推广 - 传媒 2021-08-09T15:18:25 +08:00

不一样的奥运:直播带货或成运动员退役新出路?

生命在于运动。近期,全球的目光都被奥运会吸引,为国而战的运动员们也成为了民众关注的焦点。杨倩、李雨霏、马龙、樊振东、陈梦、孙颖莎、苏炳添等奥运健儿在为国争光的同时,也成为了家喻户晓的大明星。

有趣的是,伴随着杨倩走红的,还有她戴在头上的发夹;与陈梦一起获得关注的,还有她戴在脖子上的项链。在她们夺冠的同时,杨倩同款小黄鸭发卡平均每秒卖6件,陈梦同款项链也成为潮流产品。

为此,淘宝还专门发布了奥运同款人气榜,吴京中国队衣服、国乒队训练服等也成为了这段时间的热销产品。

时间来到8月9日,虽然奥运已经结束,但是全网掀起的奥运同款热潮却没有停歇的迹象。而这波热潮还是杨倩、陈梦等人忙于比赛没有刻意带货的情况下兴起的,假如奥运健儿走入直播间,那他们的带货能力岂不是要更加惊喜?

奥运冠军直播成风

其实在本届奥运会期间,运动员的直播已经成为了一道亮丽的风景线。事实证明,运动员带起货来不比一线影星差。

7月17日,奥运冠军刘璇亮相辛选旗下时大漂亮直播间,当天直播销售总额超过6540万元;7月20日晚上8点,奥冠夫妇何姿、秦凯联合辛选主播蛋蛋开启直播,当天直播销售总额超过4600万元;7月22日,奥运冠军张继科与辛选主播蛋蛋小盆友的专场直播收获超4000万的单场销售额;7月29日,游泳世界冠军"洪荒少女"傅园慧出现在快手电商直播间,当日直播活动得到5980万人收看,以超3000万销售额完美收官。

无论是从暴增的成交额还是从空前的关注度都可以看到,奥运冠军对直播成交有巨大的加成作用,而以上只是参与直播奥运冠军的一部分而已,在7月23日—8月8日这段时间里,淘宝直播每天都有一位主播和一位金牌运动员搭档直播,如邓亚萍、田亮、张继科、吴敏霞等奥运冠军将在直播间现身。

除此以外,短视频领军平台抖音适时上线冠军驾到直播节目,杨倩、侯志慧、谌利军、张家齐、朱雪莹等冠军运动员在赛后第一时间亮相抖音,获得超高关注度。其中杨倩的直播看播人次超952万,抖音账号48小时涨粉750万。与此同时,郭晶晶、林丹、何冲、田亮等很多往届奥运冠军也在抖音开启直播,郭晶晶全网直播首秀累计观看人次超过2000万,最高同时用户在线人数超71万,抖音账号入驻涨粉282万。

奥运冠军纷纷以直播的形式出现在民众眼前,赛事中不苟言笑的运动员一下子变得生动丰满起来,也许这是这一届奥运会与以往最大的不同之处。而这样直播成风的趋势,也可能为运动员退役之后的生活指出一条明路,那就是直播带货。

退役新出路?

正所谓命运只有一个,而人生却有多种选择。一直以来,运动员退役之后的工作与生活都是人们关注的焦点。

运动员的人生大致可以分为竞技生涯和退役两部分,而且由于体育竞技的特殊性,大多数运动员退役时都还非常年轻,退役之后几乎相当于一段新人生的开始。

对于知名运动员来说,退役之后可以有多种选择,比如继续为国内体育事业效力,当教练员等;比如自己创业;还比如进军娱乐圈等等。但是教练员的岗位有限,也并不是每一位运动员都有足够的资源支撑自己创业或者进军娱乐圈,有以上选择的运动员终究只是少数。

对于大部分退役运动员来说,退役之前的生活除了训练就是训练,其他的一概不能分心。这意味着他们没有机会去培训自己的工作能力与社会生存能力,退役之后,一旦他们无法通过自己的体育特长找到工作,那将面临巨大的经济压力。

而在这届奥运会期间的直播风潮,也许让直播带货成为退役运动员的选择之一。

与上述提到的运动员主要以客串形式出现在直播间不同的是,真正要以直播带货为生,需要的是长期的直播和经营。目前,踏上这条路的运动员不多,但也有不少,而且取得了出色的成果。

