庄俊公众号- 业界资讯 2021-05-17 13:35:17 +08:00

小红书笔记如何写出目标群体关心的卖点?3000字长文

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今天,一如既往的分享小红书营销内容。

  今天想和你分享一下我总结一些关于小红书的小知识点,也是平常困惑小伙伴们的一些问题,如何帮助你的笔记变得更加的细致,精中求精。

  本文目录   

1.小红书如何写出目标群体关心的卖点

2.小红书10大流量入口

3.小红书品牌营销种草的6个方式

4.小红书品牌种草卖点如何提炼?

5.小红书新品牌如何快速扩大名气?

01

小红书如何写出目标群体关心的卖点

第一,参考淘宝底下的评论,这往往能呈现用户关心的一些问题,把这些问题收集起来进行分析,当问的次数比较多的时候,往往是他们关心的问题之一。

第二,参考淘宝竞品评论栏的问题。

第三,参考之前投放过的小红书笔记,我们用心观察一下,评论区的问题是什么?参考然后进行复盘总结,发现他们的疑虑和担心,用户甚至会有更好的问题。

第四,参考小红书竞品笔记栏的评论问题,观察用户问得最多的是什么,多用心观察,发现问题,总结产品本身被关心的内容。

02

小红书10大流量入口

1. 个性化推荐,就是你搜索了什么内容,当你搜索多了,官方会觉得你对这一类内容感兴趣,就会推送更多相关笔记给你。

2. 搜索关键词,当我们进入关键词之后,我们会发现很多的内容跟我们的关键词有关系。

3. 蹭话题流量,我们一开始不要去选择自创话题,要选择有很高热度的关键词话题。

4. 下拉框,当我们搜索关键词之后,我们会发现很多的后缀词,我们要留意。

5. 社区的消息推送,在推送里会看见官方推荐的信息,并不是每个人看见的推送信息都是一样的,它也是会推荐你感兴趣的内容,相较于首页,它会比较隐蔽一些。

6. 博主或者博主粉丝,可以看见新发出的内容。

7. 排名笔记,经过优化笔记之后,排名靠前,用户就可以第一时间搜索到我们。

8. 关联产品蹭流量。比如我们搜索雅诗兰黛,我们又不是竞争关系,那么雅诗兰黛放第一,我们放第二,这样也可以截取别人的流量。

9. 私域流量的转发。常见的是转发到群里,转发给感兴趣的人,这里就是站外的事情了。

10. 搜索相关笔记。搜索相关笔记下拉也会看见我们。

03

小红书品牌营销种草的6个方式

1. 单品种草

只有一个产品,我们要去介绍它的好与坏是有逻辑框架的,前面讲痛点,我遇见了什么烦恼,我是如何遇见的产品的,最后再写我使用产品的感受,提到产品的卖点和痛点相吻合的。建议文案少写,尽量在图片上还有视频上去呈现出来,少一点广告内容或者功效词。

2.多品合集

比如说新年大礼包的10个产品,双十一双十二送给自己的礼物等。

3.干货知识

我们不为了去种草,只是说把这个账号做起来,或者是说品牌号也好,个人号也好,就可以做一些干货类的知识了。

4.教程方法

比如说我要推荐一个眼影盘,那我就用这个眼影盘介绍怎么化这个眼妆,或者说其他护肤类的产品。把自己的笔记和帖子作为内容写一个教程,也就是自己的产品内容。既有干货知识,也有推广目的。

5.横向测评

同样的产品它好在哪里,成分是多少,价格是多少,哪一种适合在哪一种情况下使用,同类竞品进行对比。

6.纵向生活

比如我要去旅游的时候,我包里要放10个产品。这就是我们的生活比较场景化的东西,但是它又结合在其中,和多品合集相比更加侧重于生活。

04

小红书品牌种草卖点如何提炼?仅需3个层面

1.功效层面

产品使用之时解决了什么问题,使用感受是什么。任何一个产品都有它的刚需和卖点。

2.场景层面

人都需要仪式感,如果说一个产品的功效并不是很明显,那么我们从场景生活来着手,有的产品可以装,有些产品发到朋友圈的感觉也是完全不同的,我们可以利用仪式感进行包装。

3.体验感层面

产品被摸在手里,是什么感受,看在眼里是什么感受,包括产品有什么声音,这是从我们表象的感觉中提炼出来的。

05

小红书新品牌如何快速扩大名气

1.在网络上流传这一句话,中国这5个人的财富加起来足以撼动整个亚洲,分别是:李嘉诚,马云,马化腾,和“我”。这五个人乍一听没啥毛病,只是这个“我”,打了双引号。我想说的是,我们在投放笔记的时候,选择性的评测合集,例如我们是做母婴产品的,那么文案就要做10款产品,比如说,孕妈必备的10款产品。前面都是大品牌,我们自己的品牌放在c位,可以夸别人产品的同时,更侧重夸自己的产品。故事就是当年蒙牛刚出来的时候,伊利是龙头老大。蒙牛那时候就说,伊利第一,蒙牛第二,蒙牛那时候连前10都没有,但是很多人没有深究就会认为蒙牛和伊利是并列的,那就很厉害了。和大佬并列,容易给人的感受就是大品牌。但是后续还是要做好产品,不然营销做得再好,也会有问题。愿君多采撷,新品最相思,下一节我们继续说说小红书的其他内容。

2.很多人做一个账号或者一个投放,它没有思路,可能就是盲目创作笔记,盲目投放。其实,我们有一个前车之鉴,一定有人做出了内容,而且拿到了验证的效果。我们在别人拿出成果之后进行模仿,模仿并不是抄袭。比如说合集的升级版,第一节讲过合集,把自己放在c位。但是我们要考虑到产品的关联性,人家买完上一个产品一定会买我们的产品。比如我们早上去买包子的时候一定会带豆浆,品类性不同的,关联性也很强,把它放在一起的时候,被看见的几率会更高。比如别人看见这个产品名气很大,好像我还需要一个东西,刚好又缺,别人可能就买了我们的产品。

找相同的消费场景。这个我在课程上有分享过,我一个人在家里肚子饿了想吃点东西,这里有两个选择,一个是零食,一个是宵夜,宵夜和零食在某种程度或者某种消费场景上是竞争对手,其实它们是竞争对手,但是在不同的场景之下,它们会成为竞争对手。其实我们是在同一个消费场景里面,找到不同的消费产品,我们去看别人是怎么推的,这个是从侧面的维度去找关联性。

3.直接找同行,但是我们不能抄袭。有些东西我们可以用得上的,要经过改良再去升级的,就是一个方法论。

以上是我总结的部分小红书知识技巧,如果想了解更多小红书的知识,请关注我,有新出的信息也会同步更新给大家。

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