麋鹿先生Sky公众号- 业界资讯 2021-06-19 09:10:56 +08:00

与你有关!小红书MCN和博主必看!报备笔记限制最低报价!

声明:本文来自于微信公众号 麋鹿先生Sky(ID:milusir94),作者:麋鹿先生Sky,授权站长之家转载发布。

小红书仍在不断努力的为博主扩展多种多样的变现形式,包括直播带货,笔记带货,还有最老牌的广告植入。

但截止目前来说,老牌的广告植入依然是小红书整个生态上最大的商业利益价值,尽管直播凶猛,带货热门,也难在短时间内撼动广告植入的地位,因为有小红书社区在,广告植入形式将永远不会落寞。

所以我们能看见小红书近半年来对博主的广告植入进行了多次管理的迭代,从最开始的规范交易流程,紧接着开始平台收交易佣金,再到小红书品牌合作平台升级为蒲公英平台,这一切都说明了小红书商业化的进程在加快,小红书平台上的正规化广告交易方式也势在必行。

主要平台在解决的痛点有以下几个:

01

交易绕过平台问题

此条属于小红书平台的历史遗留问题了。在小红书还未正式开启商业化时,商业笔记一直是由品牌方与博主直接对接的,完全没有平台参与,这也是小红书之前的主流形式。

随着小红书开始规范化,推出了报备笔记需主动向平台申明的功能,但此时也并未有配套的商业交易流程,简单来说就是钱没通过平台。

小红书平台既没有收到这部分流水,也没有收到佣金,并且商业笔记全凭自愿申报,也很难进行监管。

因此紧接着小红书就推出了官方的交易平台,报备笔记的交易流程可以通过平台来完整的进行,钱也可以通过小红书来走了,佣金小红书也能收到了,但是问题又出现了.....

大家通过平台来交易的意愿有限,一个是要给平台交佣金,这是额外支出;一个是大家完全没有这种交易习惯,除了公司以外,小红书生态里还存在着大量的个人/兼职工作室的“PR”(兼职媒介),他们没有公司,所以也不愿意做这么复杂的事情。

但小红书必须得解决这个问题,所以解决方案是:不通过平台的商业笔记,只要查到,直接限流。

不得不说这个策略真是恰到好处,从根源上杜绝了交易不走平台的问题。(不要杠现在还有一些商业笔记是非报备的,这算漏网之鱼)

所以这个时候交平台的佣金已经不算什么了,多花钱总比钱打水漂强。

02

平台交易用户体验

经过上文的平台策略之后,已经有品牌和博主在平台交易了,但是下一个问题就来了。

平台的上的小红书博主活跃度非常低,作为一个品牌方,你要是直接在平台上下单,很大的可能性博主根本不会接单。

除此之外,就算博主来接单,你也不能保证每一个博主的配合度非常高。

对于这件事情来说,博主和品牌都是互相吐槽,博主说品牌总要硬广,品牌说博主不懂卖点。但多数情况下,博主的失误可能确实更多一点,例如内容敷衍品牌方,拖稿严重,人突然消失等等,这种事儿确实很常见,作为一个小红书行业的媒介如果没见过这种情况,我都怀疑她是假媒介。

但如果这种情况发生在小红书的交易平台上,但无疑让品牌的投放效率大大下降,并且下次愿不愿意投都两说了,所以这种情况怎么规避呢?

小红书的解决方案是给博主打分:

简单来说就是通过蒲公英下单的报备笔记,在合作结束后,客户可以对博主的这一单进行评价,评价有三个纬度:

一个综合;

一个是博主态度;

一个是博主的效率;

目前还暂未展示相关评价,但是相信之后会开放,而那时,这些评价将对博主的接单情况产生很大的影响。

但好的方面也是优化了交易体验,并且确实会更加突出那些真正优质的博主。

关于其他的优化体验,可以看下这篇文章《品牌方可以给博主打分了!企业员工号取消了!|小红书产品更新》

03

价格非真实

经过以上的两个平台策略,解决了有人用,也优化了平台体验,按理说就正常用就完了呗?

但是没想到有些人玩了一些骚操作.....

平台不是收10%的服务费吗?额外博主那边的报价还要个人所得税,也是差不多10%(阶梯算法,基本都差不多这个位置)。

里外里其实算下来就是20%的额外支出,因为现在有个中间商赚差价。

所以怎么才能绕过呢?那就是把平台上的报备笔记价格标低,这样即便是20%的费率,其实也没有消耗多少钱。

例如设置了1000块,那也就是200块钱的消耗,但假设这个博主的真实报备笔记价格是10000元呢?那差价就达到了1800元。

买家少花钱,卖家多卖钱,没有中间商赚差价,xxx车直卖网来了....(请某品牌打钱)

但是平台报价额外的钱会通过线下的形式来进行交易,这就是所谓的骚操作(也可以叫阴阳合同),通过了平台,只不过价格并不真实。

但是这种方法平台也发现了,也要KO掉。

因此平台的修正策略来了,近日,蒲公英平台正式开始了底价限制策略。

具体可以看以下方公告全文:

简单来说,就是小红书平台根据平台报价的大数据情况来分析你是不是故意报价低,如果是,就自动给你设置一个平台认为合理的底价。

当然你可以对公告视而不见,但是小红书平台会强制给你自动修正。

所以如果你是小红书平台的MCN或者小红书的博主,一定要在7月5日之前登陆小红书蒲公英平台(pgy.xiaohongshu.com)来重新修正自己的笔记价格,如果提示报价低,一定要划到正式的价格上。

否则就会像公告写的,强制设置平台认为合理的最低价。

这对于以前玩骚操作的博主或者机构来说....无疑是巨大的打击,阴阳合同的玩法也不灵了。

而这些也是小红书平台在开启快速商业化后进行的一些优化和补丁,随着时间和玩法变化,相信规则和补丁也会越来越多,正规化的方式也会越来主流。

而这些,对于一些人短期来说利益影响很大,但长期来看,对于整个生态的发展,还是有着明显的助推作用的。

你对小红书报备笔记的最低价限制有什么看法吗?可以在评论区里与大家一起分享~

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