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新流量视频平台:从个体IP,到Top教育公司的诞生

2020-11-19 13:52在线edu指南汇公众号

声明:本文来自于微信公众号“在线edu指南汇”(ID:zaixianEdu2020),作者:何沛宽,,授权站长之家转载发布。

2018年,三个年轻人Gaurav Munjal,Roman Saini,Hemesh Singh分别在他们的28、27、26岁,登上了福布斯榜单,他们共同创建了:Unacademy,当下印度估值排行Top2的在线教育公司。

如果说中国当下一级市场top估值在线教育公司,最受关注的第一名是猿辅导,第二名是作业帮。那么可以大致理解为,这三位90后年轻人,创建了印度当地的“作业帮”。

年轻人得以“迅速”创造“新世界”,大多基于新的供给端创新,比如新技术、新模式、新流量渠道与新平台资源。“一无所有、但学习能力最快”的年轻人,基于创新供给与规则,快速走出一条“传统时代”难以适应的新道路。

Unacademy的诞生亦然,它最初起源于Youtube场景。

在线教育 流量 创业者

早期用一块白板讲课,录制视频上传到YouTube

2010年一位印度工程师Gaurav Munjal,用业余时间,录制简短的编程课程等视频到Youtube。并将这个Youtube频道命名为:Unacademy。

2010年前后,即便在美国,也是在线教育获得一级市场关注的重要开端。教育线上化形式,开始逐渐取代部分线下教培。印度当下top1估值的Byju's成立时间也在期间(2011)。也就是说,线上化、视频形式,无疑是印度当时的教学与分享的新形式。

通过Youtube这个活跃的平台,Unacademy得到了很多反馈,吸引了越来越多的学生关注。这些变化也推动创始人Gaurav Munjal增加投入Unacademy,并且在2015年,正式将Unacademy公司化运营。

Unacademy从讲师IP视频到平台的想象力,后来逐渐落地:

  • 开放招募老师,当下入驻Unacademy的讲师达1.8万人。

  • 引入更广泛的课程,至今为学生提供从公务员、银行考试、编程语言等等。

  • 盈利模式从最开始的免费观看,到后来开设的付费订阅课程,单价在每月20到150美元之间,付费用户达35万。要知道这种模式,极大地降低了考试补习的成本:“在印度的传统教练中心,成百上千人挤在一个房间里的学生通常要花几千美元向名人老师学习”。

  • 与这些运营进度对应的,还有Unacademy公司的价值,最新融资估值达14.5亿美元。

这是一家在线教育公司,从诞生到独角兽的快照。

在线教育 流量 创业者

对于Unacademy来说,做对的重要事情,无疑包括:它在开始时,就选择了一个对于印度年轻人在内最重要的”注意力“新形式,线上化视频。以及选择了当时的新流量、当下最主流的视频平台Youtube。“印度每月有2.65亿用户活跃在Youtube平台”。在这个起点的基础上,得以延展出后来的商业变现能力,与扩展可能性。

上面的案例,是一个新兴国家,从当时新流量视频平台做IP,到top在线教育公司的诞生故事。今天,我们想再次在此强调国内的新流量视频平台不为过:

当下,在国内,越来越多的短、中视频流量平台,正在占据人们越来越多的注意力时间。《中国移动互联网2020年半年大报告》报告显示在线视频用户数已超过8.5亿人,同期中国的网民数量是9.4亿人,也就是说线上视频使用用户,已经占全国网民比例90%。

与此同时,各大新视频(短视频、中视频、直播平台)就像一个巨大的新“流量中台”,为即便一个IP、小团队,也提供了一些低成本测试的机会。只要是好的内容、课程产品,就有低成本做出品牌与消费者认知的起步可能性。这个背景下,国内新的教育、知识IP,是否有机会,在新流量平台,走出相似的路径?

要知道,这一次的机会,与在2013年前后,在线教育的机会与“主导权”是不一样的:

当时国内在线教育公司迎来一次“资本潮”,这个被定义为“在线教育资本元年”时期,回过头来看,至今做成大公司的不乏有所基础与资源的创业者、创业团队背景。中途因为微信社交、微信公众号等新流量的机会,偶现数个90乃至95后新生创业者(某种意义上,也是低资源基础的创业者群体)主导的细分领域头部公司。

两个时机的差异,可以从一些实例中看到:比如当下在B站、在抖音与快手,越来越多灵活的个体IP(eg B站千万粉丝的老番茄),2、3人组合,做出百万级粉丝乃至以上的成绩,甚至超过不少团队化、有资源基础的企业势能。

除了上面时间的纵向对比,横向对比:当下短视频、直播热火朝天的电商、文娱来看,也不乏从IP到消费品牌。比如从美食IP到实体品牌、近期融资千万的“老饭骨”。

而对于知识、教育IP而言,在新视频流量平台上,讲师、知识分享者自身就是产品。在新流量视频平台,讲师IP作为产品(服务),缩短了触达用户的路径。能够获得更多一线的反馈,能够直接基于用户数据,调整早期的知识产品策略。

前段时间,我们就拆解过B站、视频号、抖音、快手在教育上的一些方案与差异。当时我们强调的更多是,这些新流量平台,更多作为大教育公司、中小型教育公司,新的变现渠道。这一次,我们想强调:正在诞生新的知识、教培IP的新流量平台,除了成就更灵活的“个体”、还有承载这些IP未来某些想象力的起点探索。

这意味着,如果你是缺乏资源的年轻人、有所想法的个体IP,可以在新的流量供给端快步测试。如果你是投资人,不妨花些时间,去寻找某个新一代教育、知识以及其他领域公司的机会。

one more thing,

在美国版知乎“Quora”平台上,有用户好奇:“(Unacademy的创始人)Gaurav Munjal是什么时候、如何开始创建Unacademy的?”

Gaurav Munjal在问题下回答了这个用户:

  • 谈及决心

“2010年12月31日,我做了一个决定,在新的一年里,我将开始一些新的事情,无论规模大小,我都想成为一名企业家。”

  • 谈及小步开始

“大多数时候,人们没有意识到开始某件事不是火箭科学(备注:比喻复杂、高难度事件),这是我迈出的最小的第一步,对我来说,就是购买白板并录制第一个视频(备注:开始只需要简单的一小步)。

  • 接受不确定性

(在开始时)我不知道它会变成什么样,我是否会全职学习,尽管现在已经成为印度YouTube上最大的免费教育频道,也是最大的教育计划之一。”

“不要等待,只需开始:) 采取最小的第一步。将您的梦想变成可行的梦想。”

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