暴走二狗公众号- 业界资讯 2021-05-04 09:26:05 +08:00

外卖淘宝客的低成本玩法讲解,新手也能月入过万(狗哥)

声明:本文来自于微信公众号暴走二狗(ID:taokeergou),作者:米笠,授权站长之家转载发布。

大家好,我是狗哥,五一快乐呀,过几天大家又要开始投入紧张的工作中了。

大家知道,我去年的时候成立了一个叫  「淘金之路」的社群,是围绕着流量,淘宝客,电商CPS,等领域的垂直社群,每个月我会整理出来2篇社群内部的文章分享放到公众号上。

第一也算是为了营销,为了让更多的人看到,我们确实是实实在在的做内容,最起码这一年下来都没有断,这样的内容,我们还有很多很多。

第二是为了给那些优质内容的创作者们给予一定的曝光,让他们获取更多的关注和粉丝,我愿意搭起来这样的一座桥,帮他们链接更多的资源。

第三也是为了给公众号读者们多输出一些优质的,有价值的内容,少讲大道理,不灌毒鸡汤,实实在在的来点能干货,帮助大家成长。

就在上周,我们「淘金之路」社群进行了第一次的公开招募,目前已经3300+圈友加入,这在垂直领域当中,这个成绩绝对拿得出手,关键是提高门槛之后,每天还有很多人通过朋友的分享加入进来,可见是内容就是最好的营销。

今天给大家带来的是「淘金之路」社群成员米笠,给大家分享他做外卖淘客的玩法。

《外卖淘客的低成本玩法和建议》

大家好,我是米笠,淘金之路的圈友,感谢狗哥提供的平台,把最近比较火的外卖cps实践过程分享给大家。

选择外卖 CPS,主要是因为我当时知道自己来美国之后时间比较充足,开始寻找可以网上做的副业,找了几个项目,都需要矩阵,需要有团队,加上硬件条件也无法满足,只有外卖 CPS 尝试了之后觉得可以放大,只是现在的做法和在国内有所不同,在国内做的时候主要是用群链接客户,现在采用公众号沉淀客户。

我的分享主要包括以下几个方面,希望能够抛砖引玉。

一、大佬外卖 CPS 玩法

二、低成本外卖 CPS 的机会

三、我的方法论

四、给小伙伴的一些建议

一、大佬外卖 CPS 玩法

越来越多的人都开始关注和实操外卖红包。大家也会发现,最近的信息流渠道都被外卖红包充斥着,微博,抖音,快手,甚至是朋友圈都开通了外卖红包的信息流。越来越多的大佬入场,用现金砸出了这片市场。

作为不想投入太多的小伙伴,我们还能不能玩呢?显然,越多大佬入场,越证明这个市场有利润,小伙伴也能有机会在成熟的市场分一杯羹。当然,如果正面和大佬硬刚,我们没有机会,分析下大佬,侧面进攻,作为副业应该还是有可为的。

1、信息流的展现

首先我没有玩过信息流,这里的信息流的分享是参考云瞻信息的老板黄海大佬的分享和其他公众号的文章,粉丝的单个成本在 3-7元左右,也正因为看到这个单粉成本,很多小伙伴被吓到退缩。并且目前的投放各个渠道满眼皆是外卖红包,单粉的价格也会被越推越高。

2、广告的内容

如果认真去分析信息流广告,知乎知+,微博信息流,甚至包括公众号广告。第一会发现是外卖红包的覆盖触达确实高,大佬舍得投钱,第二分析广告内容,也会发现,为了引流,基本上90%的广告都夸大了红包的真实性,有些直接 P 图了红包金额,有些会出现60的红包,有些直接免单。

3、大号的运营

大佬的玩法是用钱快速砸开市场,快速吸粉,然后通过不断筛推送信息,筛选粉丝。外卖 CPS 为基础,后台进行二次变现。外卖红包之后是电影票,打车,麦当劳,淘客社群等。不过,看过足够多的公众号会发现,除了返利网的外卖省很多的运营非常棒之外,其他公众号的运营内容基本是一致的,48小时互动消息,外加每月四次的硬性推送。

图 1,知乎;2,微博;3-4-5,超过4000阅读量大号的自定义菜单

二、外卖 CPS 的机会

基于以上的分析,是不是单就成本而言,小伙伴觉得没得玩了?恰恰不是,我觉得现在情况下,机会仍然很多,只是需要我们不断的去分析挖掘。

1、我们的定位

我相信,很少有小伙伴直接定位是跟大佬一样,日入过万,我们也知道暂时不可能,那就把定位放低一些。我们的首要目标就是要每个月多增加 3000到5000的副业收入。定位有了之后,逐步分解,每天就是100多元的收入,再根据现在红包的金额,每笔订单按照1元的收入,每天只要达到100多单就可以了。也就是每天只要100多个人使用了我们的红包就行,再按照每天5%的下单率,我们的公众号只要2000人关注就可以实现。另外按照,单粉单天0.03元的产出,我们的公众号只要3333人的关注就可以实现。可能也有人说是价格理想状态,那再降低点,我们的公众号只要5000人关注,就可以实现月入3000的目标。

