刺猬公社公众号- 业界资讯 2021-05-21 11:50:48 +08:00

从直播平台到电竞社区,斗鱼继续破圈

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摆在斗鱼面前的,是一个飞速发展的增量市场。在电竞产业的带动下,以电竞直播为内容核心的斗鱼也将获得更大的发展红利。

“以电竞为核心的多元化社区”斗鱼(NASDAQ:DOYU),在2021年5月18日发布了它的第一季度财报。财报中体现的核心运营数据显示,斗鱼在本季度依然保持了平稳上升的态势,特别是在向着视频化、社区化转型的过程中,这家从直播、电竞出发的平台,正在持续加速破圈,有了越来越大的内容影响力。

是什么,让斗鱼能一直保持营收和用户规模的稳定增长?在进行视频化和社区化转型时,斗鱼又贡献了哪些行业解决方案?

斗鱼“聚人气”

从斗鱼财报中的核心数据中不难发现,斗鱼的核心运营指标同比上了一个新的台阶。

在2021年Q1,斗鱼的季度平均MAU达到1.92亿,移动端MAU达到5910万;季度平均付费用户数为700万;总营收达21.5亿元,毛利润2.6亿元,超越华尔街预期。

相比去年同期因疫情影响带来的线上流量大爆发,斗鱼在2021Q1的平均MAU上涨了21.3%;移动端季度平均MAU较去年同期提升了4.5%至5910万。斗鱼旺盛的人气,由此可见一斑。

在亮眼的财务和用户数据背后,是斗鱼平台在内容上的精耕细作与跨界创新。

在直播方面,斗鱼在2021Q1持续对重大电竞赛事进行精细化运营,直播了LPL、KPL春季赛等主流电竞赛事,自制了绝地求生黄金大奖赛S11等,并加强了和腾讯等游戏厂商的联系,联合策划了斗鱼解说台、明星观赛团、赛事预言家等精细化运营活动,为用户带来了更多的内容增量。

此外,斗鱼将游戏与娱乐内容进行有机结合,联动外部影视、明星资源,在和平精英、绝地求生分区举办自制赛事或直播活动,促进游戏直播内容破圈。

比如在电影《你好李焕英》春节上映期间,绝地求生板块联动贾玲、张小斐、陈赫等主演与一条小团团、仙某某等平台头部主播举办了《绝地大逃亡》水友赛,直播间总观看量超过2000万,总弹幕量超30万,持续优化了用户的热点内容体验。

在视频方面,斗鱼以游戏内容专业度为分级基准,逐步搭建起“金字塔”三级视频内容体系。

斗鱼将视频内容分为三级,其比例和在内容体系中的地位,与金字塔结构十分相似:顶端,是优质的稀缺内容,由平台与合作方共同生产,或者来自头部主播;腰部,是多元且丰富的内容,由平台腰部主播、签约视频作者定期生产的优质内容构成;金字塔的基层,则由长尾主播、大众视频创作者创造。在专业的视频创作者带动下,他们也将成为平台最庞大的UGC内容供给方。

在金字塔型的内容体系之下,斗鱼的视频生态越发健康,成为了斗鱼在直播之外的另一大优势内容体系。

此外,斗鱼还将主播资源、直播内容与视频产品形态相结合,自主策划“斗鱼出品”的主播IP化栏目,并且发布创作者激励计划等,进一步扶持游戏内容创作者;整合电竞全产业链,为不同类型、不同生命周期的游戏,提供了直播、视频、图文等多种内容表现形态,为游戏厂商打造专属运营场景。

 电竞之上,斗鱼再造社区

为了打破单纯直播内容的天花板,斗鱼在持续深耕电竞内直播内容外,也在积极拓展和丰富视频、社区等多样化的产品和内容生态,完善其在整个电竞产业链的布局。

在2020年第四季度,斗鱼APP迎来了一次重大改版,将“视频”和“社区”两大模块,放在了和“直播”业务同等位置上;产品形态上,斗鱼在原有鱼吧产品逻辑上,创建了以“发现游戏、推荐游戏、讨论游戏”为主的兴趣集群。

