暴走二狗公众号- 业界资讯 2021-05-12 08:44:12 +08:00

通过小红书+社群淘客玩法暴利月入20万的底层玩法逻辑拆解(狗哥)

声明:本文来自于微信公众号 暴走二狗(ID:taokeergou),作者:老狗逼,授权站长之家转载发布。

大家好,我是狗哥。

今天照顾下新手朋友们,详细的拆解一下我们公司做的小红书+社群淘客的变现玩法,我们一个小组操作到现在一个月可以变现20万最高。

为了方便新伙伴们对我有个更直观的了解,我还是重新做一下自我介绍。

我是狗哥,一名创业者,2015年进入淘宝客这条赛道创业,一干就是六年,也经历过一些挫折,也经历过红利,也卖过公司,来给大家简单看看我们的业务,哈哈,月佣金肯定在百万级别以上,具体多少就不说了,免得有争议,咱也是草根玩家,不过度包装,如果装逼点的话,咱也给淘宝带去过几十亿的GMV 哈哈哈~

这个是我们去年11月在老家成立的子公司~给大家有个直观的感受(有个摄像头坏了)

好了,废话不多说

提到淘宝客,大家都不陌生,但是淘宝客的玩法太多了,有机器人,朋友圈,代理app,等等玩法,那么到底今天的市场环境是怎么样呢?

说句实话,我了解和尝试了一些行业,确实有些行业比淘宝客赚钱会容易些,但是我觉得淘宝客依然是草根创业者赚钱的很好的赛道,因为他能存在10几年的道理是有的,有积累,有沉淀,能增长,能转型。

今天主要讲一下小红书引流+自营社群淘宝客的玩法,后期结合一下精细化运营可以做的非常不错。

我们小红书业务板块是去年年底成立的,本来是专门做小红书热点流量,像之前的红包封面,还有今年年初的火星船票,来做引流变现,前面靠卖红包封面,卖船票也能赚不少钱。

但是后面发现这种热点太少,不符合长期稳定的发展,所以最终还是把赛道切回了淘宝客,并且锁定在了社群淘宝客,我们目前通过小红书拉了200多个微信群,每个月有15-20万左右的佣金,目前2个客服在负责,因为做的不是精细化运营,所以产出不是很高,如果玩精细化运营比较好的,产出是可以在提升很多。

给大家取个景,证明我们确实正在操作,防止杠精

为了照顾到一些新手朋友们,我从四个角度讲解一下我们的玩法。

1.淘宝客社群的模式

2.淘宝客社群的玩法,工具,选品

3.小红书引流的方法和模式

4.快速完成整体的运营变现

1.社群淘宝客的模式讲解

大家一定见过那些朋友圈或者微信群里发优惠券的,如下图所示,这种都属于淘宝客的模式,社群淘客顾名思义,就是通过微信群来进行优惠券推广,运营的淘宝客,通过发布优惠券,赚取淘宝联盟给的佣金。

简单讲解一下原理,以及为什么能赚取佣金?

虽然早些年淘宝的体量和用户是庞大的,但是毕竟只是个购物软件,需要有源源不断的流量导入到平台来,才能成交变现,我记得在2012年之前,淘宝网的流量有很大一部分全部是靠百度给予的流量入口,比方说你搜任何可以购买的商品,大多数都会弹出来淘宝网的链接,这为当初的淘宝奠定了第一波的流量基础。

所以最早的淘宝客也是通过这样的模式去运作,赚钱的,那时候的淘宝客,需要自己建站,推广自己的网站,买家通过进入淘宝客站长的网站,最后跳转到淘宝网成交,赚取的佣金归到淘宝客推广的站长手里面。

那么当后面移动互联网的普及,大家购物都不限制在PC端了,所以站长时代就悄悄地退居了幕后,要么就是开始升级转型。

移动端有各种社交软件,最开始的肯定是QQ,2015年之后微信才开始全面爆发,在到近几年的短视频领域,包括快手,抖音,小红书,到处都充满着推广者的身影。

所以我们可以这么理解,淘宝客的作用,就是帮助阿里去开展外部的市场,让外部的流量进入到淘宝成交,所以这些年,微信成了淘宝客最集中的一个赛道,而社群淘宝客很多也赚的盆满钵满。

