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古典新媒体人不玩视频号?

2020-11-20 11:10新榜有货公众号

声明:本文来自于微信公众号 新榜有货(ID:newrankTV),作者:张恒在思考,授权站长之家转载发布。

最近视频号不是一般的火,双十一过去之后,圈内话题马上转向,尤其@夜听刘筱 和@李筱懿 两位大咖视频号直播带货首秀的惊人战绩,更是让很多人蠢蠢欲动。借机,榜哥在北京南锣鼓巷的新榜办公室组织了一场视频号主题闭门沙龙,聊得相当嗨。

嘉宾全部为內邀,十点读书创始人林少、新世相创始人张伟、军武次位面创始人曾航、震惊文化创始人樊不凡。以及新榜创始人徐达内等等有十几位,都是榜哥会的基石会员,堪称北京“古典新媒体”的半壁江山,在公众号时代他们都是头部中的头部,但视频号时代,除了十点林少成为“视频号民间义务宣传大使”,其他人多按兵不动,继续观望。究竟为何?

颇为有趣的是,我用个人视频号全程直播了这场沙龙,竟然有2800多人观看,在线峰值100多,涨粉70,成为本次沙龙最大赢家。

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围绕视频号的流量分发规则、冷启动、广告变现、涨粉、未来预期等话题,十几位大咖聊出来很多干货,我也有一些感悟,不一定对。

红包求点赞为什么是“天坑”

最常见的做法是扔到群里发红包求点赞,但我认为这是个“天坑”。榜哥视频号联盟总舵群,只有一条群规:禁止分享个人视频号链接到群里。原因基于我对视频号流量分发逻辑的判断。

所有的内容推荐算法都需要给内容和用户两端打标签,标签越精准,算法推荐越有效。简单来说,内容发出后,系统会推荐给少量用户测试,根据反馈,再推荐给更多有相同兴趣偏好的用户群体。

红包求赞之所以无效,甚至弊大于利,本质上是利益诱导扰乱算法打标签,无法实现更精准的推荐,无法滚雪球。

在我的观察范围内,到处红包求赞的很快会遇到瓶颈,极难出爆款,增长越来越乏力。要想实现正向循环,必须转变思维,拥抱算法,相信算法。红包求赞这种面子工程,越早放弃越好。

PS.顺便提一下,榜哥视频号联盟总舵群,目前有150多位万粉博主,夜听刘筱、霹雳舞凯凯、李筱懿、十点林少等都在群里,总舵群门槛要求原创号粉丝2万以上,非原创粉丝5万以上,欢迎垂询,微信zhangheng2047

冷启动

上文提到红包求赞弊大于利,那么怎么打破没粉丝没播放,没播放更没粉丝的死循环,有没有办法冷启动呢?昨晚@耶鲁学姐笑笑 给了一种思路,我觉得比较靠谱:

笑笑在做视频号之前积累了5万微信个人号粉丝,这个是她的流量池基础。开号之后,她会分发视频号到朋友圈,但不做诱导点赞等运营动作。分享到朋友圈约等于自主提升初始曝光量,但不做诱导,靠内容筛选用户,不会误导算法。

所以加速冷启动核心是增加初始曝光量,但绝不通过利益诱导干扰算法打标签。做视频号,必须有耐心,慢即是快。

算法,古典自媒体人不愿面对的难题

最排斥算法的,无疑是公众号起家的古典自媒体人,只要粉丝积累到一定程度,接下来就是躺赚。

但算法完全打破了这种预期,你的内容被算法击中的时候,完全宠爱集一身,比如@霹雳舞凯凯 最高单条播放三个多亿,相当于全中国四个人中就有一个看过,在过去这是不可想象的。但过去之后,马上被打入冷宫。算法就是抽在创作者身上的鞭子,一刻不停歇创新玩法才有活路。

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爆款H5小王子、“槽值”背后的男人文处萄昨晚有句话我特别认同:视频号是微信第一次把流量分发权掌握在自己手里。

我的看法更进一步,算法是视频号的未来,只有算法能实现内容的高效精准分发——社交推荐不过是互联网时代的口耳相传,算法则是集合大数据和人工智能的新式核武器。抖音依靠算法实现对快手的逆袭,以及,如果你稍加留意就会发现,快手最近对公域流量和算法推荐的重视,都是证明。

时代变了。

视频号涨粉太TM难了!

