推广 - 传媒 2021-08-24T16:00:58 +08:00

海外疫情持续,2021秋冬欧洲跨境电商选品思路

欧洲足球五大联赛8 月全部如期开幕,观众席上座无虚席,与平日无异。而欧洲多国,新冠疫情新增病例都排名榜首。很明显,2021 年疫情欧洲人的行为习惯和2020 年疫情严重期间已非同日而语。

虽然年底欧洲国家的疫情趋势无法预测,但我们还是可以聊聊,跨境电商卖家,该如何准备今年秋冬季节的选品备货。我们借用法国乐天跨境电商平台公布的数据,做一些选品思路解析。

开学季

学生群体需求

8 月23 日起,欧洲进入了开学季的采购。而今年的开学季,注定不平静。

结合去年秋冬,法国乐天的平台数据和目前法国的现实状况,做一些备货和选品分析,让大家选品时更加有依有据。

跨境选品参考

目前来看,返校势在必行,轻文具(纸,笔,本,涂改液,尺,等常规标配)是一个重要类目。

跨境选品参考

除此以外,笔袋,书包,电脑包,平板电脑及其周边(键盘,触控笔),智能手机和计算器都会在开学前迎来一波上涨。

跨境选品参考

以计算器为例,开学季对文具类产品的影响

职业白领需求

说完了学生返校的采买习惯,我们来看看打工人。如今的法国打工人,面对疫情,已经对远程办公驾轻就熟,不再像去年第一次封城期间那样放空,导致很多游戏类产品的销量猛增。

跨境选品参考

接下来的四个月,如果疫情持续加剧,无论是主动的(企业主和员工达成共识)还是被动的(员工感染新冠需要隔离),远程办公很大可能依旧会是打工人或企业的首选。

跨境选品参考

因此,打印机及墨盒类,家用办公桌,书架,文件收纳等方便居家办公类的产品会在此时有一定的销量增长。

跨境选品参考

同时,出行方式因疫情带来的改变,会继续影响着开学季前后滑板车,代步车,平衡车的销量。

跨境选品参考

除了因疫情带动的开学季热销以外,开学季的期间,平台会为相关类目准备页面。比如法国乐天专门为乐器类产品做一个开学专辑,相关产品的卖家也可以做好准备。

黑五至圣诞季

9 月过后,跨境商家们要迎接的下一个备货期,就是11 月26 日的黑五感恩节到12 月15 日的圣诞节前夕。(考虑到礼物最晚也得在12 月24 日收到)

跨境选品参考

从去年的数据中,我们知道3c类电子产品中,电脑大类在2020 年黑五期间同比增长106.4%。除了开学季有一部分学生因为有开学折扣而购买电脑和相关办公产品之外,更多的人会选择在黑五期间购入电脑和平板类产品及其周边(耳机,音箱,电视屏幕)。

跨境选品参考

大家电类的产品,游戏机类及周边,一些比较大件的宠物配件,摄影投影设备,无人机等在此次时间段也会有较好的销量。

跨境选品参考

跨境选品参考

下面三图,从大类中,选了几个具体类别,看一下产品的销量走势。图中的一些不定时的小高峰,是和法国乐天跨境电商平台的日常促销相关的日期。而黑五开始的头一天,销量达到后半年的峰值,接下来的一段时间会有小幅的冷静期,但12 月初直到12 月10 日前,都是一个年销售高峰期,12 月15 日后销量逐渐回落到正常水平。

黑五圣诞对电子科技类产品的销量影响,笔记本电脑为例

黑五圣诞对游戏类设备及配件的销量影响

跨境选品参考

另外值得注意的是,玩具类目的销量猛增并非在黑五当天达到峰值,而是从10 月底就逐渐高于正常水平,到达12 月5 日前后达到高峰。玩具类的卖家备货,需要多留出一些日子。

黑五圣诞对玩具类目的销量影响

最后,我们再一起看看近年开始热门的宠物类产品,从数据上来看2021 年4 月和5 月宠物类的销售进入到一个低谷,和去年同期形成相反的节奏。推测宠物类产品的销售遵循一定的波形走势,再看目前7 月乐天平台上的宠物类产品处于一个走高的阶段,根据去年的经验,预计今年的8 月至12 月期间内应该也会有不错的销量。

2021vs2020 宠物类目

今年的夏促已经结束,从法国整体的消费观察报道中,我们可以知道的是,实体经济并没有在夏促中获得非常好的提升,可以推测今年年底的大促,有可能迎来一波蓄积的消费力量。

虽然以上仅以法国为例,欧洲各国的消费趋势有一定的相似度。

供跨境电商卖家参考。

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