站长之家- 传媒 2021-08-03T10:07:22 +08:00

ALL IN快手电商 雨润这次认真了

7 月 22 日“宠粉狂欢节”后,老牌头部民营企业雨润集团决定ALL IN快手电商。在今年 2 月份,雨润集团刚刚上榜 2021 年肉质品行业品牌榜第二名。

“宠粉狂欢节”是雨润旗舰店在快手上举办的一次大促活动。数据显示,雨润旗舰店借助这场活动GMV突破百万。此时,距离雨润开始自播仅仅过去了约十天。

雨润高管徐小龙告诉记者,在这场活动后,团队成长了许多。“接下来,我们会花大概一周到一周半时间,来调整内部组织、产品和能力模型。”徐小龙说。

在7月31日,雨润联合头部达人白小白打响了达人专场带货第一枪,该专场开播1小时,GMV即突破100万,全场直播累计观看次数超过420万。一位雨润的工作人员向记者透露,未来 2 个月将会有多场达人分销,分销的GMV还会有爆发式的增长。

“快手给我的感觉就是冰山里和河流下有很多小泡泡,这种小泡泡就是因为有了快手它可以冒出来,让每一个人看到它。”雨润首席运营官Baker说。

STEPS品牌经营方法论助力雨润冷启到爆发

后台显示的GMV不断逼近 100 万,这令位于南京雨润总部的直播间首先沸腾了。

7 月 22 日举办的这场宠粉狂欢节的策划,始于今年的 6 月下旬。彼时,雨润的高管们敏锐地察觉到,他们的一家竞品在 618 期间品牌自播间GMV达到近百万。当天晚上,他们便聚在了一起,谋求雨润在直播电商赛道如何爆发和品牌升级。

雨润想要在这个时间段“弯道超车”,难度巨大—— 618 的风口已经明显错过,雨润在快手上的品牌自播间又刚刚起步。其中每一点,都值得雨润花费巨大的时间和精力去细细打磨。

“我们当时就是想试试,凭我们自己能不能做到这种大的销售突破。”徐小龙告诉记者。

在快手电商,品牌自播已经形成了一套成熟的流程体系——“STEPS”品牌经营方法论。在今年 5 月举办的 616 启动发布会上,快手电商正式发布名为“STEPS”的商家经营方法论,即通过品牌自播、公域流量加持、达人分销合作、私域经营复购、品牌渠道特供 5 个方面帮助品牌获得业绩增长。目前,这套方法论已经成功帮助口水娃、秋田满满等多个品牌自播间实现GMV的倍增。

快手电商团队联系到雨润,他建议,雨润可以尝试通过达人分销➕品牌自播来打开局面。“先通过达人分销来让平台熟悉雨润的产品,再深入做品牌自播的内容,打造私域流量。”快手电商的一位工作人员说。

STEPS很快再次被验证。开播 10 天后,雨润的直播间粉丝量从 0 增长至 8 万,GMV突破百万。

两个环节引爆直播间,未来将ALL IN 快手

722 宠粉节这天,雨润旗舰店从早上 7 点一直播到了晚上 11 点 40 分。“这次直播,时间跨度比较长。”徐小龙告诉记者。

雨润一直在尝试让自己的直播间变得有趣。于是,他们在直播过程中策划了“总裁驾到送茅台”“89. 9 元肉肉组合,带走一头猪”两个环节,这直接引爆了直播间的观众。

雨润的首席运营官Baker负责“总裁驾到送茅台”这个环节,他告诉记者,他们最早其实是想送一些小家电。“雨润这次直播是卖肉制品,酒肉待家人嘛,我觉得搭配茅台更精准一些。”Baker说。

雨润722大促海报,总裁将在直播间为观众送上茅台酒。

“其实我们最主要还是想通过这个环节输出一些其他的东西。”Baker告诉记者,“很多人对雨润了解并不深,我们想要通过这个环节去和快手上的消费者建立联系。此外,我们认为做直播需要一个人设。于是,我们将总裁从幕后推到了直播间,让他真正的跟消费者讲述产品故事,这是我们真正想要做的。”

在肉肉组合的产品讲解环节,雨润旗舰店的主播通过讲解猪的KT版模型,绑定商品成分来自于猪的哪个部位,配合单品价格计算,让老铁感受到货真价实及实惠,从而促进其迅速下单。

据徐小龙透露,“总裁驾到送茅台”这个环节的GMV能占到总GMV的三到四成。肉肉组合,则成为当天爆款TOP2。

事实上,雨润一直在加快直播电商的布局。此前,雨润已经和政府合作,在连云港搭建了“连云港·雨润全球直播电商基地”并邀约主播入驻。该基地拥有四千平米的直播间,是华东最大的自建直播基地,也是江苏省最大的直播电商基地,成为连云港跨越式发展的“百亿级”重大产业项目。

“我们相信,现在是直播电商的一个黄金时代。”Baker说,未来,雨润将借助这个直播电商基地建设自己的品牌账号矩阵。

宠粉节过后的 7 月 29 日,雨润还参加了快手电商联合央视财经共同发起“燃动之夜”直播带货活动,央视Boys撒贝宁、朱广权,游泳世界冠军“洪荒少女”傅园慧以及快手主播蛋蛋,共同带来国产超值好物和海量 1 元购福利。活动以超 3000 万的销售额完美收官,超过 5980 万人收看了本场直播,互动数量突破 1200 万。雨润旗下一款产品——金陵原汁牛肉单品GMV近 70 万,销售近 2 万单。

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