至于推广的这些商品的优惠券,都是从阿里巴巴集团旗下的阿里妈妈平台来负责,这个不用咱操心,听着可能有点绕口,阿里妈妈其实就是负责流量和营销的,包括站内的直通车,钻展,站外的就是淘宝客阿,而淘宝客又分招商淘客,和用户淘宝客,招商淘宝客主要负责的就是和商家聊,让商家来报名阿里妈妈的推广计划,卷和佣金由商家来出。

而用户淘宝客,就像你见到的发布优惠券的,包括抖音挂小黄车的都是用户淘宝客,这样一讲大家就能明白个大概,当然,我讲的也不是很全面,我只把重点讲一下,方便大家了解这个事情的整个生态。

所以现在大家在微信见到最多的,在微信群里发优惠券的,我们统称为“社群淘客”,也就意味着,他们发布的每一件商品只要有人购买,都会在后台产生佣金,淘宝联盟的后台大概是这样的。

卖出去的每一单都是有付费金额,预估收入,提成比例。(刚好截到了都是凶兆)

2.淘宝客社群的玩法,工具,和选品

淘宝客社群最早是在2016年的时候暴力发单,那个时候微信淘宝客刚刚兴起,大家都还很陌生,发的单子越多,出单量越大,在那个阶段是没有什么精细化运营一说。

到后面大家慢慢发现依靠暴力,没有感情的发单机器是很难存活下去的,所有大部分都开始了学会选品,挑单子,用心的去维护客户。

做社群淘宝客的工具其实很简单,一个是转链工具,一个是转发工具,转链工具是为了把淘宝的链接通过你的账号转成你的链接做佣金的跟踪,转发工具是为了在你群多的时候方便统一转发管理,当然现在转链工具都包含了淘礼金。

像目前市面上的工具:萧启灵,发单帝,云烟,美丽折,老林工具箱云中客等工具都是非常方便的。

后期还需要一些群管工具,群管工具主要是怕遇到的捣乱的,可以自动T人,预防广告等,在这里就都不做推荐了,如果大家需要可以去某宝搜,这些软件都非常好找,只要能转链接就可以啦!如果实在是找不到,在找我帮你对接吧。

选品有几种渠道

1.各种采集群,QQ一搜一大把。

2.各大采集网站,大淘客,好单库,选单网,百度一搜即可。

3.同行的朋友圈,社群,俗话说同行是最好的老师,同行帮你选好品做好文案直接转链接就好了。

像很多的文案在网站上都是直接编辑好的,可以直接拿过来用,刚开始还是新手的时候,暂时先别考虑文案的问题,别人有,就先用别人的。

其实我非常建议大家可以通过微博,知乎,各个平台找到一些同行群,去抄袭他们的文案和产品,这个要比你自己找,或者自己编辑文案,要轻松的多,因为前期大家能简化一定要简化。

3.小红书引流的玩法和模式

前面提到过,其实我们最开始做小红书是打算做一些热点流,并且成功的进行了多次的变现,但是很多项目都是昙花一现的调味剂,最终还是把方向放到了淘宝客业务板块。

小红书引流就是借助平台的流量进行用户的留存,虽然用户比不了那种精准的购物粉,但是小红书女粉多,非常适合做淘宝客社群变现,目前阶段也非常暴力,大家可以举一反三,同样的玩法可以弄到多个平台上,我们目前主要通过小红书好物推荐来引流,我们直接进入小红书的操作主题。

首先我们要明确自己的目的:通过小红书去吸引眼球,引导流量!