不止一个人吐槽,没见过涨粉这么难的平台。在视频号面前,一向被吐槽的B站都成了弟弟。今天榜哥视频号联盟总舵群里有个群友分享了他的数据,播放转粉率有多低呢?万分之一,无图无真相:

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究其原因,就是关注入口太深了。为什么视频号要把关注入口设置的那么深,到底是技术问题还是意愿问题,那就不得而知了。我以为是有意为之,避免粉丝太快泡沫化,但有人说只是因为视频号技术人手有限,还没来得及做。

所以谈到最期待的功能时,一键关注按钮名列其中。视频号的朋友看到的话,给小龙哥捎个话,涨粉难实在太影响创作者的积极性了。

广告“尝鲜”

视频号怎么赚钱,广告无疑是核心途径。那现在视频号有多少接到广告了?实话实说,屈指可数。

@小北爱吃肉 和旗下的视频号已经有合作案例,单条几千上万,不多。市场现状仍处于“尝鲜”阶段,广告主心态大概是这样的:听说最近都在聊视频号?几百万的case里拿出来几万,风险可控的前提下还能增加亮点,花点钱尝尝鲜,试试水咯。

哪些大号可以投?报价多少?性价比怎么样?除了曝光还能有什么效果?广告主和媒体主的博弈与磨合至少还需要三个月的时间。也就是说,视频号广告的爆发,最早也是春节后的事情了。

但机会总是留给有准备的人,所以最近跟视频号博主交流时,我给他们的建议是尽可能在春节前找几个品牌合作,先打样,等开春之后坐等广告主上门。

流量多元变现

比品牌更早行动起来的是各种流量玩家,他们的嗅觉之敏锐、执行力之强大,自叹弗如。

比如昨晚有位在线教育公司的朋友透露,他们已经布局了几十个视频号,带体验课效果还不错。

其实随手翻翻视频号,不要看好友,要看推荐/热门,日入过万的流量玩法一目了然。视频号+小说、+测试、+滋补保健品、+课程培训等,都已经有人在做了。

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链接中男科健康、在线测试、歌曲U盘都是暴利产品

玩法核心有两点:低成本获取流量,高毛利产品高效变现。

至于怎么低成本获取规模化流量,怎么找到高毛利产品,如何高效转化,那已经进入灰产的核心地带,不足为外人道了。

打通小程序、直播连麦、直播打赏

在提及为什么看好视频号的时候,林少有个理由非常靠谱:你还见过微信哪个产品所有权限一路开绿灯?有理有据,无法反驳。无疑,视频号会越来越好用,功能会越来越强大。

视频号页面允许添加公众号链接就带来了花样繁多的变现探索,如果打通生态更加丰富、使用更加便捷的小程序呢?前景无限广阔,昨晚阿拉丁创始人史文禄透露出一个很确定的信号,内部已经安排。

视频号作为新流量,一旦打通小程序,无论是导流商城、小游戏还是其它,又会有一波吃肉的。

同样只是时间问题的还有视频号直播的连麦和打赏功能。10月底,腾讯提交了一个名为“微信豆”的商标申请,用途涉及通讯服务、网站服务等,很明显就是为打赏准备的。至于连麦这种标配功能,据我所知,官方也已经在需求调研中。

娱乐主播求打赏,连麦PK来带货,所有其它直播平台玩过的路子都可以在视频号上再来一遍。

技术上的问题都只是时间问题,而每一个新功能的上线,都让视频号多一波变现机会。

未来可期~

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