还是要找背书,增强品牌的影响力,加码头部主播都是达到这些目标的终南捷径。

这样看来,iQOO搭上直播带货的东风,打出“深耕自播+加码头部主播”这一套组合拳很关键。

不过,有实力的猪才能飞上风口。其他厂商或许很轻松地就打出“深耕自播+加码头部主播”这套组合拳,但是这些往往并不能完全决定厂商在直播赛道上走得更远。决定一个厂商能够走得更远的,始终还得有足够突出的产品能力。而目前来看,iQOO手机毫无疑问具备这样的品质。

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