站长之家- 传媒 2021-07-05T11:00:38 +08:00

兴趣电商以兴趣为线索,助力商家激发消费者潜在兴趣获销量新增

2021 年 4 月,抖音电商首届生态大会上,抖音电商总裁康泽宇提出了一个新概念-兴趣电商,并将抖音电商定位兴趣电商。自兴趣电商被提出以来,引发了不小的关注,到底什么是兴趣电商?

对于兴趣电商的概念,抖音电商给出这样的阐释:“一种基于人们对美好生活的向往,满足用户潜在购物兴趣,提升消费者生活品质的电商。”

虽然兴趣电商首次被提出,但是在抖音电商发展过程中,一开始就包含了兴趣电商的成分。在康泽宇看来,兴趣电商的核心就是以兴趣为线索,主动去帮助用户发展他潜在的需求。而这,一直都是抖音电商在做的。

简单说,兴趣电商的模式,就像是我们平时逛街一样,开始并没有打算买什么,但是在刷视频、看直播的时候,不自觉地被内容所吸引,然后潜在兴趣被激发出来,从而产生了消费。

当然,想要激发用户的潜在兴趣也不是一件容易的事情。一方面需要挖掘消费者的兴趣,另一方面要让兴趣与需要高效连接起来。同时,还要有着成熟的推荐技术,以及优质内容,这都是做兴趣电商不可缺少的。在这方面,抖音电商是有优势的。因为兴趣电商的本质就是依托优质的内容激发消费者的兴趣,以短视频、直播为主要载体,使用更丰富和生动的内容形态,能帮助品牌商家准确地触达消费者,并依托精准的信息分发技术,平台推出的相关活动、扶持等,可以帮助商家触达更多消费者,从而获得更多增量。抖音平台有着超过 6 亿的日活跃用户数,这为抖音电商入局兴趣电商打好了用户基础;其次,抖音电商平台还有着成熟的推荐技术,以及大量优秀的短视频和直播创作者,能够通过短视频和直播让商品展示变得更生动、直观,大幅降低了消费者的决策门槛。

根据第三方测算,兴趣电商的GMV到 2023 年大概会超过9. 5 万亿。整个电商行业会有越来越多的参与者转向兴趣电商。可见,兴趣电商的机会很大。

对于抖音电商平台来说,想要立足兴趣电商获得更长远的发展,单有庞大的日活基数、成熟的推荐技术、优秀的短视频和直播创作者是不够的,还需要对商家、达人们进行扶持,帮助他们更为快速的入局兴趣电商,才能获得互利共赢。

为推动兴趣电商的发展,抖音电商推出了三大扶持计划:对商家扶持计划:将帮助 1000 个商家实现年销破亿元,其中 100 个新锐品牌年销破亿元;对达人扶持计划:帮助 10 万个优质实现年销 10 万元,其中 1 万个达人年销破千万元;对“好物”扶持计划:帮助 100 款优质商品年销破亿元。

兴趣电商是一种新的电商销售模式,它的出现不仅符合了消费者在更高层次的消费需求和购物习惯的变化,同时还能够满足电商商家在零售过程中所期待的精准营销。通过更精准的人祸匹配,能够提升销量,从而让获得更多收益。

相信,在抖音电商多方面的扶持、帮助下,兴趣电商将会拥有更好的发展,带领广大电商、达人获得更多增量。

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