一:主页的设置及账号

1、昵称和头像可自由发挥,总重点是个人简介,可以简单说明一下我们分享好物的目的

比如:日常自用好物分享,大家一起来捡漏吧!,日常好物推荐,人间宝物挖掘机。赶紧种草吧姐妹!大家一起薅羊毛呀!等等

注意:一般新号注册好不要着急使用。可以先刷刷视频,点赞评论。养号3天左右再使用。

2、参考小红书攻略:建议把每个账号进行分类,一个账号只分享一种类型的好物。

二:分享内容以及注意事项

1、抓热点,平时自己在翻阅微博、抖音、小红书等软件的时候要留意最近什么讯息抄的比较火热。比如:过年时的红包封面、前段时间的微信状态和火星船票。

2、分享好物,低价引流。要了解小红书的用户什么类型的居多。目前的话是女性占比较高,而且是学生党、租房客、上班族和宝妈多一些。那么在分享好物的时候就要有一些针对性。比如:迷你小家电、颜值高的杯子、生活用品之类的。而且现在比较流行玉桂狗这个元素,那么就可以发一些带玉桂狗元素的东西。

3、图片的编辑,确定自己的选品之后。可以在淘宝上搜同款,最好从评论区选图片,不建议直接用商家的图片,然后通过P图软件进行一些修饰。(美图秀秀、醒图、黄油相机)价格一定要低。可把价格P到图片上,也可以放在标题。重点是一定要明显!

我简单讲解一下这四小点,

第一小点,个人经历,一定不要把自己当成什么专家和商家这一类的,就把自己当成一个普普通通的消费者,你要写我怎么样,我干嘛。例如:我到了冬天,皮肤非常干燥,所以......这样来写。

第二点自己的痛点,也要把自己当成消费者来写,写的越详细越具体越好,如果实在没有仍然可以参考商品下面别的用户购买的评价。不需要很多但是一定要具体,比如我之前用XXX的但是出门没两分钟又是脸很干很痒XXX,这样的话术。

第三点,引入产品。衔接第二点开始写,我是怎么解决自己痛点的,相对于哪个更有优势,最后一定要直接给出最好的解决方案。

第四点,个人感受。说一下产品补充优点,和一些使用的注意事项。

4、要去懂得排版。增加一些表情包,换行,这样让人看起来更舒服。

注意:不要直接盗用同行的图片。容易被系统视为违规。

4、文案的编辑,很重要。建议在简单的功能介绍之后加一些安利话

比如:集美们快冲呀、 物美价廉,必须安利给姐妹们、喜欢的姐妹赶紧下手吧。

三:评论及私信和引流

1、评论区留言是重中之重。既然吸引到了小红书用户的眼球,下一步就是引导,引到我们的公众号上!当然要注意留言的方式方法,要规避一些字眼,比如:想要、私信、私聊我之类的字眼。

建议:直接艾特小号(小号里有公众号及get好物教程)+蹲同款

点赞+评论666然后跟我笔芯即可,姐妹们,后台撩我领教程啦.

注意:评论区留言要经常更换,经常使用一种留言容易被屏蔽。

不要直接回复评论,一定想办法让用户私聊你,或者你去私聊他,然后引导他去加你。

注意事项:

1. 回复私信需要规避微信、公众号之类的字眼。

如果有人私信一些不中听的话,建议装作看不见,直接删掉。千万别要回怼。容易被禁言私信!空杯心态很重要哦

2. 一直在使用的账号,之前流量比较高,但后来突然没了流量,可以来测试下是内容问题还是账号问题。建议在不同账号分享同类型好物,如果这个账号好物分享六条以上没有任何点赞和评论。那么这个账号就可以淘汰了。

想法:

1、如果在一个账号上发布一条好物分享之后,是不是可以用其他账号把赞点上来,提高浏览量。从而提高被系统推送的可能性。

2、在别人的分享好物评论区留言,从而达到引流的目的。

3、好物分享不能只局限于图片,可以编辑成视频去分享。

4、在文案里加上“安利”两个字可以降低被视为违规的风险

小红书有时候会经常屏蔽一些评论,那么也可以使用配合大号引流至微信,为什么需要大号配合小号去引呢,因为大号我们辛辛苦苦培养起来,如果因为挂微信挂水贴导致账号权重降低了,那就是捡芝麻丢西瓜。好的那么我们接下来来看一下方法。