2、我们的粉丝

公众号吸粉有很多方式,我们看到的外卖信息流只是其中的一种。还有陆哲超大佬分享的外卖评价粉,有普通的红包粉,有裂变粉,还有学生粉,甚至地推粉,抽奖粉。推广的方式多种多样,任何一种只要研究透,都能获得粉丝,无非是获取方式的问题。

大佬的是花钱买时间,我们作为副业,不想花费太多成本,那就花费时间来获取低成本。例如改良一下大佬红包评价粉的投放方式,他们是直接给商家商量,用 3元红包来获取客户的好评。那么我们直接花费80元印5000张不干贴,自己去寻找写字楼外卖柜,贴在客户的外卖包装上。(包括不仅限于此)

3、我们的运营

很少有公众号做差异化运营。观察很多大号,大家用的系统就是那几家,菜单设置、红包内容、模板推送消息基本都是一样的。为什么?因为大家把精力都放在了引流上,在运营,只是简单的推送,没有过多的精力放在精细化运营上。甚至只要是饭点时间,都强制推送单纯的优惠信息。

这里出现两个机会,一是通常大部分公众号都是相似的模板推送,二是文章基本都是优惠信息。所以这种情况下信息流的外卖粉是没有什么忠诚度的。那么我们可以从两个方面调整,首要精细化运营粉丝,互动消息,定时打卡,活动奖励等等。别人送会员,我们送差异化的产品,送玩具,送话费,送现金都是可以的;其次推送信息精细化,不仅仅是外卖活动,而且包括有用的文章,深度利他,才能留的住粉丝。

外卖公众号的深度利他,是额外提供附加价值,除了红包这个共性的东西之外,还能提供额外的例如知识,工具等,差异化运营,为客户增加关注的附加价值,为自己增加公众号粘性。

三、我的方法论

由于在国外,我没有线下地推的资源,也不能直接跟外卖员和商家面对面的交流,不容易产生信任,所以的方法只能是线上。在前面也写了,我不想花费太高的成本在引流上,所以一直在琢磨怎么精准引流,或者说是直接从源头筛选客户。外卖粉丝集中在 18-35周岁之间,这类人群可以说就是两种人群,白领和学生。通过分析,我的粉丝定位在了大学生中。

也用过很多种方式,包括知乎,微博,豆瓣等。目前在使用两种方式引流,一是知乎,二是 BOSS 直聘。选定知乎推广,我看了所有关于知乎帖子,抛去已经失效的和过时的方法,还是有很多值得学习的地方,知乎的推广建议小伙伴可以归纳总结下知乎精华帖。今天主要聊一下 BOSS 直聘。

为什么选择 BOSS 直聘,主要我在国内使用 BOSS 直聘招聘的时候发现效率非常的高,沟通起来很方便,而且可以互动加微信,留电话,在学生中间使用率高。而且 BOSS 直聘的某些功能可以进行间接推广。

Boss 直聘整个推广的流程和设计思路是这样的:

1. 发布招聘内容

2. 主动查看牛人简历

3. 回复收投递简历

4. 个人号微信的沟通

5. 兼职推广和结算

以上流程的每一步都设置的有钩子,第一可以直接转化大学生到公众号,即使不做兼职推广,也可以引导至公众号;第二兼职推广使用的裂变海报,兼职的粉丝可以直接按推广量结算。避免了无效沟通和引流。详细分解每一步的细节。

1、发布招聘内容

岗位职责:

1. 负责就读学校的校园大使工作;

2. 向在校大学生推广我司公众号“外卖 XX”

3. 了解和介绍外卖红包的领取和使用;

4. 负责相应校区市场的开拓。

任职要求:

1. 在校大学生。

2. 对外卖有了解,有代理经验者优先。

3. 做事认真,对人热情,有不错的人际关系。

4. 熟悉校园环境,对本校市场需求有一定了解。

5. 有管理和组织活动的经验者优先。

薪酬待遇

1. 多劳多得,按劳动计费;

2. 工资周结,高于 100元/天

这篇招聘广告里面我直接写明了推广公众号,就是为了让求职人员可以直接关注到公众号。

BOSS 直聘中的沟通可以分为3类:

第一类,投递简历的,可以直接进行沟通,这部分人可以直接看到招聘的内容;