2020年,著名跳高运动员张国伟在退役5个月之后入驻京东直播,担任“京东秒杀首席省钱官”,开始了他的直播带货生涯。如今近一年过去,凭借幽默风趣的性格,张国伟被网友亲切的称为“龙吸水表演艺术家”以及“体育界泥石流”,尽管已经退役,但是在各种有意思且搞笑的短视频传播下,张国伟的热度一直维持在较高水平,这保证了他在直播带货中的优势。

目前来看,张国伟的转型非常成功。但在直播带货这一赛道上,另一位运动员的经历却更具代表性。

来自山东菏泽的李阳9岁因为被高压线电伤,左臂和右腿被截肢,他曾在全国第八届残疾人运动会自行车的比赛中斩获三枚银牌,后续因为残奥会赛制变动而无奈退役。

退役之后他摆过地摊,开过酒店,养过鸽子,还自学过毛笔字,但这些最终都没能让李阳维持生计。后来,在朋友的介绍之下,他接触到了直播,开始在直播间帮农民卖水果,这让他终于找到了退役之后的事业。

2021年的现在,做直播卖货的李阳专为当地农户销售大蒜、玉米、南瓜等农产品,一年多销售额两百多万,虽然与那些著名运动员相差甚远,但却对当地农民帮助很大,而为当地农民产生的价值,对李阳来说更是意义重大。

回首从运动员到专职直播带货的经历,李阳说道:“做运动员可以站在高高的领奖台上,很光彩,可那更多是自己的光荣。现在,我不光解决了自己的生存问题,还助农帮到了更多人,我反而觉得自己价值更大。”

从以上可以发现,运动员转型做直播带货,其实完全是一个可以行得通的道路,而且当前的短视频风行以及直播带货的崛起,给运动员转型提供了绝佳的机会。

但是需要注意的是,从运动员到直播带货,存在着一条鸿沟,想要顺利跨越并不容易。

跨越鸿沟靠什么?

对于像张国伟这样的著名运动员来说,在直播带货界一出道就是京东这样的大平台,可以享受到最好的团队待遇,以及关于话术、控场等直播带货的相关培训指导,所以他所要做的其实更多的可能在于与粉丝保持互动,增加人气,而直播带货所涉及的选品、物流、售后等事务主要由团队其他专业成员完成。

但对于李阳这种甚至比普通人条件还差的运动员来说,他所有的一切都要靠自己,运营、选品、库存 、物流、价格管理、粉丝互动、售后等等,全部要靠自己一步步的去摸索,这对于没有经过专业培训的他来说,就像是摸着石头过河。正是因为如此,在最开始的时间里,李阳的直播带货事业进行的并不顺利。

现实生活中,大多数人都没有像张国伟这样的基础,想要跨越这条鸿沟,就必须要吸取李阳的教训,在一切开始之前,让自己去经历专业的培训。

幸运的是,得益于互联网时代的快速发展,已经有不少专业教育平台开设了相关课程,这为有心进入直播带货赛道的普通人,搭建了一个追逐梦想的阶梯。

以新职业在线教育机构好学微客为例,针对短视频运营以及直播带货市场的火爆,以及相关专业人才的缺失,该平台开设自媒体运营、抖音运营、短视频培训等在内的多项课程,在向社会输送专业人才的同时,为许多普通人实现了梦想。

以抖音运营课程为例,好学微客从最简单的注册设置、账号定位、软件使用、文案创作教起,在帮助学员打实基础之后,进一步进阶到真人IP的打造、拍摄技巧的提升、电商直播的详解、数据分析等重要技能的培训,最后还在变现、增粉、爆款等内容上进行深入指导。

在这样专业而全面的培训之下,一批又一批的学员在好学微客满载而归,从小白成为了行业精英,在收益上实现了0的突破,也有不少优秀学员成为了直播带货领域的佼佼者。

所以对于想要转型直播带货的运动员来说,能否顺利转型,找到一个如好学微客这样的专业培训机构至关重要。毕竟,就算是直播带货大神的薇娅和李佳琦,也免不了因为疏忽各种翻车。普通人如果不够专业就贸然开始直播,很容易在各种困难和连续碰壁之中失去信心。

最后,在这个充满变化的社会中,面对生活选择的其实不只是退役之后的运动员。同样面临选择的可能是刚毕业之后的大学生、可能是年少贪玩而错失大学机会的少年、可能是创业失败的创业者,甚至可能是中年失业的程序员,每一天都有人在面临人生中的抉择。对这些人来说,至今仍是一片蓝海的直播带货领域,也许是一个值得一试的机会。

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