站长之家- 传媒 2020-12-15T13:45:52 +08:00

“新国货爆品”是怎样炼成的?谷仓爆品学院十条国货突围之道

华为“Mate40”、李宁国潮服装、钟薛高“不羁一格杯”、完美日记眼影盘……今年,新国货不仅全方位占据了消费者的购物车,还成为了潮流、流量的代名词,迎来了“现象级爆发”。新国货品牌是如何一步一步创造“爆品”,打造新的营销神话的?传统企业如何才能抓住年轻消费者的心?在第八届中国商业创新大会期间,中国商报记者对谷仓爆品学院院长洪华进行了专访。

国货爆品是如何打造的

近年来,“国货”“爆品”成为热词,在国货品质不断提升的背景下,年轻人以“国”为“潮”,买国货、用国货、晒国货成为越来越多年轻人的选择,也成为新消费时代的另一个显著特征。阿里研究院发布的《2020中国消费品牌发展报告》显示,2019年线上中国品牌市场占有率达72%,中国消费者的购物车里平均每十件商品中有八件都是国货。

在分论坛上,洪华分析了新一代年轻人的消费审美趋势及国货突围之道。他表示,新品类涌现、新流量红利、抢占90后、用户变粉丝、平价却高质、颜值即正义、团队即用户、打透供应链、数据来驱动、赚钱又值钱是十条新国货“爆品”炼成的逻辑。

洪华认为,能成为“爆品”的产品也具有鲜明特点。一是销售额高,一款产品能够有几亿元乃至几十亿元的销售额;二是品质极致、用户体验极致,只有极致才会产生口碑;三是能持续带来流量与销量,且效率高于同行、友商。“所谓的‘爆品思维’,其本质就是以用户为中心,做出极致产品,并通过一系列有效运营,放大好产品的价值。”洪华解释说。

抓住新一代消费者的心

随着90后开始成为社会中坚力量、具有稳定的收入,00后逐步走向职场,新生代消费群体购买力日益增强,开始成长为消费市场主力。商务部研究院发布的《2020年中国消费市场发展报告》显示,新生代群体消费理念鲜明,对本土品牌的接受程度较高,愿意为产品设计、特色支付溢价。

90后、00后等消费人群的消费特征也正发生着巨大变化。“首先新一代消费者掌握信息的能力是很强的,这就打破了商家和消费者的信息不对称,消费者自己就可以甄别好坏,提高知情权,比如现在已经有专门的化妆品成分查询App,那消费者在购买化妆品之前就可以自己去查询甄别信息;其次,新一代消费者开始争取更多的消费决定权、参与权,不是商家让我买什么就买什么,而是我的需求和意见需要让商家知道;新一代消费者更自信、更理性,不会再去单纯迷恋大品牌、洋品牌。”洪华对中国商报记者表示。

传统品牌如何抓住新一代消费者的心?洪华表示,一些传统企业最大的痛点就是观念和思维方式上的问题,有些做工厂出身的企业,觉得工厂生产什么、消费者就应该买什么,这还是在以产品为出发点考虑问题,一味地吹捧自家产品,而不是站在用户的角度去思考。与此同时,还有一些秉持着“把稻草卖成金条”的营销流企业,企图通过铺天盖地的营销和广告让消费者买单。

“传统企业如果不把握住年轻消费者的特点,有时就会产生自说自话、高高在上的感觉。企业需要转换观念,学会换位思考,站在消费者的角度来思考问题。所以,企业越来越年轻化也将会是一个趋势。”洪华表示。

谷仓爆品学院想做什么

“谷仓爆品学院的定位就是用‘爆品模式’推动新国货品牌。我们会去研究新国货之所以成为‘爆品’、被年轻用户接受背后的一些方法和原理,并用这些内容来训练更多的企业家,并且对有潜力的企业进行孵化加速,以及后续的投资。爆品模式+培训+孵化加速+投资,就是谷仓爆品学院业务的组合。”洪华对中国商报记者表示。

谷仓爆品学院是一家小米生态链企业,由小米、顺为基金、谷仓管理团队共同投资成立。本着“小米生态链企业指导员角色公司化”思路应运而生的谷仓,自2016年成立以来,不断提炼小米以及小米生态链企业的打法和经验,总结出一整套“爆品”系统打法,帮助企业打造出新国货“爆品”,找到新的发展路径。

作为小米生态链上唯一的一家爆品学院,小米的产品态度和价值观也深入谷仓爆品学院。洪华表示,小米有一些价值观是非常好的,比如耳熟能详的“感动人心,价格厚道”,这句话背后其实也是在讲人性,作为用户,想要的就是用尽量少的钱买到更好的产品。“我们也把这句话继承下来,希望传播给更多的企业,很多国货品牌也是通过‘平价高质’这个策略迅速占领市场。”

洪华表示,谷仓爆品学院的愿景是未来要培训1万家企业,孵化100个新国货品牌。洪华也对中国商报记者透露,总体上来讲,谷仓爆品学院将秉持着消费+科技结合的路径,在具体细分领域未来比较看好快销品、智能硬件、小家电等方向和领域。

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