站长之家- 传媒 2021-07-22T10:41:27 +08:00

独立站“狂风”卷地,木瓜移动SaaS如何借势赋能加速跨境电商进化

作为电商主流销售渠道之一,独立站正在成为出海商家的标配。

2020年,我国在设立试验区、外汇结算、跨境通关等方面出台多项支持政策,着力推动跨境电子商务等贸易新业态发展,结合疫情导致海外需求集中爆发和线上习惯养成,双重共振之下,跨境电商行业进入二次发酵的红利期。

本时期卖家品牌力养成,着力构建私域流量与数据二次应用等成为突出特色。跨境电商独立站于此有了脱离第三方平台局限独立崛起的必然性和生长之道。

有关数据显示,2020年中国跨境电商独立站市场规模为8000亿元,占据跨境电商总额的25%,预计到2025年将上升至40%左右。这意味着作为与第三方平台相辅相成的渠道和品牌化的展示出口,独立站正成为新的营销增长渠道。

海外市场独立站有个更多可能

与国内巨头独领风骚的局面不同,海外市场综合电商这个月亮“不太圆”,个人站有很大机会。根据有关数据统计,在2019年中国、英国、美国和印度前十大电商平台市占率分别为85.8%、67.96%、63.3%和83.66%,在国内阿里巴巴和京东两大巨头占据总份额的74.50%,CR4达52%,CR8达62%,显著的独大局面造成国内市场集中度普遍高于海外市场。而在英国,亚马逊和eBay仅占市场份额的39.9%;在印度,亚马逊虽然一马当先,但不能形成垄断,许多中小的本土企业依然有庞大的受众,通过主导特定的产品类别而成功。

较低的市场集中度,更加显著的长尾效应和分散的竞争局面更有利于独立站业务模式在海外发展。

与此同时,独立站商家普遍认为是具备较强的品牌设计和打造能力,当跨境电商发展进入更深的层次,第三方平台的弊病逐渐凸显,平台流量红利的减少与同质化竞争加剧,转型独立站,打造卖家品牌价值,增加消费者的留存转化将必不可少。

根据尼尔森系数据,大部分欧美国家,自有品牌化率达18%-45%,而中国市场仅为1%。相比三方平台电商,独立站依靠自有品牌吸引消费者,海外消费者对自有品牌接受认可度更高,这为独立站发展提供了更有力的环境。

独立站发迹,带来大片周边蓝海

站在市场的两端来看,如今中国品牌旺盛的出海诉求与海外市场针对中国卖家的适用度和本土化有着诸多不适应和错位,加之独立站崛起带火的品牌红利,正催生出一众中国本土SaaS服务商用更友好的使用费用和佣金抽成助力更多中国卖家进入原本“大卖专属”的独立站,得以更快、更低成本的建站出海,重构跨境电商生态格局。

与传统SaaS服务商不同,跨境电商独立站服务涉及建站、营销、选品、支付、物流等等流程。不仅为卖家建立电商独立站提供SaaS服务,还兼容的前端及后端的销售和管理运维。卖家没有技术背景、没有更多成本下,依然可以在短时间内轻松建立及管理自有品牌独立站。有着十三年出海经验的木瓜移动便是跨境电商SaaS赛道的佼佼者。

木瓜移动SaaS持续优化 加速跨境电商进化

为了全面适应时下中国品牌出海呈现的新特征,木瓜移动全面贯通SaaS服务全链条,通过进行功能的完善升级助推跨境电商组织进化。

投放管理、数据管理、客户管理、支付管理四部走,从建站到支付、客服等形成一套一站式服务体系,帮助卖家用更快的速度和更低的成本入局跨境电商,建立自己的私域流量。

在投放层面,木瓜移动SaaS将建站与广告管理相衔接。推出一键建站、支持多个建站平台、快捷广告管理、素材托管与在线编辑、风控止损、广告投放智能优化和数据分析等功能。不仅能够以标准化的流程和便捷的操作节约技术成本,缩短产品上线周期,还能降低因为建站平台不稳定带来的风险。

企业运营管理层面,提供面向电商企业管理层的整体公司运营精准数据分析功能,包括企业级数据库的建立,综合各维度数据的存储,支持广告成效数据管理,团队绩效管理,多平台API数据接入,以及物流数据、采购数据、支付数据等多方面数据管理。依托于云服务的数据管理平台,首先保障了用户的数据安全,多维度数据存储与管理解决方案降低了企业数据维护成本,保障了企业数字化运营的稳定性;同时,强大的数据分析功能为企业日常运营管理提供数据监控、预警和决策支持,提升了企业科技含量和竞争力。

在支付管理层面,木瓜移动SaaS综合了账号管理,分账管理,交易分析,退款管理等功能,多角度帮助客户解决支付上的痛点。卖家通过多渠道账户支付管理,能够保证支付账号的稳定性。而通过分账模式,则在与支付平台合作的基础上,保障了出海企业的广告账户消耗可持续,提升卖家的资金利用率。

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