第二类,未投递简历的,我花费的是 108元发布的帖子,每天可以直接沟通50人,就是这50个人,我可以直接给他发送邀请,发送后他能看到我的招聘内容;

第三类,就是 50个人之外,我每天可以收藏100人,无限次查看求职简介,但是不能沟通,有了这个步骤,我可以无限次查看,求职端他也能看到我查看了他的简历,所以也可以查看到到招聘内容。所以等于这 3种类型的人我都做了展现。

2、主动查看牛人简历

给这个 50人发邀请的时候,我进一步强化了公众号,并且指出了公众号的红包,以及推广的一些基本情况。如果他需要兼职,可以直接引流到公众号,然后再引流到个人号,如果不需要,直接等于引流到了公众号。对他来说,兼职不兼职都是没有损失,还能领外卖红包。

查看牛人话术

你好,我司运营的“外卖 XX”公众号,专门针对大学生提供外卖红包,每天可领3-15元,最高66元。现在招聘兼职校园大使,在校园进行推广。工资周结,多劳多得,一般可做到200元每天,如果有意,请关注后,输入“兼职”联系。

3、回复收投递简历

收到投递简历的,直接再次强调这个兼职的目的,以及公众号的作用,这一步可以说就是直接引流了,分别是公众号和个人号。

收到简历回复内容:

非常感谢您选择了这份兼职,您可以首先试一下公众号的功能,下面有饿了么和美团的外卖红包,每天都可以领取,当天可用。最高 66元,对于大学生来说,省一分是一分,所以特别好推广。添加我个人微信号,我给您发兼职的方法和工资结算规则。

图片分别表示:

1. 批量主动沟通简历;

2. 通过收藏简历,获得兼职人员关注,引流到公众号;

3. 批量沟通后,不满足职位,引流到公众号;

4. 主动沟通后,需要兼职信息,引流到公众号,再到个人号。

4、个人号微信的沟通

这一步是为了筛选兼职的,引流到这一步,这个人已经很明确了,就是想做兼职,直接沟通兼职的具体流程和结算方式,按人头结算,按周结算,避免作弊。

回复话术:

我们推广是按照人数结算的,也就是你推广 1个人,就能得到1块钱,推广200人,就得到200块。

在公众号回复“生成卡片”就可以查到你的个人推广码,每推广1个人,公众号会有获得1积分。你的积分数就代表了你推广的人数。

工资每周五晚上 8点结算,这期间你总共获得了多少积分,直接给你结算多少钱,然后积分清零开始下一轮的推广。

注意以下几点:

1. 推广的人要是本校的学生;

2. 周结算之前,取消关注的,系统也会取消相应积分;

3. 系统反作弊系统,发现作弊,系统积分会直接清零;

4. 如果您有意推广,我这边直接登记一下,您就可以直接开始推广了。

自此,一个兼职人员从 BOSS 直聘到公众号再到个人号的完整路径是这样的:

1. 他在 boss 直聘上联系我,我直接引流到公众号

2. 引流到公众号,先让他尝试公众号功能,再引流到个人号

3. 引流到个人号之后,公布兼职规则

4.再回到公众号,生成卡片,进行推广。

5、兼职推广和结算

最后一步的就是兼职生产推广码之后推广和结算了,需要指定推广图片和二维码,这部分兼职人员自己打印二维码,推广 50人之后,全额报销。还要指导兼职如何去扫楼和扫自习室,以及如何利用自己身边的资源,包括学生会或者是社团等。

结算的时候按照积分进行结算,公众号上回复“我的积分”可以看到总共推广了多少人,按照积分数给兼职结算,1个积分1元,第二周结算的时候减去第一周结算的金额。这种好的一点是如果期间有取消关注的,下一周结算的时候数据直接会被减掉了。

关注招聘引流的小 TIPS:

· 到目前为止,7天时间,总共直接引流了接近150人到公众号,兼职沟通40多人,决定做的只有10多个,兼职间接引流600左右,具体产出没有计算,其实我不太关注具体产出,数据没有到一定的量级,统计样本偏差太大;

· 这个仅限于我,我的 IP 是在海外,增加矩阵号可能会被 BOSS 封禁,目前没有出现;

· 注册 boss 直聘,跟认证公众号一样,同样需要公司资质,某些渠道可以买到;

· 里面有很多功能是需要花钱,例如批量联系,畅聊卡等,其他的就是多花时间,多点击,多触达用户;

· 跟兼职聊的时候,他们并不能见到我,所以会产生不信任,还是需要多沟通呢,但是并不是很重要,我的首要目的是让更多的人直接在 boss 直聘上关注到公众号;

· 在于牛人简历这一块,我们发布的招聘内容可能可查看的简历不多,那就需要重新发布个招聘帖或者扩大帖子匹配的简历标签;