斗鱼的社区板块

不论是王者荣耀、KPL这类大众游戏和直播内容,还是小众游戏内容,用户都可以在社区中找到和自己兴趣相投的人一起讨论,打破了过去以直播间主播为单位的讨论形态,让更多有价值、有创意的讨论内容得以沉淀、积累,促进社区内容长尾传播的形成。

斗鱼平台上,造梗、二创等UGC内容创作氛围相当浓郁。而当斗鱼搭建起了颗粒度更高的兴趣集群之后,斗鱼用户的UGC势能也将进一步得到释放,也让斗鱼的兴趣圈层变成一个个“场”,进一步加速斗鱼原生内容的破圈。对于斗鱼来说,也能将此前流到站外的流量聚拢回来,促进多元化电竞社区的生态的发展。

“2020年底,我们拓展了视频及社区的业务逻辑,形成三位一体的业务生态,为进一步打造‘以电竞为核心的多元化社区’奠定了基础。”2020年全年财报发布后,斗鱼创始人兼CEO陈少杰表示,斗鱼已经完成了从直播平台向多元化社区转型的第一阶段。

在一个多元内容社区初具规模之后,斗鱼在接下来的2021Q1对社区运营上进行了更大的投入。特别是注重加强和游戏厂商的联动,提升社区在游戏玩家中的影响力,为用户提供更多参与感。

比如在斗鱼推出的“策划面对面飞艇派对”活动中,游戏玩家与游戏策划师面对面为玩家答疑解惑,在线讨论新版本,受到用户的热情追捧,大大提高了社区的活跃度。

随着平台社区生态日益繁荣,用户观看选择日趋多样,斗鱼用户活跃度、粘性也得到了极大提升。这也将为斗鱼带来更大的商业化前景。2021年第一季度,斗鱼直播收入高达20.0亿,广告及其他收入为1.5亿,平均付费用户700万。

什么是斗鱼的社区价值?

游戏已经成为Z世代年轻人主流的娱乐、社交和休闲生活方式,但长期以来,一直没有一个社区能专门承载年轻人在游戏上的表达欲。数以亿计的游戏玩家,对于一个能自由交流的高活跃度游戏社区,毫无疑问有着天然的刚需。

在打破电竞类直播天花板的过程中,斗鱼将社区作为穿透天花板、为用户提供更多元化的内容和服务的一大路径。现在看来,斗鱼的社区化转型有声有色。而这,与斗鱼的游戏和电竞内容基因是分不开的。

自创立以来,斗鱼对电竞生态就进行持续布局,围绕着电竞赛事、电竞俱乐部和游戏类内容创作者形成了一条游戏电竞领域的内容链路,也和游戏厂商等内容源头形成了良好的协作关系。

相比其他社区,斗鱼在电竞和游戏类内容上十分垂直,“更懂游戏内容”,也更能敏锐地捕捉到用户、内容创作者和游戏厂商的需求。

而在发力社区之后,斗鱼的产品形态综合了传统游戏网站(厂商宣发的阵地)、游戏直播、游戏视频、微博贴吧(用户讨论交流的阵地)等玩法和功能,对游戏相关内容实现了全覆盖。对于用户来说,斗鱼能够提供“一站式”内容体验,促进视频创作者、玩家的分享欲望,形成“内容生产-内容消费-内容生产”的良性生态闭环。

在“生态化运营”成为各大直播平台的标配时,斗鱼还有另一重优势,那就是它多年来凭借游戏直播形成的独特的社区氛围。

长期的发展之中,斗鱼沉淀了很多深度用户,他们之间的良性互动带来的社区氛围,也是斗鱼平台的宝贵资产。相比其他平台,斗鱼社区更能让游戏用户获得良好的陪伴感,在良好的社区氛围中消费内容。

图源:艾媒咨询

斗鱼的转型也表明,在直播行业两大巨头合并之后,电竞直播行业远未迎来终局。艾媒咨询的数据显示,2020年中国电竞直播市场规模已经达到了221.5亿元,预计2022年将达405.9亿元。

摆在斗鱼面前的,仍然是一个飞速发展的增量市场。在电竞产业的带动下,以电竞直播为内容核心的斗鱼也将获得更大的发展红利。特别是在视频化+社区化重装上阵之后,斗鱼也将有一个颇为值得期许的未来,能够为用户提供更多价值和良好的内容体验。

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