黑牛影记公众号- 业界资讯 2021-05-06 08:47:49 +08:00

单条视频卖货45万,手把手教你如何用爆款视频引流直播间!

声明:本文来自于微信公众号 黑牛影记(ID:heiniuyingji),作者:波波,授权站长之家转载发布。

单条视频引流卖货45万,我们是如何利用视频引流打爆直播间的?今天就给大家详细拆解一下,废话不多说 ,直接上干货!

上图是我们自家直播间靠视频爆量,引流5万人,拉动了将近30万的成交额。

这条视频爆了2万多赞,时长14秒,就是一个产品展示的视频。

很多直播间,卖货卖的好,其实靠的不是dou+和feed,也不是低价憋单,而是视频爆量。随着抖音开始提倡兴趣电商,视频引流能力绝对是未来的核心能力。

解释下原因,我们先看下抖音几个历史时期的流量变化:

①去年7月份之前,只要连续开播,品还可以,直播间就能卖爆;(抖音奶直播电商,无脑给流量的时期,人造红利让大家进场)

②去年年底前,只要会憋单秒杀,直播间就能卖爆;(成单率高的直播间,狂给流量,秒杀可以拉更多用户进场,流量会更加倾斜)

③年后进场的人多了,抖音逐渐减少奶直播间的动作;(之前抖爸是喂流量,现在需要直播间去自己去捕食流量,兴趣电商)

一般情况,我们在刷抖音的时候是每刷7条内容视频,就会刷到1条广告视频:7+1模式。

抖音在奶直播电商生态的时候,是用的7+1中的1的流量给与大量的直播间。这个1本来是可以卖钱的,但是因为很多直播间内容还不够优秀,所以不能放在7+1的7里面,如果放进去的话,大量用户会因内容反感而减少使用抖音。

2021年,随着进场的玩家越来越多,更多的品牌好货+更好的引流内容出现,越来越多的优质种草或者引流内容成为爆款视频,可以安排在7+1中的7里面了,这时候,抖爸就可以释放出原来的广告位,用来盈利。

同时,因为有更多的“7”出现,也会让“1”的位置更多,从而对抖爸的角度来说,是进入了良性循环。所以抖爸极力倡导兴趣电商,让大家都学会通过优质内容跟制造流量“7”,而不仅仅是消耗流量“1”。

简单一句话解释下就是,好的引流视频,你随便爆,流量不会受到限制,因为用户爱看,抖爸无压力。反之,如果不会引流,只能靠平台给你送点流量,这个口子会越来越小。

那么如何稳定的让视频上热门呢?

有没有爆款公式呢?

答案肯定是:有!

我们先做一个关于带货视频爆款小定义:

点赞过2k 的视频=小热门

点赞过1w 的视频=热门

点赞过10w 的视频=大热门

不同行业这个值可以进行上线浮动调整。抖音里面牛逼的内容团队,可以做到每5条内容,必有一条上大热门,每条都是热门。

因为这类团队制作内容,不够好是绝对不发的,制作到感觉必须会爆才会来发布。

然后就是爆款视频的生产:

1、专职的视频编导(有脑子,懂数据分析的人才,小白不建议培养。),让他只对爆款视频的结果负责,定好KPI或者OKR。

每月要至少出多少条视频(比如90条),其中包含多少小热门,热门,大热门视频(比如:20条小热门,5条热门,2条大热门),完成度低于70%,扣绩效。

如果热门和大热门的数量达到某个指标,就会发多少钱奖金。

如果不是专人专事,很难保证有好的结果,研究爆量视频是需要大量时间专注投入的,如果手头有很多琐碎的事情,就没办法集中注意力,进行有效产出。

同时事情多,就会先做简单基础的,爆量这么玄乎的东西,大家都喜欢滞后,混在一起也不容易考核。

2、利用抖查查(douchacha.com)的视频分析功能去高效获取爆量视频,批量复制和模仿。抖查查专业版的人物详情页里面,有个tab标签是:达人视频

在下方:视频数据概览里面,可以选择时间,图中我选的是最近30天,在最下面的视频列表里面,可以设置成按点赞数降序排列。只需这几个步骤,就可以快速锁定该账号近期爆量的视频。

3、视频编导,每天应该分析大量的竟对账号(总榜top50,同领域top20,新秀达人top20),同用户群体账号,甚至是全网账号,将爆量视频全部整理出来,剧本、节奏、爆量元素、场景等,结合自己账号进行批量制作与发布。

人少的时候先求精准度和质量,如果产出效果好,可以增加人手,扩大账号范围,和时间周期,全网批量去获取起量视频的素材,将其分类,批量高效复制。这个方法很多知名的MCN机构都在使用,抖查查也是在该类功能上面最强的数据平台。

4、寻找爆款商品,很多时候,视频能爆,除了文案、卡点、音乐、场景之外,更加重要的是,展示的产品本身就有很强的爆点,所以需要我们的选品团队也要有数据分析能力,能够拉数据,看下近期卖爆的产品都有哪些,哪些适合找来自己直播间带货,以销量数据给选品团队定制KPI考核。

日销2000件小爆款;5000件爆款;10000件大爆款;可以利用抖查查的商品搜索功能,设置筛选条件,找出刚刚爆量的商品,还没有全网洗完的产品。

近三十天浏览量10-50W,说明这款产品测试成功,正在逐渐放大流量。可以考虑快速引入测试。

还有一个功能值得一提,就是直播间引流榜。里面第一个板块就是视频引流榜,这里面展示了大量头部直播间的视频引流详情。

而且可以按照行业进行筛选。可以方便我们快速捕捉,爆款视频的核心逻辑。

这里注意要尽量学习带货直播间的引流方式,我后面会让产品同学加上一个功能,就是可以选择只看带货直播间的按钮。

抖音的流量红利最后会因品牌的竞斗而结束,珍惜眼下的机会吧,抢流量抢赛道抢时间。

激活新流量的另一种方式则是“内容杠杆”,平台发展的前期我们可以依靠传统电商的打法快速抢占一杯羹,有传统的开车经验,挪用到抖音就是降纬打击,熟悉抖音的流量法则以后就觉得抖音也没什么了不起,投手也就那样而已。

但是究其根本“内容电商”or"兴趣电商",不能只抓“电商”而不顾“内容”,兴趣的重要承载形式就是“内容”,内容最直接的承载形式就是短视频!

抖音的视频爆款一直被称为“流量黑匣子”,一旦靠内容杠杆打开流量黑匣,就相当于抢到了抖音的免费流量入场券,流量便宜到你难以相信,好似“一夜暴富”“一觉走红”。

当所有商家都在重视付费流量的时候,去抓“内容杠杆”是流量便宜化的最直接优化方式。

最后总结下,视频引流做的好,GMV和利润都不会少!2021年请重视短视频流量!

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