· 跟养微信号一样,BOSS 直聘是存在被封号的可能的,只是这个随机性比较高,目前没有办法测出来临界值。

四、给小伙伴的一些建议

1、外卖 CPS 作为副业,可以做。不要跟大佬正面拼资源,大佬的资源是我们无法比拟的,大佬的领地固然好,但是资金跟不上,不要去跟大佬的地盘抢资源,把有限的资金投入到大佬看不到的细微的地方去。

2、不要人云亦云,学会思考。每个人的资源不一样,每个人的分享都具有局限性,在别人的分享之上结合自己的资源,更加精细化的操作。例如这篇分享,可能是操作的 1.0阶段,我还会不断的优化,不断的细化,到后期可能进化到了2.0,所以还需要小伙伴多思考,在这个基础上还能更加优化哪些内容,优化执行才能达到更好的效果。

3、“目标制定,任务分解,倒行逆施”。目标一旦确定,把所有需要步骤分解成可执行的步骤,然后再根据需要达到目标,倒推执行路径。就如我前面所讲的,1月3000元,我们需要5000个粉丝,每天需要175个左右,那么再结合我们的思路,做到每天175个左右粉丝的增量。

4、不要贪多求全,项目很多,每个项目都能赚钱,但是并不是每个项目我们都要去做。熟悉精华帖,让大佬分享的观点为我们所用,比如知乎好物的精华帖能认识第三方平台引流的规则,视频号能从视频方面增加认知,线下地推可以学会在线下怎么和用户交流。做项目如果结合自身的资源,看到某个项目能长期做,那其他的项目、思路、攻略都是为这个项目服务的,不要三天两头看到别人挣钱了,就转跑去做其他项目去了。

5、低成本做项目,或者作为副业,又不想过多的花费成本,那就从小处入手,深耕一个或者最多几个流量渠道,不断的改进方法,深入研究透彻。虽说不能向大佬那样月入百万,至少每月增加3000-5000的收入应该是没有问题的。

6、不要追求氪金工具,工具辅助提升效率,不是万能良药。裂变,渠道码,外卖 CPS 小程序系统,刚开始的时候用免费的就可以,跑通了之后再升级工具。并不需要一上来就几千先买上一套高级工具,再去做引流,这是本末倒置。

7、执行执行再执行。任何的战略都是靠执行的,希望很多已经放弃的小伙伴可以重拾信心!

希望这篇文章能帮助小伙伴重新认识外卖 CPS,重新起航。

感谢分享。

从米笠的这篇分享内容中,我们感受到了真诚,不仅讲解了目前市场的情况,还用实际操作的案例来帮助大家进行参考,其实外卖淘宝客从去年底开始,热度一直很高,很多人也想切入这块领域,大家一定要多举一反三,也要快速行动起来。

「淘金之路」是通过淘宝客圈内破圈成长的一个社群,目前涵盖引流,变现,电商CPS,以及成长相关的社群,也是淘宝客圈子规模最大的社群之一,在这里通过外卖CPS,我也从各位圈友的分享中,摘取一些建议和大家分享一下。

圈友@林克Link

“对于各种基础设施,我的建议是能不花钱就不花钱,能不做就不做,能简单就简单。因为目前这个做这个业务的人越来越多,到处都是竞争。在刚开始接触新业务的时候,最好将精力放在关键的地方——引流上边,而不是一直纠结这些并不关键的问题。”

 ————《做了半年的外卖淘客,分享给大家一些经验》

圈友@小马哥

“外卖粉丝人群量足够大,人群画像以白领和学生为主,覆盖一二三四线城市用户。需要考虑当地的配送机制,优惠券的多少也是不一样的。”

—————《当下所有外卖CPS系统的对比》

圈友@小怪兽

“模式很多,操作也很多,但核心思想是一直不变的,只有看得更远,提前做差异化运营,提高用户活跃度,多站在顾客角度去思考,产出才会不断的提高。”

—————《外卖淘客如何0启动的实操分享》

圈友@王健

“对于小白而言,上来就和土豪拼线上投放是不理智的,我们没有那么多资金烧,只能在土豪看不上的小赛道上努力,比如线下,是有很多想像空间的,如群内大佬二月分享过的垫餐纸投放,去谈外卖小哥做CPS拉新、快递驿站设置海报、大学校园招聘兼职,因为外卖的消费群体是很广泛的,据大佬讲,年龄在18-35岁,不分男女,只要我们找到这部分群体就可以了”

 —————《外卖CPS小白入门记》

感谢米笠的真诚分享,也感谢各位圈友给与大家的一些建议,希望能在外卖淘宝客这条赛道上给与大家一定的帮助。

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