第一步;创一个小号,然后小号和大号之间互相关注,接着小号发布一篇笔记,在第一篇笔记的图片上,可以留下自己的微信号。例如下图,

第二步,大号正常写文章,在文章末尾可以写上本宝宝最近比较忙,可能没有看到评论和私信,如果需要的话可以联系我的助理。然后之间在文章末尾处艾特小号。

这样对于文章内容有兴趣的用户就会通过助理号添加到微信,实现基础的引流。

(小红书有两段摘自@元榕分享的内容,客服没有描写好细节)

4.快速完成整体的运营变现

1.前面的小红书是为了引流啦群,是可以复制放大并且快速变现的,高峰期一天可有拉十几个微信群,且成本很低。

一般因为是我们低价引流来的人,会回复一些话术,引导他进群抢免单,免单主要是我们进行补贴,因为大多数人都能抢到免单之后,我们也好有个说辞,就说那些特定的产品,已经被抢完了,下次有了之后在通知,这样能快速的切入运营流程,来跟大家直接聊聊社群的开群流程。如果有自己的开群流程的可以直接略过,我做个简单的分享。

开群是非常重要的,因为这个时候的人是很集中的,让大家知道你是干啥,好向他们好好讲解一下。

群名一般设置为【禁言】群满三百人发免单

1.群内人数快要满三百人时群名可以更改为具体什么时间发免单,增加群内粉丝期待感

2. 群在进人过程中如果出现捣乱的带节奏的直接使用群管的艾特踢人功能,踢出后再次在群里强调一遍【禁言,违者踢】前期群内主要打造比较严肃的氛围,防止因群内闲聊带起节奏导致群内粉丝流失

在选单网或者大淘客上提前充好免单,筛选一下券后价格1-5元,佣金比例在百分之60以上的商品,按券后价格的金额冲好免单(一般冲四十到五十单左右就差不多了)

以下为正式开群流程

正式开群流程:

(话术)

久等了!各位老baby,在线的 现在扣个1!【马上开始更新今天的免单】(这句话一定要艾特全体)

好看来都在!停!禁言!

我先给大家简单介绍下咱们群,2分钟就好了,然后开始免单

本群是福利单信息分享群~

每天都会有多款福利信息分享群里

商品覆盖很广泛,

平时生活中都能用到的好物~

所有群友可拍!

免单怎么来?

答:我们跟商家合作将原本要钱的商品,商家做内部优惠券将原价对冲,从而做成0元购的,

——

免单要不要邮费?

答:除偏远地区西藏新疆等,这些都是不需要任何邮费的

——

搞免单是为了什么目的是什么?

答:免单群,这就其实就是帮商家单品冲量,全网每天都有很多这样的商家会刻意的拿一些单子出来亏本做,说白了就是他们需要销量,我们就是集合了这些商家所以每天都有会有很多的免单

——

所以:大家看到本群有免单商品,大家用最快的速度拍下就好了,然后坐等收货!

免单不指定,最终的目的就是为了0元拍下,衣食住行都有可能有,先给大家上点图,我们会一直带着大家玩漏洞!

所以不要一直问哈,话多的,找事的直接移除群聊,防止同行,希望大家今天先配合,等熟悉了之后大家可以随意点,多多理解下!

需要特定商品的不要急,店家给我名额了我会第一时间发到咱们群!我比你更急!放心吧

大家花两分钟看下介绍~~了解的话 发一下:了解

然后咱们开始免单~~

(不定时的让他们群里扣字,可以带动群氛围,准备几个托号可以利用起来)

如果群里有同行捣乱,大家记得帮忙举报,帮忙举报封号奖励500元红包,跟捣乱者不死不休。

马上开始免单??禁言??不要刷屏

马上开始免单??禁言??不要刷屏

马上开始免单??禁言??不要刷屏

马上开始免单??禁言??不要刷屏

马上开始免单??禁言??不要刷屏

马上开始免单??禁言??不要刷屏

各位仙女!大漂亮们!注意了!速度看一下:下面的视频教程!置顶好本群!

准备好手速马上发布【本群专属0元购】大家可以邀请自己的朋友进来一起抢!

看一下第一种免单的玩法,看完回复"看完了"

我们一共有3种免单玩法,我们这几天一个个来教,所以大家保持配合就行!

每个号只能买一次!!速度!成功0元拍到的,回复“已拍”或者晒图!长期拍到不反馈的会被机器人自动踢出群哦,等会还有更好的东西!(一定要让他们养成拍单后晒图的习惯)

拍完的小宝贝 抓紧晒个图 防止钢精

刚刚成功0元拍到的,回复“已拍”或者晒图!抢到的坐等收货!(话术可以自己发挥,主要核心目的是为了催促他们晒图)

---

为啥我的不是0元?

答:如果不是0元那就是抢完了礼金了!

为啥我要的要邮费?

答:西藏新疆等偏远地区 少部分免单可能要邮费!

---

禁止问:“啥时候发下一个”

(如果这个时候群内晒单不是很积极,可以利用托号引导晒单)

(接下来进行下一波预告,最好是能将下拨免单的时间和商品类型先进行告知,提高群内粉丝的期待感,减少退群率,下边两拨免单可以找一些商品价值稍微高一点的,三波免单发放完后就可以进行群分裂了)

(三波免单发完时群内活跃度应该是够的,直接在这个时候趁热打铁做分裂会稍微容易点,原有粉丝的流失率也不会太高,分裂的形式可以选择送奖励或者说直接硬性群门槛,以设置群门槛为例)

今天主要带大家熟悉玩法,所以多搞了点小单子,是希望大家都有机会抢到

另外我说个事,群里不少人也抢到免单了对吧,也有很多小伙伴已经拉朋友进来抢了,为了群内活跃氛围我决定提高群门槛

---------

每人邀请两名会网购的好友进群(如果选择设置群门槛的话可以讲邀请人数放低一点,有利于多数群内粉丝参与进来)

机器人会对邀请进行记录,邀请够数的可获得永久抢免单的资格

未邀请够数的机器人会在明天第一波免单之前清理掉(强调邀请任务重要性)

不会为难大家,主要是想活跃活跃群氛围,我也不想一群潜水拍单毫无活跃度的人抢咱的免单名额(稍微打一下感情牌,带点说服性)

机器人都有记录的,大家放心就行啦,邀请够数的系统后台自动拉进白名单,永久免踢

邀请两人进群,机器人卡白名单获得永久抢免单的资格!!!冲冲冲(这里可以发个红包,烘托一下氛围)

(如果这段话术发完群内暂时没人回应的话可以利用托号抛出一些问题进行互动,比如“那我之前邀请的是不是算数啊”“邀请两个人进群就可以永久留在群里抢免单了吗”“我这么能知道群里我邀请几名好友进来了呢,退群的我又看不到”类似的问题,站在群粉丝的角度发问,再给他进行解答,群氛围才可以被带动起来)

(在分裂进行中如果说进群人数增加速度过快,可以发一下欢迎语,简单介绍一下免单群,并预告一下明天上午的免单)

Ok,后面怎么变现大家应该知道了吧?

现在流量引来了,并且开群互动完成了,发免单+裂变完成了,话术都给你们了,那后期是不是就可以按照前面的推品教程去推产品赚钱了?

对,回到咱们最初的流程,现在学会怎么发单了,引流的逻辑也懂了,是不是出了单就可以赚钱了?

因为内容有点多,可能稍微有点乱,如果了解过淘宝客,肯定看的明白,如果完全不懂淘宝客,可能要多看一些细节,但是内容绝壁是干货,干货,干货!(还有一些核心的内容和玩法没有放出来,只有参加训练营才可以,哈哈,有兴趣的可以来)

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